丁不二:企业获客适用于中小企业新媒体新模式,获客成本低,精准度高，传统B2B整合营销模式主要依靠销售。要求销售员不断地上门拜访,保持良好的关系,跟踪客户的需求。

过去,对于企业来说,通过销售赢得客户的方式大多来自一线人员推广或电话营销。然而,在当今时代,企业要想在激烈的竞争环境中杀出重围,就需要巧妙地利用互联网来提升自己的核心竞争力。随着互联网的快速发展,网络平台的行业是各个行业学习的对象,认知高,思维新,增长快,几乎都把传统企业搞“自卑”了。再加上,传统营销获客大多通过活动或促销引流。然而,互联网行业的运营大多数都是坚持“快、准、狠”的口诀。

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可是,在互联网营销的时代上,需要学会借助好的渠道,这样不仅能帮助企业节省人力、物力,还可以帮助企业带来数以万计的潜在客户,同时也是符合未来营销趋势的。所以,接下来为大家盘点下获客渠道有哪些,且各自的效果如何,希望能给大家带来启发。

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丁不二软文推广平台+全网营销+一对一服务是中小企业新媒体具体内容营销外包服务项目,依据专业的具体内容设计制作,精确媒体推广,网络媒体准则爆光数据流量来帮中小企业得到消费者,协助中小企业快速的发展壮大。

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中小企业的服务依据互联网开展市场销售,购买,合作,加盟代理,服务项目。

二、免费渠道

1、社交传播

社交传播,例如微博、微信、QQ等这些平台,通过有趣的创意或者是一些小恩小惠的利益来引爆用户,如:完成消费后,分享链接到朋友圈就可以获得额外的收益及好处

2、SEO方式

SEO方式是利用优化行业的相关关键词,把关键词优化到首页甚至前3的位置,让用户在搜索时,可以显示企业的相关资讯,实现品牌曝光和知名度的效果。

三、付费渠道

今日头条,抖音,快手等这样的平台都属于付费渠道,下面逐一分析各自的优势。

1、今日头条

今日头条的用户超过亿万,且大多数来自发达城市,具有高收入、高消费的特点。所以,可以利用今日头条的人工算法分析用户的兴趣爱好,进行分类精细化投放广告,不断地优化投放策略,优化素材和广告文案,产品落地页等,捕获到精准用户。

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2、抖音

抖音是一个短视频平台,是大家手上的消遣软件。所以,可以利用抖音的视频方式,通过系统化的矩阵式运营,进行多渠道获客。另外,客户集中管理的模式,更快捷有效地进行拓客营销,并在获取到客户的需求后,及时取得联系,满足客户需求,通过自动化的管理,使得用户的粘合性更高。

3、知乎

(1)知乎平台覆盖了41万多元化垂直领域话题的延展,能覆盖各行各业的资讯,全面覆盖用户需求。最主要的是,知乎能从内容贯穿消费决策链路,缩短消费决策周期,获客更加快速、便捷。

无论企业规模有多大,做整合营销的人也许都不知道,综合营销就是将各种网络营销手段结合起来,以达到最大的营销效果,网络营销的方式也多种多样,但一般采用的方法不同,主要是为了让各渠道在不同时期发挥最有效的宣传效果。

丁不二:企业获客适用于中小企业新媒体新模式,获客成本低,精准度高,中小企业获客渠道和常见的方式有哪些?

那么具体应该怎么做呢?

1、在线广告活动

随着企业将广告预算的重心从线下传统广告转移到线上广告,可以说线上推广已经成为企业获取客户的常用手段,但线上渠道复杂多样,这就要求企业在策划时尽可能了解全网的传播渠道,找到适合自己产品的线上宣传渠道,做好自己的传播路径!

免费的渠道有很多:比如自己的网站、论坛、社区、自媒体、视频.企业可以利用这些平台搭建内容矩阵,想方设法让用户通过自发分享传播更多,为你带来潜在客户。

竞价广告、信息流广告、朋友圈广告等支付渠道都是快捷、直接、有效的手段。企业需要先搞清楚自己的情况,比如、产品在本行业的市场定位,、同类型竞品的情况,、销售渠道的选择以及客户需求等。从而选择合适的广告并获得客户引流。

中小企业获客渠道和常见的方式有哪些?

2、大数据智能营销

上述方法对一些企业来说可能是被动的,成本也很高。企业要想突破现有的桎梏,就必须主动出击。

在这个时代,大数据和人工智能已经应用到各个领域。企业不妨紧跟数字化升级趋势,重新审视和规划商业模式,在客户、联系客户、销售管理等关键环节不断变革创新、突破,积极求变以免被淘汰。像氪金销售这样的工具,也会成为客户获取道路上事半功倍的好方法。

但问题是B2B行业中的成单周期都比较长,单靠一个销售人员跟进,还是无法满足整个市场的需求。

这个获客营销方法,让企业获客更简单高效

而B2B企业则需要通过整合营销,构建多渠道的流量聚集池,建立自己的整合营销漏斗,控制好每层流量的获取,每层流量的转换,并引导用户进入生命周期的下一个阶段,形成整合营销闭环。

可以根据顾客体验路径来制定内容,在不同的顾客生命周期阶段,匹配不同的整合营销内容。

顾客体验路径(5A)有:感知(aware)、吸引(appeal)、询问(ask)、行动(act)、支持(advocate)。

丁不二:企业获客适用于中小企业新媒体新模式,获客成本低,精准度高,简单地说,5A购买路径就是:顾客了解(我知道)→吸引(我想要)→询问(我想要)→行动(我想要)→接受(我推荐)。

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对于不同的环节,要以不同的内容服务于不同阶段的客户,实现不同的目标。对那些经历了不同认知过程的客户,我们需要为他们提供不同的服务:

丁不二软文推广平台+全网营销+一对一服务是企业全媒体内容营销外包服务,通过专业的内容策划制作,精准媒体推广,媒体规则曝光流量来帮企业获取客户。

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无论企业规模有多大,做整合营销的人也许都不知道,综合营销就是将各种网络营销手段结合起来,以达到最大的营销效果,网络营销的方式也多种多样,但一般采用的方法不同,主要是为了让各渠道在不同时期发挥最有效的宣传效果。

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