拓客引流困难有什么技巧?拓客引流的最快方法是什么? 

从传统线下经营到转型到电商,再从电商演变到现在如火如荼的社交电商,电商行业可谓实现了突破式的发展,不少商家赚得盆满钵满。不少“眼红”的商家看到这“触手可得”的利益就开始投入这场疯狂的电商大战。但是真正的运营起来却不可避免的面对一个同样的问题:拓客引流困难。

如何实现高效的拓客引流成为当下社交电商普遍面临的问题,主要从以下三个方面着手:

1、从内部着手,借助商城自带的营销管理工具

商城系统可以大致分为两种,一种是基于通用的商城运营需要的标准产品,里面都是通用的标准功能;另一种是基于商户需要的个性化定制产品,从整个商城的外观设计到内部的运营逻辑都可以根据商家的产品和服务来定制。总的来说,无论是标准的还是个性化定制的商城系统,里面都可以搭配例如拼团、秒杀、抢购、抽奖等的营销管理工具,帮助实现拓客引流。

2、从外部着手、通过多种自媒体平台,实现流量的双向导流

自媒体平台因为覆盖面广、传播速度快、自带流量等特点成为备受商户青睐的宣传利器。借助自媒体平台,向用户以图文、视频的多样的方式用户传递信息,抓住用户的眼球,建立平台与用户之间的感情基础,抓住客户的需求,实现自媒体平台与商城平台的双向导流。

3、其他社交软件的辅助

如今的微信已经不是当初那个仅仅用于日常聊天的工具。微信通过免费这一特点,成为的人们日常沟通交流必备的工具。而后又凭借其强大的用户基础,衍生出一系列新业态。公众号、订阅号、朋友圈、微信群皆可成为商家沟通客户的平台,利用这些功能圈粉自然效果也是不错的。

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问:李老师,我最近搞了一场活动,人还挺多的,也卖出了不少产品。为什么,活动后,就没有顾客肯再上门了呢?

李老师:那你是用什么做引流品项的?

答:我有个产商倒闭时,很便宜卖给我一款面膜,我就是用这个面膜做的活动。

李老师:你的店里是做美容的吗?

答:不是,李老师,我做减肥店,面膜也没有减肥功能,就是补水美白的。

李老师:你一个减肥店,你拿面膜引流,你打算以后也卖面膜吗?

答:没打算呀。拓客引流,不都是拿一款产品免费低价送的嘛,那肯定是什么便宜,什么划算送什么呀 。

李老师:你呀,你,你这是拿胡萝卜去钓鱼。你说你能钓着鱼吗?引流拓客前你要先给产品定位,确定自己的引流品项是你店里的某款减肥产品,或者新的一款减肥产品。如果你的引流品项跟后面的所有的品项都没有任何的关系,你送个面膜,你说,顾客下次来你店里干啥?

你这是引来了一个假顾客,懂吗?

实际上很多人做店N年了,引流品项早已跑偏,对外没有核心竞争力,对内又跟业绩品项和大业绩品项不相关,还不是自己擅长的领域,那为什么还要用这样的产品做引流品项呢?

你听懂了吗?

开店不是玩游戏,别把命给老天爷!

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