你的家是一个污秽不堪的地方。里面有数百种细菌和病毒。你的家人和孩子在房子里摸索，孩子们会把玩具放进嘴里。细菌和病毒试图感染每个人。一种细菌的细胞可以在24小时内分裂成8000多万个细胞，肉眼看不见的各种微生物可以导致各种疾病。让你从脚癣到腹泻，从普通感冒到流感、脑膜炎、肺炎、鼻窦炎、各种皮肤病、链球菌性咽喉炎、肺结核、尿路感染等疾病。

三十消毒剂，能杀死家中一般接触表面99.99%的细菌，价格为19.99英镑/罐。

无论你多么努力地清理床单，床总是昆虫的滋生地，到处都是数以千计的尘螨，它们面目狰狞，外表像虱子。他们粗暴地占据了你的枕头和床单，并像你一样在上面生了孩子...最终导致你和你的家人常年遭受各种过敏症状。当我们睡着的时候，它们醒来并开始移动，四处寻找食物，吃你的皮肤碎屑，从你的身体里吸收水分。更令人厌恶的是，两年枕头重量的10%是死螨和它们的排泄物。这意味着你和你的家人每天晚上都睡在一个相当于昆虫厕所的地方，里面覆盖着他们活着或死去的尸体以及他们无处不在的排泄物。

XXX防尘螨四套装可帮助您减轻与尘螨感染相关的各种过敏症状。它们由特殊纤维制成，编织紧密，防止细小尘螨进入你的床垫筑巢繁殖，这样你的家人可以享受更好的睡眠。每套的价格是998英镑，这意味着你不能被骗。所有主要的在线和离线渠道都有销售。

1。恐惧促使点击

当我看到上面的话时，我感到很不舒服，浑身发痒。我想回家洗个澡，扔掉我所有的床上用品去买一个新的。人们的恐惧会让你点击通过。它可以鼓励人们采取行动，让他们点击广告。事实上，研究消费者的社会心理学家和学者已经花了50多年的时间探索其影响。不管你是在卖钢笔还是书，只要这个想法是对的，你可以用恐惧来吸引你的观众点击你的广告，关注并购买你的产品。

有必要插入一个关于创意点击率的问题。在影响关键词质量的3000多个因素中，点击率是除了粗提方式之外最重要的参考指标。在相同材料分配的前提下，点击率决定排名和关键词质量等因素(点击率在这里包括创造力和关键词)。然后当我们的想法被展示时，我们渴望它被点击。我会尽最大努力让展示的想法被点击，这就是我接下来要告诉你的。

2 四害怕工作的条件

但是为什么恐惧总是起作用呢？简而言之:压力。恐惧带来压力，这导致本能的条件反射。错过销售吗？你会受到损失的压力。

恐惧意味着损失。恐惧描绘了一幅必须做出反应的画面。它告诉你的潜在客户，他们会受到某种形式的伤害。这对人们的安全需求构成了威胁，因此它将具有更强的弹性。这种力量不仅难以察觉，而且非常强大。如果我们的产品能够最终解决观众的恐惧，那么使用这种方法没有什么错。这让我们回到营销界的一句老话:营销是一把双刃剑，它能让好的产品被快速地识别和认可。它还会加速腐烂产品的死亡。

事实上，恐惧是一种相当传统的营销方式，也是保险和汽车等常见行业的营销方式。还有一些行业经常受到影响，但无力反击，如餐饮和环境。如果人们的恐惧被用来有效地销售产品或服务，这意味着产品或服务引起的恐惧是产品或服务的固有特征。如果没有，不管你试图在人们心中唤起什么样的恐惧，你都不会成功。

在《宣传时报》中，作者普拉卡尼斯和阿伦森提出，当满足以下条件时，恐惧会起作用。

1.我们的恐惧会吓得观众魂不附体。

2.如果我们提出这种恐惧，我们能提供具体的解决方案吗？

3.这种特定的解决方案能否减少这种恐惧带来的威胁。

4.听众在被告知这种恐惧后是否有能力实施具体的解决方案。

恐惧策略的成败取决于上述四要素是否都可用。缺少任何一个链接都不会最终产生结果。

3、过多的恐惧会适得其反

此外，如果你在人们心中造成太多的恐惧，那会适得其反，很容易吓到人们直接采取行动。只有当你的潜在观众相信他们有能力改变他们的处境时，恐惧才会激励他们行动。这意味着为了巧妙地和有效地唤起恐惧，你的登陆页面必须既可靠又可行。

假设你有一所空手道学校，为人们提供自卫训练。你可以教人们像训练有素的保镖一样走过危险的街道，这样他们就可以对抗世界上最可怕、最丑陋的暴徒发动的最恶毒的攻击。事实上，你需要做的不仅仅是展示惊人的犯罪统计数据，还要让潜在的观众相信，他们可以用你教的方法轻松击退攻击者。如果忽略这一关键步骤，你唯一能得到的结果只会吓跑观众。

此外，你还必须用各种方式让观众相信你的提议是真的，他们可以真正享受你承诺给他们的好处。他们也需要信任你，因为你提出了一个非常有吸引力的建议，并说服他们帮助他们是你的工作。

4。被广泛接受的恐惧更好

当你利用人们的恐惧时，如果你所针对的恐惧是特定的并且被广泛认可，你将会更成功。例如，每个人都知道太阳会晒黑一个人的皮肤，所以卖防晒霜比卖洗衣液容易得多，洗衣液可以保护衣服免受紫外线的伤害。因为我们更关心自己的皮肤而不是衣服。虽然这种恐惧很具体，但也无法得到足够的认可。

永远不要制造新的恐惧！最重要的是在现有的恐惧中找到证据。新的恐惧只会让观众开始讨厌它。1972年，《美国医学会杂志》发表了一项研究:他们研究了200枚硬币和200张钞票，其中13%的硬币和43%的钞票上发现了粪大肠菌群和葡萄球菌，这意味着我们接触到的近一半钞票含有粪便成分...这篇文章发表在一个洗手液网站上，当你来到这个洗手液网站看到这篇文章后，你很难有任何理由不买洗手液来安慰自己。

5，充分利用截止日期和稀缺性

用恐惧激励行动的一个常见方法是利用期限和稀缺。创意中会出现“限量供应”、“只限一天”、“售完”等相关词语。它的效果是警告消费者省钱的机会是千载难逢的。

然而，恐惧不是万灵药，也不可能用创造性的恐惧来等待这些词语的转变。恐惧只是刺激潜在受众深入调查和理解产品的一种心理方法。此外，我们还需要说服他，我们的产品可以为刚刚引起的恐惧提供具体的解决方案。最后，点击创意页面可以帮助你找到解决方案。