竞价最重要的事情是什么？许多人SEMer认为这是一个预算，充足的预算可以确保账户的竞争力。事实上，预算并不能决定一切，低预算账户有自己的生存方式。今天我们将用游击战思维来谈论中小企业的生存。

让我们把当前的市场账户分成三几类:防御型、进攻型和游击型。所谓防御账户是指那些有足够投入和预算的大账户。竞价员工只需保持账户的稳定性，这也是我们最喜欢的账户。攻击性是指有竞争力的客户，寻找突破的机会。此类账户的预算将逐渐增加，而竞价工作人员的工作量相对较大且具有挑战性。

游资账户是本文的主要特点，即预算低、竞争力差、最难操作的小账户。如何操作这样的账户？

我们知道游击战的本质在于“合理选择作战地点，快速部署部队，合理分配部队，合理选择作战时机”。对竞价账户操作的应用可总结如下:

1。选择战斗地点

加深对行业特征的理解，细化行业类别。以作者所在的医疗行业为例，经营小账户的竞价员工需要全面了解疾病情况，细化疾病类型，抓住最小的疾病类型作为账户推广方向，从“大而全”到“小而精”。只有把“战场”从整体拉下到局部，与我们所关注的“子部门”和拥有大客户的“整体部门”作战，我们才能有所作为。

2。快速部署部队

完善账户结构。竞价会员应建立“黄金账户”结构，计划-单位-关键词结构清晰，账户操作简单，投标价格调整，匹配方式，随时开放和暂停，关键词、创意和登陆页面持续优化，转化率提高。当竞价成员清楚地知道该账户时，他可以自然地“快速部署”以随时调整该账户。

3。部队的合理分布

充分利用“二八原理”和“长尾理论”。简而言之，大部分预算被分配给几个关键词十以确保产生转换的主要关键词具有排名。同时，利用长尾理论，大量关键词被扩展，低价+大量词积累成大量，从而提高了呈现率。一方面，该操作确保了账户主要关键词的排名；另一方面，它可以改进演示文稿，确保帐户的健康发展。合理的预算分配和不浪费账户中的每一分钱将使“脱颖而出”成为可能。

4。战斗时机的合理选择

优化促销周期。这是很好理解的。我们应该注意竞争对手的促销期。每一个机会都是可以利用的。当我们的竞争对手不投入或投入很少的努力时，我们应该投入更多的努力并选择一个强有力的时间来推广。

最后，除了上述几点四，我认为还有一点更重要，即竞价的责任。心态要稳定，不要主观认为小账不能用，要加倍努力，小心操作。总之，运营此类账户将进一步考验竞价的责任。

"有钱人玩，没钱就没钱"。制定竞价预算非常重要，但这不是决定性因素。经营小账户的同志们竞价不应该气馁。小账户是磨练个人能力的最佳方式。我相信，当有机会经营大客户时，他们会做得更好。