大象安全套赵川：打造“难以启齿”的品牌文化

  我们发现，年轻人在这个环境下，没有害羞，而是带着真的想看看、窥探一下的心理。他们会在这个环境里，感受到大象的品牌魅力。今天的用户，需要的是品牌有趣，是能玩到一起。如果他喜欢你，离买你（的产品）还远吗？ 同时，我们也会合作一些头部导演和明星代言，包括影帝黄渤也做过大象的代言。 第二，品牌联盟。 2021年“双11”，我们与一个和我们用户属性、结构都非常重合的品牌合作。简单的几条微博推送，结果都是10万＋的浏览量，1万多盒的定制产品瞬间售謦。现如今，大家都在玩跨界，但是我觉得，跨界是一阵子，而联盟是一辈子。 通过调研与我们用户重合度很高的品牌，对几百万用户进行分析，我们发现，“90后”已经攻占了我们的品牌客户端。那这些用户究竟喜欢我们什么？ 看似用户是在选品牌，其实是在选人，他在看你究竟是什么样的人。这就是我们为什么要做联盟而不是跨界，跨界无非就是玩玩，而用户是我们自己的。 我们不仅要联盟，还要跨渠道。我们曾经和北方最大的连锁便利店做了一个活动。在情人节，我们把1000多家店铺全部软装，这些自选便利店一改往日冷冰冰的环境，因我们特别的设计而显得酷酷的。 为什么选择和便利店做联盟？因为，我们发现便利店这类业态，消费群体主要是“90后”，这与我们的用户相契合，而且便利店已经成为用户生活的重要枢纽。所以，渠道面临的问题，就是如何通过这些重要枢纽把过客变成用户，联盟就是不断地去做这样的活动。单个的品牌是孤独的，众多的品牌联盟形成品牌岛链。这不是流量池，而是流量海，我们应把同类元素、共同用户品牌的流量全部放在一起。 以下为赵川先生接受本社采访视频 https://mp.weixin.qq.com/s/sITykefJgjT4x_wm2oGEVw 第三，顺势而为，打造民族品牌。 打造民族品牌，是未来一个趋势，也是行业之势。2021年，没有特别大的品牌显现，但还是有几个品牌做起来了。比如钟薛高，在红海的雪糕行业，同样成绩突出。归根到底，就是顺应了行业趋势，在小门类的垂直领域做了创新性产品。 首先，做品牌也好，做爆品也罢，首先要补位，这就是我们的机会。2021年，套套的厚度是家用洗衣手套的厚度，今天，我们把中国的安全套做到之前1/15的厚度，吸引好多德国和马来西亚的伙伴找我们寻求联合研发。 其次是顺媒体之势，这也是我感受最深的一点。如今，媒体的变化太大了，媒体变得碎片化了，贵了，也挑剔了。以前品牌做传播，请明星、搞活动、上新闻端头条，这在今天是绝对不可能。同样，过去做活动，搞个噱头很轻松。但是今天，想要做公关，小媒体根本不来，你至少要买个晚报才行，除了这些，你怎么着也得微博、微信发个稿。今天的媒体环境，给做品牌、做传播的企业家和掌舵人提出了更多的挑战。 再次，关注用户的变化。我有位朋友，他是做干果的，十几年前他做得非常大，全国有几千家店，后来，他退居幕后，请了一个CEO掌管，当这家企业从几千家店缩减到几百家店时，无奈之下，他在40岁重新掌权，可是挣扎了好多年依旧没有做回鼎盛时期。为什么？他是这样说的，品牌创立之初，他自己就是用户，而当他10年以后再次回归市场时，用户已经变了。就拿交朋友来讲，“70后”是记电话号码，“80后”加QQ，“90后”扫微信……这就是用户的变化。 品牌是一代人共同的记忆。有一位嘻哈说唱歌手，英文名是PHARAQH。我之前是不认识他的，结果一问年轻人，他们都知道。这个人叫法老，他给我们写了一首歌——《悲伤的大象》，这首歌在网易发布当天就成位推荐榜单第一位，歌曲评论破亿。这些评论的人就是我们的新用户。还有一个现象，“00后”最大的特点是爱国，是这么多代人里最爱国的一代，而且他们每个月的可支配零花钱远远超过我们的想象。如今，工业基础已经日趋完善，是时候把我们自己的品牌做出来了。抓住这些新生代用户，把我们自己的品牌传播出去，这是行业的大趋势。   我们都能把一个小的套套做到全世界最高的水平，各行各业也不用怀疑自己。做品牌，不管是做传播还是做精品，是中国才是世界的，最好的还是民族的，未来一定是年轻人的。谢谢大家。