漏斗的五层对应于企业搜索和营销的每个环节，反映了从展示、点击、访问和咨询到订单生成的客户数量和损失。从最大的展览量到最小的订单量，这种逐层收缩的过程表明客户出于各种原因离开，对企业失去兴趣或放弃购买。

营销漏斗模型目前适用于大多数网络广告，尤其是搜索推广。我相信每一个SEMer在第一次接触这个行业时都被迫学习这个漏斗。

在这种模式下，企业搜索营销的每一个环节都将从展示开始到最终订单丢失。企业的目的是确保最终“订单数量”环节尽可能大，并且订单数量是整个漏斗模型中最小的环节。因此，为了达到企业的目的，有必要确保订单数量的每一级都尽可能大，每个环节的流失率尽可能小。

基于这一原则，SEMer的工作是明确的——通过调整和优化促销账户，扩大漏斗开口，减少漏斗环节的损失，增加企业的订单量。

漏斗液位组件如下:

1，展览卷

也就是说，促销信息显示在搜索结果页面上的次数。

影响因素:

(1)关键词:

关键词数量:关键词越多，广告被触发的可能性就越大，显示效果也就越高。

关键词搜索量:关键词搜索量越高(参照百度索引)，网民搜索越多，显示越高。

关键词匹配方法:匹配方法越宽(广度>短语核心>短语同义>短语精度>精度)，表示越高

关键词排名(Keyword Ranking):关键词排名越高，显示量就越高(这里的排名是指第一页和第二页/[/k2/)之间的比较。同时出现在第一页上的关键词的显示量相同，并且第一页上的广告显示量必须大于page 二)

(2)账户:

区域:促销区域设置范围越大，展示量就越高。

预算:预算越高，账户在线时间越长，显示量也越高。

持续时间:促销周期设置得越多，账户在线时间就越长，展示量就越高。

账户结构:账户结构越合理，展示量就越高(账户结构问题后会有一个专题)

2，hits

也就是说，用户点击促销信息链接的次数。

影响因素:

关键词方面排名:关键词排名越高，越容易吸引网民的注意力，点击率也越高。

账户方面-账户结构:账户结构越合理，创意越流畅，关键词质量越高，排名越好，点击率越高。

创意方面-创意质量:创意质量越高，对网民的吸引力越大，点击率越高。

3，访问

也就是说，网民到达企业网站的次数，已经从搜索推广阶段转移到了企业网站阶段。企业需要重视这个链接，不能依赖搜索引擎。

影响因素:

网站打开速度:研究显示，如果网站打开超过3秒钟，超过一半的访问者会选择关闭网页，因此网站打开速度决定了访问者是否真的可以进入网站。

4，咨询金额

也就是说，网民在企业网站上发起与企业协商的次数。这里的咨询包括在线咨询(商务交流、QQ等)。)和离线咨询(呼叫)。除了网上购物中心和APP推广企业之外，绝大多数企业在下单前必须咨询。

影响因素:

网站质量:即网站用户体验，包括美观、易用性、加载速度等。用户体验差的网站会让访问者快速离开。

相关性:如果网站的内容与访问者的需求无关，例如，如果访问者想找到日语培训，但他们进入的网站是英语培训，他们会选择离开，不会进行咨询。

互动便利(Interactive):如果访问者在阅读网站内容后有兴趣与企业合作，但在搜索一圈后找不到联系信息，他们可能会放弃。

5，订单数量

也就是说，最终发出的订单数量。这个阶段已经从在线营销转向离线营销。

影响因素:

销售能力:此时，企业的销售人员已经获得了客户的联系信息，需要与客户跟进以方便订单。

以下两个数字清楚地说明了漏斗链的影响因素:

在数字信号处理器和信息流广告中，漏斗模型需要稍微修改:


同样，我们不会在这里重复。