线上推广渠道有哪些？

在回答题主的问题之前，有一点我们首先要明确，就是我们做线上推广的目的是什么？先给大家看一个图。

我们在行业内做线上推广也有10多年了，主要做的是B2B供应链上下游采购，上面这个图是我们根据自己的经验，整理出来的。接下来，我们就对线上推广做一个分享，如果大家感兴趣的话，文末附赠行业内的资料包，可以免费领取，也欢迎大家联系沟通交流。

我们做线上推广，无非是想通过线上推广获取到流量和客户线索，最后实现转化，实现业绩上的提升，线上推广其实只是其中比较小的一个环节。那么在选择线上推广之前，只要明白以下这几点，你肯定就知道该怎么做了。

一、用户是谁？

这个非常重要。你的产品、地区、品牌口碑、产品价格等的不同，都会导致所对应的客户不同。比如你是卖零食、衣服这类的产品，那你的用户就大概率是面向C端用户，以分销零售为主，这种情况是不太可能发生那种集中采购的大订单的。比如你是卖机器设备的，这个时候基本都是企业采购，个人用户不太可能购买，那么你的产品策略就得按照企业用户的特征来制定。我们在选推广渠道之前，一定要对自己的目标用户非常清楚，不同的用户，产品的策略都是不一样的，哪怕就是年龄差了几岁，都是天差地别。

二、用户主要在哪？

知道用户是谁之后，就是弄清楚用户主要在哪。这个就是要求我们去研究用户的习惯。还是拿卖零食、衣服举例，比方说你卖的是坚果零食，那么你的用户大概率是偏年轻化的群体，那你就要找一些年轻化的平台去推广，比如小红书、抖音、淘宝等；比方说你卖的是中老年人保健食品，那么你的用户就不太合适在这些平台去推广，因为中老年人都不玩这些平台，你花钱在这些渠道投广告，肯定没多少效果，你可能在地方电视台做一些电视购物的广告推广可能还更适合。

三、怎么去推广？

知道用户和用户在哪里之后，这个时候就只需要去推广你的产品就可以了。当然，你可能会发现，同时有很多渠道都有自己的目标用户，如果预算足够，那么就可以考虑在这些平台都做推广；如果预算不够，就回到前两部，对自己的用户进行更细致的划分，找到最匹配自己产品的渠道去推广。

四、线上推广渠道有哪些？

线上推广的渠道，从平台和用户属性上来看，大致可以分为几类。

（1） 传统搜索引擎

传统搜索引擎，主要是以百度、搜狗、360为主的平台，做工业采购用的比较多。我国目前还没有可以支持工业品类大规模采购的线上平台，一般都是在这些传统搜索引擎上找到适合的供应商之后，进行线下交易。如果你是做工业品类的，传统搜索引擎肯定是首选。

（2） 电商网站

以天猫、淘宝、京东、拼多多这些平台为主的电商购物网站，如果你是卖的是零食、衣服这类面向C端用户的产品，那么在这些平台去开一个店铺比较适合。当然，现在这些平台因为用户量级过大，只注册一个店铺还远远不够，可能还需要用到平台内衍生的广告产品。

（3） 短视频平台

以抖音、快手为首的短视频平台，可以通过直播带货或者短视频营销的方式去推广自己的产品。在这些平台的话，需要自己有素材制作生产的能力，主要也是C端产品。B端产品的话，抖音也可以尝试，近两年在B端的产品上，抖音也有了一定规模的成交。

（4） 社交媒体平台

主要是微信、QQ、微博为主的社交媒体上，通过图片、文章、开屏广告等方式，去推广自己的产品。社交媒体平台，用户量级比较大，如果你建立起自己的私域，想从平台里面广撒网的话，最后的ROI可能不会那么好。所以，选择社交媒体平台推广的话，需要你自己本身有一定的粉丝基础。

（5） 新媒体平台

比如知乎、小红书等这些平台上进行种草，主要针对的还是C端产品，小游戏、APP的推广在这些平台比较常见。像今日头条、搜狐、网易这些新媒体平台，由于用户年龄可能会偏大一些，比如推销B端的产品，用户相性也会有契合的地方。

线上推广渠道有很多，最主要的还是刚才说的，结合用户的画像和用户的行为来进行选择。如果你还有不清楚的地方，可以联系咨询，还可以免费领取下方的资料包，相信你了解之后自己就有主意了。

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