以下是营销大师陈爵士在北京沙龙上分享的精彩演讲SEMer职业发展道路的抄本:

陈伟安爵士的城镇建筑后视图

文本:

大家好，我是陈先生，营销经理。我很高兴在营销经理学院的北京线下沙龙和你在一起。

营销系的前两位专家分享了许多干货。我想和你谈谈我们自己的职业发展。

我们都是专业人士，对专业成长和发展有自己的需求。你在SEM的职业发展是什么？如何快速学习和成长？

主要分为四部分:

1，什么是SEM？2.SEM相关职位3。SEMer职业发展道路4。SEMer学习模式

1。什么是SEM？

我们并不陌生SEM，包括营销经理SEM，他也直接使用SEM。什么是SEM？

刚才，一个小伙伴谈到了狭义和广义的理解，这是非常准确的。

从狭义上讲，它可以理解为推广搜索竞价。从广义上讲，它可以扩展到网络搜索营销。任何应用“用户搜索返回结果”工作原理的营销都是SEM，比如搜索引擎优化、付费排名、精确广告和付费收藏。此外，微博、微信等新媒体平台也有搜索，成绩斐然。

二，SEM相关工作

在我们对SEM有了全面的了解之后，让我们来看看与SEM相关的专业职位。

刚才，一些学生谈到了他们的职称，包括:促销优化器、网络营销专家、竞价促销、市场、运营等。我们会发现无论职位是什么，工作内容都是一样的。

广义而言，SEM可理解为“网络营销从业者”，相关专业职位包括我们的竞价、搜索引擎优化、数字信号处理器、电子商务、新媒体、市场、运营和其他专业。

有这么多工作，每个人都会害怕失业吗？

事实上，对失业的恐惧可能有几个原因:

1.手头的工作还没有成效，我觉得我的能力不足以把工作做好。

2.手头的工作可以做得很好，例如，硕士竞价。如果竞价挂断，而其他人不挂断，我该怎么办？

3.其他原因

不管是什么原因，可能是我们还没有理解SEMer的职业发展道路，也没有掌握相关的学习方法。

三，SEMer职业发展道路

首先看下面的图片:

从这幅图中，我们可以理解，无论我们从哪个职业岗位开始，职业发展的道路都是一样的。

从第一线——主管/经理-主管——CMO来说，即使是从一份工作换到另一份工作的中途，只要是在就业过程中，其职业发展也会发展到管理层面。

这条发展道路有一个特点:职位越高，专业岗位越少，竞争越激烈。与此同时，它也引出了另一个问题:水平越高，能力要求越高，只是呈倒金字塔形。(下图:)

从下图可以看出，如果我只是一线人员，我可能只具备一项技能就能胜任这项工作。例如，我从事竞价，只要我将竞价推广相关知识和技能。

经过半年半的发展，我负责促销。仅仅因为我个人很强的战斗技能，我可能无法担任主管。

我们需要开始具备相关的管理能力。更重要的是，让小团队标准化他们的工作经验和流程，形成可复制的手册，以便于团队成员以标准和高效的方式完成工作任务。当然，这个标准化过程是最困难的。除了拥有足够的知识储备和丰富的网络营销实践经验，我们还需要知道如何总结、优化和表达这些经验。这是最困难的一步，但也是最有价值的一步。

进一步提升到总监和CMO的级别，除了硬技能之外，还需要更多的软技能，如团队管理、沟通、协作和战略思维能力。

如何分析帖子能力，请参见营销经理之前写的“透视SEMer帖子”。

四，SEMer学习方法

在了解了我们的专业发展和岗位要求的能力后，我们如何才能高效、快速地学习？

主要从人、事、网、书四方面学习，营销王学院也将根据这些四方面帮助更多的人成长，坚持“帮助他人成长是最好的学习方式”的理念。

我也从我的古典老师那里学到了这个理论。从学习效率的角度来看，人>事物>网络>书籍。

首先，向他人学习是最快的。

回顾过去，我们第一次开始时是如何学习的？如果在乙方，将会有更系统的学习机会。公司将专门指派培训师进行集中、全面、系统的培训。如果在甲方，一般由师傅(您的领导或老同事)教授，有丰富的实战经验。由于工作的特殊性，系统全面的学习可能需要较长的时间。

营销王学院将建立一个方便、快捷、可靠的硕士学习平台，包括营销王学院现有的专家组、云课堂讲师、线下城市分部等。所有这些都有助于节省时间和精力，而无需进行在线比较和海外搜索。根据你的需要直接找一个合适的学习大师。

否二:中间学习

众所周知，即使我们系统全面地学习了理论知识，如果我们没有看过或操作过账户，我们也不能开始使用它们。在市场营销王学院艾斗系统基础培训课程的第一周，除了学习理论知识，我们还要求每个人在后台注册一个账户，并开始实际操作。只有当账户实际操作时，我们才能熟悉背景，深刻理解知识点。

另一个例子是营销经理SEM经常发送许多干货方法，如账户优化和数据分析技术。然而，如果你只是看着他们，你只是停留在这个水平，从不练习他们。你学得越多，你就会变得越混乱。

在实践中学习是验证知识理论的最好方法。

有一个非常关键的环节:总结和优化。这将在后面详细描述。

否三:从互联网上学习

目前，在线学习是一种非常方便的形式，其中许多是免费的，但是在海量的知识点中，如何区分好的和坏的质量可能需要一些时间和精力。

在选择上网之前，我需要先了解自己的需求。例如，我需要的是全面系统的基础培训。我很高级，我需要的是数据分析和账户优化等技能。根据需求搜索会更有效。

也可以选择付费的课程，有时会发现“免费是最贵的”。

否四:向书本学习

书本学习可能会慢一些，但会更加系统化。

一本书是对一个或几个概念定义的系统解释。在我们的领域也有许多专业书籍。在此之前，市场营销学院专门编制了一份图书清单:“[/k12/]er学习图书清单”。也许最近的书更少了，而近年来关于新媒体的书会更多。

谈论了这么多学习方法，这只是我们学习和成长的开始:投入。

我们应该学会掌握竞价知识、数据分析、优化技巧等。无论我们是向别人学习、练习、从网上学习还是从书上学习，学习输入只是第一步。学习之后，我们还应该理解消化-实践-总结优化-产出-帮助他人成长。

我们坚信帮助他人成长是最好的学习方式。最困难的部分是总结、优化和输出这两个环节。事实上，这并不难。从日常工作开始，我们将记录日常操作日志，分析日常数据变化，思考和总结，并进行一些优化调整。起初，它不多，即使是100个字，慢慢地发现不同的变化。

营销学院也有一个专家组，我期待您的参与。