广告文案并不能说服每个人。

文案是坐在键盘后面的销售人员。所有广告都旨在引导用户做出改变。

由于他是一名“销售人员”，有两点值得思考:

1)销售离不开产品、渠道和人员三个点。产品本身很难更换。频道实际上是在分析人群的属性，最终关键是人。

用武力说服每个人太难了，而且越来越难了。越来越多的，是找到合适的人，增加联系和沟通。

仔细考虑一下。说白了，广告文案就是在正确的场景中与正确的人交流。找到合适的人非常重要。

通过广告说服很难改变人们的认知，但要找到合适的人，营销相对简单。

因此，一个好的广告文案必须是能够帮助产品选择“合适”的人，并能立即一拍即合的人。

这就是为什么有些广告文案据说用经典给人们留下深刻印象，但是你不能理解他们，也不知道他们在说什么。有些广告你认为很好，但其他人认为它们是自我兴奋的。他们看了之后什么也感觉不到，假装是被迫的。

一般来说，离开观看广告的策略没什么，你只是在欣赏美和丑！

今天，我想和大家分享2对广告文案的看法，分享和讨论。

01广告应具备"自动过滤"

伟大的销售有一双金色的眼睛，你一眼就能知道谁是最有可能的目标客户，对吗？

无论如何，许多销售人员经常忽略小编辑。

但是文案不能，文案不能长时间去市场上运用这种技术，只能通过洞察，利用广告文案来筛选用户，离开理想的目标群体。

这与文学天赋无关，它是以策略为基础的。

也就是说，广告将基于某个目标群体的策略来表达，其目的是达到并吸引策略内的人，最终达到营销效果。

至于其他群体，你可能不理解他们，你可能会感到愚蠢，甚至鄙视他们。没关系。你是那个被“筛选”出来的人。

让我们举一个最常见的例子——欺诈短信。

每个人都应该收到欺诈性的短信，乍一看你会觉得自己非常非常弱智。你怎么敢在这种程度上作弊？

但是说谎者真的变傻了吗？用更多技巧更深入地处理短信是否困难？还是这些作弊行为不符合标准？

当然不是，会骗人，他哪里会傻！

骗子通过短信这样做的原因也是一种策略。你认为相信这种弱智短信的人在下一步联系和骗钱会容易得多，从而大大降低后续运营成本吗？

但是，如果骗子们尽最大努力编辑短信，吸引一群正常人上钩，那么接下来的接触和欺骗将会相应地精心安排，后续每一步的运营成本将会变得极高且不经济。

弱智短信是欺骗“筛选”目标群体的手段。你认为他智力迟钝，他不愿意和你勾搭！

事实上，这种骗子发送的弱智短信是一种低成本的营销操作，找到合适的人非常重要。至于高级目标群体，他们也将有更先进的手段进行筛选。因此，骗子并不愚蠢，他只是用不同的方法来筛选相应的目标。

同样，当你看到许多所谓的低俗无聊的广告，你无法理解的广告和毫无意义的广告时，不要马上说它不起作用。你可以分析它的策略、广告背景和目标人群，看看是否有可能筛选人群。

一个你认为非常含水的广告继续在市场上一个接一个地被轰炸。强度不是降低，而是增加。对于一个品牌经销商来说，这是愚蠢的吗？

品牌的规模不排除一些内部问题，但总的来说，它们并不愚蠢。你认为广告很差，而且还在制作，这表明效果符合预期目标。这也是他们以低成本筛选用户的方式。观看这些广告后，点击链接或到官方网站咨询的转化率无疑非常高。

也不用花很多钱把“你”筛选出来。

一般来说，广告的筛选功能至少有两个目的:

