为什么香水广告总是展示漂亮男女的照片，而男士牛仔裤品牌旁边总是有一个身材漂亮的美女？今天，让我们来谈谈创造力的策略二:虚荣和自我意识！

当你看到内衣品牌“维多利亚的秘密”(Victoria's Secret)的模特们用柔滑的长发、锐利的眼睛和优雅的动作展示着蕾丝镶边的内衣时，激发你购买的不是对衣服的渴望，而是穿着这些衣服也会导致病态的身材和无可挑剔的五军官的自我意识，就像他们一样搭配。事实上，你的许多巨额信用卡账单可以归因于你的自我意识。

普拉卡尼斯和阿伦森在《宣传时报》中提到:“通过购买正确的东西，消费者增强了自我意识，合理地消除了我们的缺点。“这是自我意识转变的基础和名利场的魅力。简而言之，我们购买商品来弥补我们的性格或人格缺陷。

这种通过商品来弥补自我缺陷的技能可以让我们为产品创造某种形象或身份，从而吸引特定的受众群体，让我们觉得我们的形象符合这种产品，或者我们可以通过这种产品来提升我们的形象。

作为营销人员，我们的目标非常明确:让消费者和我们的产品形象紧密结合，使产品形象成为消费者自身身份的一部分。因此，我们需要将产品与这些天生的欲望联系起来。从这个角度来看，我们销售的不是产品，而是满足观众需求的方法。

对于那些相信自己已经拥有这些想法和价值观的人来说(穿着科比的篮球鞋可以跳得和科比一样高)，我们要做的就是告诉他们我们的产品也可以帮助你，可以和你一起表达你对外面世界的感受。

这意味着我们需要尽最大努力向潜在的观众展示他们想看什么，他们想看什么，而没有有说服力的意见或证据，我们需要的是迎合他们的虚荣心和自我意识。在这方面，奢侈品牌广告做得很好，它们都是一些“自我感觉良好”的广告，会呈现一个精心制作的形象来刺激人们的自我意识和虚荣心，进而产生产品的自我意识。

在男士牛仔裤品牌旁边，总会有一个凹凸有致的漂亮女人，给人一种穿着这条牛仔裤能有一个身材如此优雅的女朋友的错觉。但是这真的有用吗？

让我们以香水行业为例。香水主要销售气味，这是一种难以通过文字或图片传达的感官感觉。但是这些香水商只做了一件事来说服潜在的观众购买他们自己的产品:展示漂亮男人和女人的照片和视频，然后我们意识到这些漂亮男人和女人都是这种香水的使用者，我们可以像他们一样使用这种香水。然而，很可能他们在拍摄这些照片或视频时没有喷这瓶香水！这些图片或视频中99.99%的内容与这种香水无关。

这种方法迎合了我们的虚荣心和自我意识，在塑造所有生物的理想特征方面最为有效，如身体魅力、智慧、经济能力、性能力等。在平衡理论(Balance Theory)中，stech和bornstein提出，如果我们向观众呈现“正确的”形象，具有这一特征的观众会购买产品，以使人们关注他的自我形象，而那些不具备这一特征的人会购买产品，以使自己看起来拥有这一点。

因此，我们需要考虑我们的产品在写想法或修改登陆页面时是否能给别人一个炫耀的属性。如果是这样，我们应该如何满足观众的虚荣心和自我意识？最后是创意和登陆页面。这是我们需要不断思考和尝试的困难，需要长时间的大量测试和反馈。然而，最终我们都需要数据来证明我们的观点，而不是主观情绪。我接触了相当多的公司对登陆页面和产品或服务的判断。他们仍然处于自我意识判断或倾听下属自己感受的过程中。这种方法既不有效也不成功。

当然，并不是所有的产品或服务都能使用这种自我意识的方法。本质上，并不是所有的产品和服务都适合用这种方式写想法和修改登陆页面。但是，在随后的文章中，必须有与您的产品或服务高度兼容的方法和手段。