感到焦虑和疲累,很可能连营销的常识都还没了解透彻,才会觉得营销种类复杂繁多,只要了解了其本质的东西,就会发现各种各样的营销方式都是“形变意不变”。

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掌握营销本质

这里不得不提到杜国楹,大家对他并没有太多的记忆。小时候被逼着穿背背佳矫正身姿,上了高中被逼用好记星背单词,二十出头加入工作又被E人E本商务笔记本洗脑,事业有成有点小钱入坑的8848钛合金手机,现在又把你保温瓶中的枸杞换成小罐茶。上述的背背佳、好记星、E人E本、8488手机、小罐茶都是他的产品。

这些产品都获得大赚,这些离不开杜国楹的营销,而且营销手段可以说到现在并没有太大的改变,无论时代怎么变,杜国楹都采用定位+央视,分众大规模广告,实现产品短时间大幅盈利。完全就运用营销最基本的原理“内容+覆盖”,定位市场、明星代言、广告铺设,这个原理很多品牌都懂,但不一定能做到。

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做擅长的营销

在混乱多变的媒介环境下,有不少的品牌营销人连旧的营销体系都没有学精,看到新的营销方式出来就着急跟上变化去拥抱新的方式,最后捡了芝麻丢了瓜。杜国楹没有在互联网时代做其不熟悉的网络营销,而是坚持做自己擅长、看起来传统的营销,依然把小罐茶卖的好。巴菲特不投亚马逊,而投可口可乐、苹果,因为其说过自己不投看不懂的生意。

营销中不仅要做自己擅长的营销方式,也要集中力量加强自己的产品优势,才能以优势特点吸引消费者。

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先提升产品后提价

消费者可能会为广告买一次单,但绝不会一直为广告买单,产品是根本,同样是杜国楹,虽然是营销天才,但从其产品跨界幅度想必也猜出其产品存在着问题。而品牌想要产品提价,对产品、品牌的升级,让品牌有溢价能力时,再涨价才能被消费者接受。