很久以前，你听过这样一句话吗:这句话和真的一样！

当我听到这句话时，我的第一感觉是:所谓的“真实”到底是什么？

我觉得有一种“规则”。只要你按照这个“规则”说话，假的听起来就像真的。

作为一名文案，我被深深吸引。为什么？

如果我能把这种演讲的“规则”应用到文案写作中，用户会觉得你在看我的文案时说的是实话。

幸运的是，后来我发现了这背后的秘密。

在工作中使用这种方法写文案真是太好了。

今天，你更幸运，我会毫无保留地与你分享。学习后，你将使用这种方法立即打包卖点，以使其他人愿意为你付费！

在揭示这个秘密之前，让我们看两个有趣的小故事:

1 、

有两个人回家晚了。

原因是公司晚宴。

他们的妻子都问他们为什么回家晚了。

第一个人说:公司晚上吃饭，所以他回来晚了。

听了这话，妻子顺口问道:"哦，你几天前不是刚吃过晚饭吗？"

这个人二说:我的同事小王过生日，请他的部门同事去XXXX饭店吃四川菜，所以他回来晚了。

妻子说，“四川菜很好吃。”

2 、

还有两个男人，他们都向女朋友表达了爱意。

第一个男人说:亲爱的，我们已经认识快3年了。下半辈子，让我来照顾你吧！

这个女孩非常感动。

这个人说:亲爱的，我们已经认识956天12小时了。让我照顾你一辈子。

这个女孩不仅感动，而且哭了。

好吧，故事到此为止。

听了这个，你有什么感觉吗？

现在让我谈谈我的想法，看看它们是否和你的一样。

我最大的感觉是:同样的事情，为什么不同的人说出来，给别人如此多不同的信任？

我想了很久，终于发现背后的秘密:

因为描述越具体，单词就越可信和令人印象深刻！

问题是，为什么它越具体，越可信？

1。越具体，说谎的成本越高

说谎的代价是什么？

它是一个人说谎必须支付的所有费用的总和，包括能源、经济成本，甚至法律成本。

因此，说谎的成本越高，一个人说谎的可能性就越小！

说谎的代价和不具体有什么关系？

回到上面的第一个故事:

这个人二显然比第一个人给出了更多的细节，或者更具体地说，还有同事小王，生日庆典，XXXX酒店，川菜等等。

所以妻子听后会有一种感觉:

可以提供如此多的具体细节，这一定是真的。

2。越具体，验证成本越低

核实成本是多少？

这也很容易理解，也就是你所说的，其他人如果想核实真实性，必须支付的费用总额，包括投资、经济成本，甚至法律成本。

因此，如果你被证实，成本越高，可信度自然就越低，反之亦然！

同样，让我们理解验证成本和具体成本之间的关系。见下图:

回到上面的第二个故事:

这个人仅仅把“差不多3年”改成了“整整956天12小时”。

看似没什么，实际上，学习是大的，男孩心里肯定会想:

既然我可以如此具体，我相信时机已经成熟。核实一下。

女孩肯定会想:

他能够如此详细地说明时间，这表明他真的非常小心。如果他没有任何意图，他绝不敢说得这么详细，因为很容易推断出他是否正确。

最后，你也看到了女孩的反应，不用说。

说了这么多，这和我们的文案有什么关系？

我告诉你，如果你能让你的卖点足够具体，你会发现你给人们的信任会成倍增长！

那么，什么方法可以帮助我们使卖点足够具体呢？您可以尝试以下想法:

1，形容词数字化

与文字相比，人们天生对数字更敏感，因为数字更容易被感知！

请看下面的例子:

看到了吗？

如果你使用阿拉伯数字，你对卖点的感知会突然上升吗？

因此，当你描述卖点时，尽量避免形容词并尽一切办法把形容词变成阿拉伯数字。

并且该数字优选是通用的，不是特殊整数，例如:

在过去的10个小时里，XXX已经销售了100种产品。

效果不如下面这样好:

在过去的10个小时里，XXX已经销售了101种产品。

你学会了吗？

记住:形容词在说服效果方面最没有说服力！

2，产品流程

有许多与产品相关的“过程”。当你想强调不同的卖点时，你可以具体描述不同的“过程”。

a，产品生产流程

当用户对你产品的形成过程感兴趣时，他们也可以扩大这个过程，然后细化到每一个细节。

例如，有一则爆米花广告。为了向用户展示他们的产品非常美味，内容如下:

当谷物膨胀到正常大小的8倍时，食物就会从杆子中喷出，每粒谷物都会经历125，000次蒸汽爆炸。

够具体了吗？

当用户正在看这个副本时，似乎已经看到了这个图片，并且将无意识地被带入其中。这时，他脑子里只有两个词:美味！

b，产品材料选择流程

当你想展示产品特色的卖点时，你可以考虑从源头展示产品原材料选择的细节，例如，姜茶的广告文案如下:

我们由七人组成的团队花了253天参观了山东、山西、河南、陕西、云南和浙江的许多城市二十只是为了寻找最好的原材料，真正的红糖和一年中的老姜！

除了上述两个“过程”，还有许多其他与产品相关的“过程”，如生产过程、严格筛选等，这里不再重复。我们可以更多地关注何阳的后续文章。

3，句子扩展

你还记得我们在小学的时候，老师要求我们写更多的句子吗？

是的，就像这样，例如，一份骨头汤:

选择XXX山深处的大黑猪骨头，煮8个小时！

使用上述方法，我们可以返工以增加信任:

选择了XXX山的深度，10万平方米，24小时自由放养的黑猪骨头熬8小时！

事实上，扩充句子的目的很简单，那就是提供更多的产品细节，提高说谎成本和增加可信度！

4，内容列表方法

这种方法适用于多种产品，要体现专业，这一招试过了。

例如，如果你被要求为一家五金店写广告，你会怎么写？

七色彩生活，五黄金创造

专业品质，质优价廉；

或者某某五金子，诚实就像金子！

如果你再喊一次口号，别人会记得你吗？

那么如何使用内容列表方法来写它呢？

本店日用百货供应343种紧固件、28种钉子、86种卷尺、43种不同粒度的砂纸、16种不同风格的锤子、28种螺丝刀、47种钥匙和354，000个螺栓螺母！我有你想要的一切，让你满意！

每个阿拉伯数字背后都是你的专业精神，越具体，越专业！

你可能会说，这是不是胡说八道，五金店肯定有这些东西，为什么？

是的，当每个人都有你的想法但没有说出来，那就是你的机会。


结 语

现在想想第一句话:它和真的一样！

事实上，有一件事以前没有说过:细节如此具体，如此生动，如此丰富，而且与事实相同。

然后我再问你一次:我们如何才能让别人相信我们的卖点？这真的像真的吗？

非常简单:继续具体化并详述您的卖点！不要让你的卖点听起来模糊不清！

这是它背后的“规则”。你学会了吗？


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