年底了,骗术又多了起来,线下免费的小礼品赠送有时候就能骗得一大帮人团团转。而在线上,最贵的就是流量,免费流量的噱头“骗”了古往今来许多中小企业。

一、所谓的免费流量

如今众多企业也在探索获取免费流量的途径和方式。这些途径主要包括:

1、企业自己在各类新媒体平台上发布内容。

现在许多企业除了网站、博客、BBS外,还会有微博、公众号、头条号、百家号、抖音快手等不同平台账号,这些账号需要有不同形式与风格的内容被撰写发布。愈来愈多的新媒体平台和形式,需要越来越多不同形式风格的内容源源不断生产,企业经常感到人手不够,内容生产不专业。

2、企业利用相关营销工具进行免费获客。

近年来随着营销整体技术的进步,涌现出不少营销工具或平台,其中一类功能简化的工具或平台可能是免费的,但功能有限,获客效果不明显。另一类可能通过一次性购买或支付年服务费的方式用于获客,但获客效率未必高,有良心并且真实有用的获客工具少之又少!

这里对于免费的理解,一种是只有大幅提高获客效率,才能使总体获客成本忽略不计,感觉像是免费;另一种是所付费用已经成为固定成本,大幅提高获客并不会增加多少额外成本,即大幅降低了边际成本,使之不断趋近于零,接近于“免费”,或称为“准免费”。优易化提出的智能营销,以AI-SaaS打造智能营销云平台,在内容精准推送、渠道配置选择、效果跟踪分析、决策触发等方面实现自动化,智能化,同时在付费方面更趋向合理——向效果付费,让准免费获客成为现实。

二、并非真免费

天下没有免费的午餐,这句话同样适用于营销。为什么这么说,让我们来撕开所谓种种“免费流量”下的面具:

1、许多互联网“免费流量”需大量精力投入。

无论是前面提到的企业自己在各类新媒体平台上生产并发布内容,还是其他可以产生免费流量的途径,都需要人工完成,这里面就涉及到执行人员能力和精力的问题。

2、互联网“免费流量”效率不高使成本提高

除了精力跟不上、能力有欠缺外,要么水平不高的员工花了许多精力,要么需要另外招聘有水平的新员工。有时企业采取的办法是外包,那么此时必然有额外外包成本,外包方不一定熟悉企业的理念、价值观、愿景以及相关的产品特点与细节,在生产与获客或营销相关的内容时必然会出现不到位。

综上所述,多数企业并不十分熟悉互联网“免费流量”利用时所需要的技术或能力。为了解决此问题,无论是现有员工的水平提升,还是招聘,抑或外包,都出现了额外成本。自此,一切都免费的逻辑本身就不成立了。

三、传统互联网获客难以把控预算

1、年初无法准确估算获客所需经费

现在企业主经常遭遇的一种情况是,年初进行获客所需经费预算估算时很难进行准确把握,一些项目的预算估算没有合理的依据,这在以传统互联网免费的获客方式中经常出现。

2、年底无法合理评估获客预算范围。

有的企业主觉得年底可以通过评估的方法计算获客预算的效果,进而计算获客预算的合理范围。实际情况却不是这么简单。因为所谓“免费流量”的获客成本,很可能光增加成本而不一定换来相应数量的客户,导致只有很低的获客投入产出比。对于支付了营销工具或平台服务费的获客成本,很可能由于相关营销工具或平台使用不当同样无法获得足够数量客户,也导致获客投入产出比不高。