一个是筛选不同的人，找到与既定战略相对应的目标群体。

二是为了降低广告的后续营销成本，毕竟，向僧侣出售梳子确实很困难。

广告界的大人物邵晨的团团长给凯迪拉克·SRX做了一个广告，反馈非常好。

只有山顶的悬崖，高高的天空，鹰撞击天空，山风强劲，深流飞扬，百英尺的梯子，山路延伸，没有娱乐，交通灯和股市。

但是有些人说，我不明白，卖车完全是个谜，什么垃圾。说实话，边肖一点感觉都没有。

但是再想想，这群文案策略“筛选”出来的不是我，我已经被筛选出来了。如果我感兴趣呢？不是他们想要的目标群体。

另一个例子是路虎揽胜广告公司摩天石的创始人杨海华制作的一组广告。如果你不理解也没关系。杨海华本来没有给你写。他正在筛选那些能理解的人。

十年前，你孤注一掷，借钱投资扩张。他们都在等笑话。你还是自己做了决定。众所周知，你是不同的。

摩天大楼石

汾河畔的一汾桥，高300-800平方米，高3.5米，为不同的人提供定制的纯净空间。

二十年前，你要出海。他们说不安全。你还是自己做了决定。众所周知，你是不同的。

摩天大楼石

汾河畔的一汾桥，高300-800平方米，高3.5米，为不同的人提供定制的纯净空间。

二十五年前，没有人重视你的男朋友。尽管如此，你还是做出了自己的决定。众所周知，你是不同的。

摩天大楼石

汾河畔的一汾桥，高300-800平方米，高3.5米，为不同的人提供定制的纯净空间。

摩天大楼苏美尔精华高端房地产

前一段时间，我在路上走着，一个拿着传单的漂亮女孩走过来，用稍微夸张的语气对我说:“帅哥，你真帅，有气质。如果你再次保持健康，那将会很棒。你有兴趣了解它?”

换工作之前，应该是这样的——先发传单，然后听起来“帅哥，你知道健康吗？”

你看，离线健身机构也在使用语言技能来筛选顾客。

因此，任何策略都应该考虑是否能够区分筛选目标对象，而不是盲目满足无关的人，也不是改变策略来满足所有人。

02光告诉不要说服每个人

我以前听过一个非常合理的说法:所有的比赛可能仍然是认知比赛。然后，找到合适的人可能是集中认知的最佳方式。

找到合适的人无疑会让双方更容易达成共识。然而，如果人们错了，用武力说服他们真的更难。它耗费人力和金钱。

在我看来，广告不能故意筛选目标群体，但不能说服每个人。

既不是“每个人”也不是“说服”。

首先，广告不是针对每个人的，它需要精确地针对目标群体，即使说只有这个群体能理解的话也没关系。如果你有很多话要对不同的人说，对不同的人用不同的话。

你对目标群体了解得越多，你就越知道该写什么，什么样的文案能打动他们，以及他们愿意关注什么方向。

正如路虎路虎杨海华所说:

中国目前的广告必须缩小范围才能有价值。他对相应的人群了如指掌，而其他人却不明白。这种信息不对称被称为广告。在中国，制作所有每个人都认同的广告几乎是没有用的。

如果你不确定广告是发给谁的，也不太了解他们，你写的副本是针对所有人的，没有相应的细分群体，那么准确广告投放的穿透力就会丧失。

广告并非面向所有人。那些不能理解它的人不应该理解它。那些能理解它的人真的很重要。

例如，万科兰乔圣达菲项目的这组广告被称为房地产经典，也是典型的“窄广告”，并不是针对每个人的。

没有一定的高度，不适合这么低的轮廓。

踏上红地毯后，我梦见石板路。

没有首席执行官，只有邻居

一生引领潮流，必然会跟随潮流

作为高端房地产项目，兰乔·圣达菲(Rancho Santa Fe)使用“身高”、“红地毯”、“CEO”、“领导者”等文案，以高端人群为目标。

他们没有试图接触或打动每一个人，而是脱颖而出，希望打击这群成功人士。

李欣频为中兴百货公司写的服装复制品也是如此。不要期望每个人都喜欢它。

春天的道德问题

将衣柜视为魔盒是道德的，将衣柜视为仓库是不道德的。

戴人造钻石戒指是道德的，戴象牙色的扣环和谈论环保是不道德的。

当你和你的男朋友分手时说声谢谢是道德的，并且在每个人都走自己的路后传播这个消息是不道德的。

自恋和自怜是不道德的，自恋和自我意识是道德的。

一年只买两件衣服是道德的，不充分利用它们就买衣服是不道德的。

春季折扣，正在进行。

此外，广告是沟通，不是劝说，不是销售。

在这个没有人想说服任何人的时代，如果你能立即用广告说服消费者，或者一卖出就买，那么你就能继续说服。

然而，我做不到。我仍然必须首先与目标群体联系和沟通。

交流是什么意思？他能理解你所说的，你也能理解他想表达的。通过他们自己的语言一次又一次地联系他们，与他们交流，打动他们，从而影响人们的行动。而不是用自己坚定的信念来强行说服他们。

就像销售。我没听说最强的销售是最强的逻辑能力。没人能和你讲道理，也没人能和你争论！

总之，我们总是强调文案应该说人类语言，但是我们忘记说人类语言并不能让每个人都明白。说人类语言的核心是能够与那些应该理解的人交流。

毕竟，要和律师交流，没有必要说什么人人都知道，他知道！

Ps。写拷贝时，战略思维远比字面思维重要。知道自己写什么的人比知道自己写什么的人更难。

要了解有关互联网营销的更多信息，请单击注册互联网营销入门课程