今天我的主题是如何推广初创企业，主要基于我自己以前的推广经验和想法。因为我的晋升从2005年开始就基本完成了。我推广的产品包括免费软件、应用、企业服务产品、微信公众号等。事实上，每一次推广都是我自己的实践和研究，然后我会根据会议的情况公布这件事。我将继续学习和改进我自己的方法，从而使我的晋升方法更加有效。

现在我要谈谈初创企业是如何推广的。

1。谁是我们的用户

前提是产品已经上线，我们的产品非常好。我不会谈论制造产品。这是产品经理应该做的。只有有了好的产品，我们才能有促销的先决条件。

考虑到这一前提，推广该产品时首先要考虑的是我们的用户是谁。当我以前和一些企业家聊天的时候，许多企业家不太清楚他们的用户是谁，以及你生产的产品是针对什么用户的。他说年轻人都是我们的用户。

这时候，我笑了。年轻人都是用户，这相当于没有用户。这个范围太大，不清楚。但也很抽象，你不好定义。我们也有一些应用企业家，他们认为我们的用户是女性，在所有的州，有很多不同年龄的女性，学生和已婚人士。

许多企业家在开始推广时没有明确定义他们的用户。真正的用户是什么？在我看来，真正的用户是可见的人，可以被触摸。

例如，北京大学一年级的学生非常准确。或者新婚妇女，或者玩微信公众号的人，或者6到12岁的孩子，这些人群是非常准确的。在定位了精确的人群之后，在推广它的时候，这个想法会很清楚。

例如，当我以前推广微信公众号时，我的公众号是为移动互联网行业服务的，我的方向很明确。其次，在这个行业，我的用户在做应用推广，渠道人员、市场和产品都是我的用户。经过仔细考虑，很清楚我的用户是谁。

因此，真正的用户定位必须清晰。我总结了几个特点。首先，我们必须定义他的年龄，无论是18岁、19岁还是某个年龄范围。二是性别、男性或女性、地位、单身或已婚、收入和爱好，如看电影和旅游。

还有一个领域和位置，如互联网行业或医院行业，或军队、学生、教育、保险、金融等行业，我们必须清楚地了解。二是位置，无论是在北京还是石家庄，北京的一个区还是南京的一个区。我们都需要有一个非常准确的位置。

因此，我们必须知道我们的用户是谁，包括那些从事教育或金融工作的人。首先，我们必须知道谁是我们的用户，你的心必须清晰。在这一点明确之后，你可以推广它，你的目标也就很明确了。否则，如果你没有目标就升职了，你最终会做很多工作，给出你厌倦的东西，但这没有任何效果。你甚至会被你的老板和领导责骂，给你留下一个不讨好的结果。

2。我们的用户

用户在哪里？它分为在线和离线。

线下是我们的用户可以看到的具体地方，是学校吗？还是某个地区的办公楼？

例如，如果你想把它推广给程序员，你认为哪里有最多的程序员？百度有程序员，王静也有程序员，中关村也有程序员，但他们中的大多数应该是北京地铁13号线，以及像西线二旗和霍颖线沿线的许多程序员。基本上，90%在地铁里打扮的人是程序员。

这种定位非常明确，我们将知道我们推广的用户在哪里。在知道这个用户的位置后，我们可以为他们做推广，发传单，为车身做广告，在地面上推，还可以使用许多其他的推广方法。

然后还有在线用户，比如说，每个论坛，比如说，我们要向开发者推广，我们的用户就是开发者。例如，开发者论坛、开发者网站和开发者下载站都是我们的用户所在的地方。

或者某类技术人员的QQ群、微信群等。，我们可以总结用户的位置。然后通过调查，我会知道大多数人收集的网站。我们可以找到顶级十网站，基本上可以覆盖90%的用户。

微信群，只要你找到一个微信群，就很容易通过一个微信群找到另一个微信群。将用户群添加到数万个群后，渠道人员基本覆盖。

我们推广的用户在哪里，我们就在哪里推广。用户的位置应该是可见的、有形的、不可见的和不可访问的。我们没有办法推广它。

3。与用户建立链接

之前，我们讨论了用户是谁，用户在哪里，而三一方讨论了如何与用户建立链接。什么是链接，我可以通过某种方式把我的信息推给用户的联系信息，让用户知道我是谁，打电话是链接，发邮件是链接，这些都是链接。例如，我们知道当一个用户在地铁上时，我会把传单作为链接发送给用户，当我的用户在论坛上时，发送帖子就是链接，阅读帖子的人和发送帖子的人链接在一起。

让我们讨论两种链接方式:

首先是交通连接。

例如，我的用户是网易的用户。我可以给他发电子邮件，收集用户邮箱，并通过论坛、网站和各种方式收集邮箱。

第一个例子是，我在13号线的地铁上做了一项活动，要求每个人填写一份问卷，然后收集邮箱。通过用户的邮箱，我们可以为用户建立一个链接。

二是通过短信发送的。您有这些用户的手机号码，然后您可以向用户发送短信，发送一些关于您的产品的信息，并指导他们下载我们的产品。这些也是链接，是短消息链接。

三是即时消息。如果我们有用户的微信，如果您找到微信群，您可以添加他们的用户。用户可以通过微信链接。这是一个微信链接。

四是一个后论坛或类似论坛。张贴帖子的人和阅读帖子的人已经建立了联系。

五被按下。如果您有各种推送渠道，您可以通过推送与用户建立链接。

流量链接的优点是可以直接看到效果。例如，电火花加工是最简单的促销方法。我现在把它发送给数千万EDM用户，我可以在后台看到用户的营业额。如果他这次购买，他的用户就是你的活跃用户。通过这个背景，已经购买了它的用户可以与没有购买的用户区分开来，从而将用户组推得很薄。

