说起保险代理人,大部分人都对这个行业工作嗤之以鼻,不屑一顾,但是不能否认的是,在任何行业,都有挣钱的,保险业务员的收入,可能超过你的想象。

我所在是一座北方四线小城市,这座城市里,工作不好找,最多的招聘岗位就是销售,常年给着一两千多的工资,没有五险一金,没有福利保障,一个月能休4天都要感恩戴德。

很多人找工作找着找着可能就进了保险公司了。

毕竟这是唯一一个相对工作时间自由,可以兼顾家庭和工作,收入上不封顶的工作了。

工作和家庭之间如何平衡

行业平均收入

引用新华保险副总裁在2023年中期业绩发布会上说的话

“今年上半年,整个寿险行业高开低走,1月份的开局战都打得不错,但是从2月到7月一直处于低迷状态。”

“目前整个行业的基层销售人均月收入仅有3000至4000元人民币。”

李源对寿险行业低迷运行的原因进行了阐述。他认为,主要原因之一是疫情的反复无常对个险行业冲击较大。另外,虽然个险营销机制近30年来为寿险业发展作出了巨大贡献,但是随着时间的推移、客户需求的变化,目前正处于一个新的困难期。

某保险公司三级机构收入

暂且不说整个保险行业低迷,只看这家三级机构保险代理人的收入,就可以有个大致的了解。

这是去年的一个保险业务员收入排行榜,去年上半年疫情还是比较严重的,整个社会经济萎靡。

就在这种背景环境之下,我所在的四线小城市,某家知名保险公司,在职保险业务员一千人左右。

那他们前三个月的收入情况,我们可以看下这个榜单:

因涉及隐私,地区姓名等位置打了码

可以看到,这么一个小机构,收入最高的前3个月收入达到32万多,平均每个月将近11万。榜单里最后一位,3个月收入也有64934元,平均每个月21645元。

当然,这是这家机构排名靠前的业务员收入,这其中绝大部分都是公司的总监、经理或者主管。

他们不仅仅在个人销售上比较突出,团队管理收益也给他们带来了很大的收入。

榜单外的收入公司不会做排名也不会做公示,但是最基层的业务员收入肯定是连三四千也达不到。

如果说普通业务员每个月收入三四千,在这样的城市,这样的机构,也算是中坚力量了!

最基层的业务员收入依然徘徊在更低的一个收入水平,就这样的收入,还要面临每个季度考核,公司各种任务目标,每天要求出勤等等,想留住人确实是说笑了。

疯狂的极端

就像上图收入排行榜展示的收入,一年努力打拼,100万的收入是可以达到的,这种高收入的业务员真实存在,但是凤毛麟角。

他们扎根行业数年,投入了大量的时间和精力,见识过各种明刀暗箭,熬死了一批又一批的同行,才最终有了这样一个结果。

反观保险公司里数量最多的群体,最普通最底层的业务员,他们的收入就没想象中的那么美好了。而如何生存下去是他们每天要思考的问题。

结语

每个人都要生活,很多人进入保险行业是出于对未来的美好期望,离开也是迫于现实生活的无情。
行业前进的车轮一直在滚动着,只是有人实现了当年吹过的牛,有人只能黯然退去罢了。