货品篇

我们经常说在抖音上所发的视频内容要与账号定位垂直,这样系统才会把你的视频推荐给更加精准的分析直播,带货的选品也是同样的道理,不管你是商家还是个人,一定一定要选择与主播标签相同的产品。

其次,用户在选择直播间购物,无非是因为方便和便宜,所以在直播间的选品价格也是很关键的因素,如果一件商品不能符合大众心理的预期价格,那么,这件商品就很难卖出去,所以性价比高的产品更符合用户心理的产品定位。

大多数主播都很拼,直播几个小时甚至十几个小时,都已成为常态,如果你的直播间只是在不断的介绍同类产品,那粉丝很容易产生视觉疲劳,专业降低购买欲望,因此,在直播的时候可设置一下跑量款有节奏的分批上架,但前提条件是保证货源充足。

主播篇

我们都知道李佳琦,薇娅,吴永浩行吧?他们作为头部主播,每场直播带货可能可以带来,上千万甚至上亿的销售额,我们在羡慕他们的同时,应该向他们学习什么呢?

首先要懂产品,不了解商品就谈不上直播带货,在直播间里,产品的卖点和亮点很大程度取决于主播对产品的了解程度以及讲解是否专业,所以这个能力是主播必须要具备的。

其次是节奏的把控力,一场直播在线人数并不是固定的,有时候高,有时候低,那作为一名优秀的带货主播,必须要有很强很强的把控力,包括对讲解的时间把控、带节奏的把控、直播间氛围的把控、能让整个直播张弛有度的进行。

最后接地气,一个接地气的主播可以快速的拉近用户的距离,并且获得信任感和好感,想增加和用户的联系,提高粉丝留存率,接地气也要具备。

场控篇

直播间的场控对主播来讲非常重要的,对主播起到了一个辅助的作用,场控在直播间的主要工作就是调解直播间的氛围,带动粉丝的积极性,配合主播把控直播的节奏,当然,及时的回复观众对产品的提问处理,售后问题也是抖音场控的职责之一,同时,还需要协助记录直播的一些相关数据,以便后续的直播复盘,优化直播流程,丰富直播内容。

投流篇

短视频和直播是抖音平台的两大重要部分,因此,视频推广工具和直播间推广工具也应运而生,一个是dou+,另外一个是千川。千川主要是针对企业用户,抖音官方提供的商家的一个更好的转化工具。dou+针对则是个人用户能够提供给达人创作者的一个付费加热工具。

抖音的中最终目标是让内容型达人做好内容,商家卖好货,品牌方做好品牌建设,当各类角色各司其职时,在提供相对应的工具产品,实现了角色间的串联与平台生态的共荣,

千川如此,dou+也是如此,都是为不同的角色,在不同的运营阶段提供的付费流量产品,从设计的初衷到投放的目的,准入门槛,操作方法,应用场景,乃至适合用户群体都是不同的,并不存在绝对的强弱关系,我们应该理解两种玩法的本质,才能在后续工作中将两种产品有效的利用起来。

想要做好抖音直播以上几点不能忽视,抖音直播电商目前依然火爆异常,越来越多的品牌达人纷纷入驻抖音,单场销售额破亿的黑马主播也经常出现,无论从年龄层次,地域划分还是性别比例来看,抖音的整个市场前景非常可观,直播带货顺应时代的选择,希望大家能够抓住这个红利期,早日进场,让业绩实现高速增长!