看到市场风口的商家和网红主播们,于是纷纷加入直播带货赛道,就连在抖音平台上拥有近2000万粉丝、此前直言不会做直播带货的短视频网红牛爱芳和小春花,也在今年双十一期间,开启了抖音直播带货首秀。

抖音直播带货成为电商新趋势

直播带货作为抖音电商的核心变现形式,在整个电商行业的营销方式中,越来越受到商家和消费者的喜爱。数据显示,去年抖音日活用户近6亿,电商CMV就超过5000亿元。

今年抖音日活用户已经达到8亿,双11期间的平台销售额已经排到所有电商平台的前三,但直播电商的渗透率还不到20%,这意味着商家做抖音直播带货,还有很大的增量空间。

抖音直播带货怎么做?

当抖音直播带货成长为商家打开销路的方式之一时,如何通过抖音直播带货来获取流量并进行变现转化就成为亟需解决的问题,对于这个问题,抖音服务商知舟做出了解答:

短视频与直播相结合:抖音的流量机制分为短视频端和直播端两个部分,商家想要获取更多用户流量,可以借助短视频和直播两个优势进行布局发挥。

挑选合适的主播:通常商家在起步阶段,想要实现从0-1的突破,主播的表现往往起着决定性因素,好的主播可以留住人,吸引用户进行互动和关注,从而带动产品销量。

做好抖音直播运营:当商家直播间度过了起步阶段,有了稳定的场观和销售额,每天能盈利的时候,直播间运营就显得尤为重要,例如在抖音直播带货时如何排品?商品标签如何打?如何通过直播间活动承接流量?如何进行直播数据分析等,都会对直播带货的销售额产生影响。

抖音直播带货正成为各大品牌商家、企业商家和个人商家突破营销壁垒的方式之一,越早入局越有可能在巨大的用户流量池中击中目标用户,实现流量和销量的双爆发。