首先说一下卖课程,卖资料,都可以卖什么?还有资源从哪里来?我们可以去拼夕夕还有某宝,把相关资料买过来,比如陈某某的成功学,翟某某的财经学,或者某种手艺的教程等等。价格从几块钱到十几块钱不等,因为这些资料只需要花一次钱买到手,却可以无数次地卖出去,所以成本可以忽略不计。
有的朋友又要问了,别人又不是傻子,别人也可以去某宝或者是某多买这种资料啊。这其实就涉及到一个信息不对称的问题了。并不是每个人看到你的广告之后还会转多个弯,去某宝某多寻找这种资料。退一步来讲,你的价格比某宝某多,卖得还便宜,别人为什么不在你这里买呢?互联网上有一句话叫,只要你敢卖,就有人敢买。只要有一定的流量基础,就不愁销售的问题。
那么流量从哪里来呢?我在这里给大家推荐两个玩法。不用花钱也可以获得大量的流量。
第一个就是利用某信的搜一搜功能。我们首先要打开某信指数工具。然后看一下我们要卖的资料的关键词,它每天被搜索的数量有多少?然后选择那种搜索量比较大的关键词。但同时又要避免做那种竞争很激烈的商品的关键词。因为虽然这些词的搜索量很大,但是有可能由于竞争很激烈,导致我们的页面无法被展示出来。


在确定好了关键词之后,我们就开始用多个订阅号发布大量的文章。在文章的标题当中插入关键词。与此同时,文章的内容可以直接上导流文案。只要我们坚持发,这么多文章,在外面飘着,总会有一些文章会出现在搜索的结果里面。只要搜索的基数足够大,就有相当比例,并且相当可观的读者,能够看到我们的文章。这个模式的关键是大力出奇迹。


接下来说一下导流的第二种方法,利用某音的评论区进行导流。首先要找到一些播放量刚刚起来的号。然后在他们的视频下方留下你的导流图片。有人也许会问,这样的明目张胆的导流办法。不怕博主会删掉评论吗?这其实是利用了人性当中的弱点。这些号的播放量刚刚起来,很需要评论来进行加热,从而实现视频的推荐量更上一个台阶,因此不会删掉的。这一种办法,我们不生产短视频,但是却搭上了短视频的东风。


除此之外,也可以把我们的抖音号的名字改一下,比如改成学习资料宝库或者最新考级教程等等。让别人一看到我们的名字,就知道我们是干什么的。有需求的人,就会直接进入我们的主页。我们可以在主页上用比较隐晦的办法,留下相关的联系方式。别人看到了就会联系我们。
最后产品的定价不能过高,我建议是要比买进的价格还要低。这样一来,就算有人去比较价格,也会回头来找我们进行成交。我们要靠量取胜。