简介:面试官经常问人们，[/k12/]的核心是什么？我还是不明白。对SEM的核心有不同的看法。有人说流量，有人说准确的流量，有人说预算，有人说数据分析...当然，只要你能说出为什么没问题。营销经理在接受采访时曾遇到过这个问题，当时他脱口而出的是关键词。关键字不仅是数据分析和问题定位的最小单位，而且是控制流量值、控制互联网用户需求方向或连接消费者和企业的核心。俗话说，互联网用户搜索的不是关键词，而是他们的需求。所以关键词是SEM的核心。今天我和大家分享的是智湖营销经理看到的一个关于关键词规划的话题。仔细研究它是非常有价值的。

智虎主题:专业竞价团队挖掘关键词的过程是什么？你通常喜欢几个单词？你喜欢什么样的词？你最后用了多少个词/[/k14/？

智虎和王小峰的观点

所谓的关键词挖掘是出卖虚张声势。似乎我们可以找到别人找不到的关键词。找到别人不注意的长尾词，然后用低CPC获得高价值的流量，超级划算的转换...这全是胡说八道。鉴于各行各业的激烈竞争，仍然有其他人没有想到的词，只有少数关键词具有真正的核心意图，如果你能用关键词匹配技术清楚地识别出预期的人群，基本上达到90%的覆盖率并不是问题。

找到关键词完全是一个没有技术含量的问题吗？

这也是一个大错误。同一个词“挖掘”生动地展示了这一工作环节。对你来说，有价值的关键词就像金矿。如果你用你的第一把铲子挖错了地方，那么好的传统美德，比如把铁杵磨成针，和傻瓜一起移山，等等，都是无用的。即使你挖透了地面，你也不能挖出你想要的东西。所以所谓的关键词策略完全与营销相关。

首先，你应该充分了解你的行业、产品和改造人的目标。

例如，栗树，假设您的产品销售路由器，而您的促销需求是销售电子商务类别中的路由器产品。然后你用各种工具去所谓的非常高端的根表，pia~pia在网上想出一万个单词...这不是挖掘，这是耕作。

了解产品并对关键词进行分类是合理有效的。

如何分类？这取决于一个人的理解。

就个人而言，我认为个人SEM能力的差异来自数据分析能力的敏感性，以及此人对产品销售的理解和掌握。

根据以上示例，我们将分析用户购买路由器的购买意图以及导致购买行为的可能因素:

生成网络需求->了解路由器->熟悉品牌->熟悉产品核心参数->选择购买->购买后续问题->解决新的网络需求(信号/穿墙/防刮擦网络等)。) >再次选择购买。

所有这些对于路由器购买行为排序中的每一个环节都有不同的注意点，广告创意写作的重点也不同。

当然，最重要的是——购买意愿是否强烈也是不同的。

其余的就是对购买意向进行排序，然后根据不同群体的需求建立关键词，选择匹配方法，并重点引导创意中的注意点。

在初始帐户设置和试运行之后(您可以根据购买阶段设置计划，然后根据计划的数据性能检查您推广的产品的优缺点)，您将通过数据找出您推广的产品在哪个阶段表现最好，哪个阶段表现较差。

尤其是这种购买意愿非常强烈，容易分割。如果发布结果与您之前的预期不同，大胆地更改产品LP(登陆页面)，表明您的登陆页面内容没有反映现阶段促销的重点。(关键词需要仔细选择。一旦被选中，你必须相信你准确地满足了用户的需求。)

最后是顺利推广阶段，这个阶段是不时抽出各种数据、搜索词报告，不断在账户中添加准确的词来控制成本，同时根据你的BOSS给你的Kpi来决定你的投放重点。

关键词挖掘，数量永远不是最重要的参考！

用传统的方式来说，这取决于心脏。

补充营销之王SEM观点

本文写出了关键词规划的整个环节，从网民的需求(搜索意图)出发，对消费者(网民)在不同购买阶段会搜索的词语进行分类，可以很好的区分不同产品购买阶段的人和关注的词语。

但是，关于参与竞价的关键词在一个行业中是否饱和(被企业售罄)，需要结合自己的行业和账户推广领域进行评估，只有结合推广领域甚至推广时间段进行分析才有价值。行业搜索引擎的流量由市场需求决定。不同地区和不同时间的市场需求不同。作为SEMer，一个人必须有一定程度的头脑。

最后，营销经理SEM建议阅读三相关文章，以帮助您理解本文的观点:1 .账户规划前的分析思路；2.互联网用户搜索行为分析步骤；3.四关键词购买阶段。