还有一种无形的促销，那就是品牌链接。

品牌链接的缺点之一是效果无法准确评估。例如，我们在地铁里有一个火车盒子广告。我不知道有多少人看到这个广告来使用我的产品。这不是很清楚。我不擅长统计，但我知道这很有用，因为品牌链接可以给产品带来更多的曝光度，曝光度的增加可以让更多的用户接触流量链接。

品牌曝光有多种方式:

第一次媒体曝光，例如，通过新浪做一些采访，揭示了一个企业家想出了一个产品，它是什么样的产品，它能帮助人们做什么。

二是社交媒体的曝光。例如，微博，朋友圈，Renren.com。尽管它不再有效，社交媒体的曝光，如陌生人的信息流，现在正被许多公司所使用。

三是电视媒体的曝光。我想我们都知道，你可以在一些创业专栏中投放广告，针对你自己的用户群。当然，媒体不同，费用也不同。现在各电视台的费用更贵了。

四是户外媒体的曝光，如灯箱和大型发光二极管屏幕。

五是沙龙会议。我们每年在许多沙龙上花费超过100万元，包括顶级的国内会议。在移动互联网行业，有两个众所周知的协会。第一个是GMIC，它更草根。二是中国互联网协会组织的更正式的中国互联网会议。我们将每年参加这两次会议。

最后一个是广播和直播，如喜马拉雅山，这都是品牌曝光的领域。

在我遇到一位企业家之前，他说他们的用户都是三四一线城市，喜欢使用陌生人，然后我们会包装陌生人并在他们身上做广告，这样我们的大多数用户就可以看到我们的产品。还有一些媒体，例如，我们的用户喜欢看先锋国家和36氪星。我们可以在这样的媒体上做广告。

所以你不知道品牌链接能给你带来多少用户，但是你可以通过不断的曝光来扩大你在用户社区的影响力。今天见你，明天见你，后天见你，他会用很长时间。

品牌具有三目的

让不认识的人认识你，这是品牌曝光的第一个目标和第一个领域。我们把它放在电视上后，第一个效果是让不认识你的人知道你。二是让有需要的人选择你。这是二阶段。三领域是让使用你的人喜欢你的产品，你的服务做得很好，你的产品做得很好。这是一个良性循环，因此三品牌曝光度的好处非常明显。

总之，交通链接和品牌链接应该完成。根据你自己的情况，如果你能尽你所能，你就会成功。

4。链接前准备材料

第一项四准备工作是基础工作。当我们知道用户是谁，他们在哪里，我们就知道如何推广他们。然后还有最后一个推广，就是准备需要链接的材料。

首先是与产品相关的信息。许多用户没有标准的产品文档、产品名称、产品缩写、产品徽标、广告语言、截屏、材料、产品故事、首席执行官文化等。在推广之前，我们必须拥有所有这些东西，否则推广时会出现问题。

例如，许多公司在促销时有不同的名称，软件名称在促销六个月后也不同。这两个网站提交的名称不同，最后一次检查发现错误。还有不同的链接。许多公司经常修改他们链接的网站。通常，这个网站链接到另一个网站。最后，还有一个问题。例如，如果技术人员修改服务器，此链接将无效，并且不会更改。

最初这个链接每天给你带来1000个用户，现在它失去了1000个用户。如果一个用户的费用是10元，他每天损失10，000元。因此，这些标准数据必须可用。

此外，当向用户发送电子邮件时，如果你要求促销人员写产品介绍，他们肯定会写得不专业、不小心，用户也不会对发送给用户感兴趣。

因此，在促销之前，我们必须准备好关于我们产品的所有信息，并将其制作成产品文档。本产品文件是公司内部传阅的文件。销售、业务和老板都需要关注它，统一他们的外部标准。

例如，谈到数据，我们的业务与其他人谈论数据，市场谈论数据，但口径并不一致。最终，人们不知道我们有多少用户。当记者采访时，他收集材料，然后他发现一个问题是你的用户是20万还是30万，这是口径不一致的问题。

因此，当我们是老板并做推广时，我们必须确保公司有非常标准的内部流通数据。我们必须说，我们的用户和产品的功能都是标准的文案。这样，当我们传播到国外时就不会有问题了。

同时我们做流量推广也很容易，描述、介绍、标题只要不同的流量就会分散，做推广就是把所有节点都链接到一个产品上，让用户通过无数节点，最终推广产品。因此，连接前的材料准备非常重要。

5。最后，我想告诉你我从这次晋升中学到了什么

是必须练习的！

只有通过练习才是自己的。我刚才告诉你的四点只是我的经验，不是你的。这件事我练习过，我去研究过，我发现有很多规则，我知道什么时候送，什么时候做弥撒都有效果，我知道送什么内容，你不能体验这些经历。因此，你必须练习。只有实践是你的经验。如果你不练习这个东西，你会免费听它。

另一件事是练习可能不会让你成功，但是它可以让你知道问题是什么。以前很多人来找我学习我的应用推广。微信每天都满了，他们会问各种各样的问题。有些人问完就忘了，但有些人会问完就练习，练习后，他会总结出一套自己的东西。所以他知道我在微博上做了这个活动和效果，在微信上非常有效。这是他自己的经历。

还有实际的推广，外部环境在不断变化，我们应该根据环境的变化改变我们的推广方法。当我们以前做推广的时候，微博在那个时候特别受欢迎，论坛也特别受欢迎，但是现在微博和论坛已经不工作了。现在流行什么？直播更受欢迎，短片更受欢迎，微信更受欢迎。因此，在新的环境下，我们必须尝试新的方法。我们应该根据环境的变化改变我们的促销策略，这样每个人都可以真正地提升你的用户。

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