但是,有一部分保险代理人,他们在线上营销方面,仅仅只靠自己的一个微信去添加添加客户。线上获客的思路是对的,但工具落后,导致低效且繁琐。

举例来说,保险代理人在朋友圈转发了一篇少儿保险的文章,发完之后呢?谁点进去看了,谁经常看此类文章,他都不清楚,这就很容易错过潜在客户。

建议保险代理人坚持在朋友圈转发保险相关文章,然后通过获客平台的后台数据查看哪些朋友看了文章。

获客平台会进行客户画像分析,帮助你了解什么人对你的保险内容感兴趣,他们分别对哪些内容感兴趣。养老险、重疾险、少儿险……哪些客户关注了你的哪些内容,哪些客户点击了你的名片。

诸如此类的种种,获客平台都可以帮你分析梳理,借助数字化技术的力量,你可以发现并锁定你的潜在客户,并达成一条获客交易的捷径。

锁定客户只是第一步,要达成签单交易,必须依靠客户对你的高度信任。而客户的信任,毋庸置疑,是基于你作为保险代理人的专业素养。

作为保险代理人,需要不断学习保险知识,尽可能的提升专业能力。只有你足够专业,客户才会把保险事宜交予你办理。

恰好,许多获客平台里都有很多保险知识的文章和课程,每天花一两个小时,利用获客平台的资源学习保险知识,提升专业能力,何乐而不为呢?

获客平台对不同险种及同样险种之间的联系与差异,也有详尽的对比与梳理,保险代理人可以利用这些内容为客户做好服务,赢得客户的信任。

线上获客固然便捷,但隔着手机屏幕,客户对保险代理人的信任感将大幅度下降。毕竟连面都没见,单单只是在网上聊过几句,你凭什么要求客户信任你呢?

保险行业客户成交周期长、客单价高,这就要求保险代理人要与客户建立长久的信任关系。要记住,你表明上卖的是产品,实质上卖的是信任,因此,长久的信任关系是达成签单交易的基础。

所以,构建客户池是很有必要的。保险代理人可以使用获客平台触达客户,将客户引入客户池,在客户池中,继续以获客平台的各种数字化功能为辅助,进行多种形式的客户深度互动和客户关系经营,不断实现客户的转化和交易。

总之,在如今的数字化时代,保险代理人应与时俱进,利用好获客平台这种营销工具,提高自己的获客交易效率。