在前面写:

随着消费的升级，80后和90后的新一代主要消费者也在不断提高他们对自己和孩子的教育意识。越来越多的培训机构从传统线上的各种兴趣班发展到国际英语外籍教师的一对一在线培训。口碑和随之而来的品牌极大地影响了消费者的决定。那么，让我们今天来谈谈，在当今竞争日益激烈的营销环境下，教育行业如何利用百度千禧塑造企业品牌并渗透到更准确的受众中去？


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网络品牌广告在整合营销中的江湖地位


在数字营销时代，在线广告因其视觉效果跟踪而受到广告商的青睐。然而，随着竞争的加剧和用户消费的升级，从长远来看，只有短、平、快效果广告与慢、长、稳品牌推广相结合才能赢得这场营销战。

让我们来谈谈教育行业如何打这场品牌营销战。

1.增强品牌意识

-是否有必要迅速扩大新上市产品的数量，增强品牌意识？

显然不是。

随着市场竞争越来越激烈，消费者的选择越来越多样化，品牌意识和口碑在很大程度上倾向于市场消费者的最终决策。由于教育产业模式的特殊性，品牌和口碑变得更加重要。

这就是为什么新上市的尚德机构和家庭作业帮助、小猿搜索、有道词典等品牌的广告仍然在电视、地铁站、办公楼和信息流上传播。

2.增强品牌说服力

在提高消费者品牌意识的同时，其本质是增强品牌的说服力。正如所谓的三人变成老虎并通过口耳相传，第一个三人的意见可以更好地营销用户的决策，这始终是正确的。

例如，姚明说图坦卡蒙的基础知识很好，你自然会感觉很好。此外，新东方、美好未来和沪江也通过加强品牌说服力迅速发展成为全国性的教育机构。

3.用户下沉的底部逻辑

随着互联网红利的逐渐下降和稳定，“用户下沉”这个关键词一度成为品牌营销的共同主题。由于一线城市教育发展相对成熟，市场饱和，教育行业的广告主正逐步将受众从所谓的“五内圈”下沉到“二三一线城市”，从而占据更多广茂市场。


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传统线下品牌营销的弊端


然而，随着数字时代的到来和效果广告的全面爆发，传统的线下品牌广告显然已经不能满足广告主的需求。

1.资源分散化

离线资源是分散的，不同的场景被分成不同的阵营。作为广告商，他们只能一个接一个地购买，无法实现资源的整合和包装。

2.价格黑盒

由于购买量和客户关系等因素导致价格不透明、不平等和不明确，很难衡量媒体的真实价值。

3.这个过程很复杂

从资源选择到媒体查询，再到广告的编排和发布，整个过程都是手工操作的，既冗长又低效。

4.模糊效应

传统的线下效果难以衡量，人群覆盖模糊，无法实现数据可视化的营销监控。

在人工智能时代，谁改变了传统广告的生活？

真的没有办法解决传统广告的缺点吗？

让我们想象一下:

广告商甲:白领办公人员如何才能有效地看到我们的产品？

广告商乙:带孩子去看超人故事2的父母怎么能看到我们的产品？

广告商丙:我们怎样才能让有培训需求的线下观众看到我们的产品？

……

换句话说:

离线促销如何依赖在线数据？

在线数据如何与离线促销沟通并被有效接受？

然而，百度大庆的出现解决了上述问题。那么什么是屏幕采集，它的优势是什么？

优势1:营销媒体改革，一切都是媒体

当用户行为发生变化时，用户获取信息的渠道变得越来越多样化，个人终端和场景终端共同影响消费者的决策，因此屏幕采集的核心在于“随时掌握消费者生活的方方面面，实现无限的屏幕边界，一切互联，OTO的高度融合”。

优势二:在线操作、离线交付、更高的效率

聚集屏幕连接在线和离线，覆盖各种屏幕、奥特、方形发光二极管、办公终端、电影票收款机等。，而广告投放借鉴了在线程序化广告投放流程，告别了传统广告周期冗长的调度流程，高效实现一站式灵活投放。K12、兴趣教育、职称/学历培训、海外留学等产品将全面、准确覆盖目标受众。

优势三:数字营销、视觉效果跟踪

我们在上面谈到了教育行业传统的线下模式的一个难点，即广告数据的可视化和有效跟踪。集屏幕为一体的一站式广告投放系统可以获得及时的监控效果数据、准确的人群肖像和到达数据，百度独特的品牌搜索回数据，使投放效果清晰可见。

优势四:人工智能+大数据，精确定位

除了三多场景、灵活性和数据可视化的优势之外，百度千禧还可以通过“人工智能+大数据”技术通过在线数据和离线催化剂场景来更准确地锁定目标受众。

一方面，它可以使用常见的定位方法，如地区、商业圈、时间段、兴趣等。另一方面，它还可以通过离线场景的用户习惯来判断人群的偏好和属性。

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案件

接下来，我想和大家分享一个在线教育行业利用百度千禧做线下品牌营销的案例——图托拉bc。

行业:网络教育；

主要产品:TutorABC、vipJr、vipkid等针对不同群体的在线英语口语培训；

广告目的:线下品牌建设，潜在受众的品牌渗透；

频道选择:百度大庆；

发布策略:

1)产品受众分析:图托拉BC和vipJr目标群体的肖像

有深造要求的白领主要是80岁或90岁。

父母有学生，并且非常愿意投资于子女的教育；

C.购买力强的中产阶级家庭。

2)发布场景分析:

随着消费的升级，电影院越来越受年轻的小资本群体的欢迎，他们在80年代和90年代占86%。

电影院等候区停留时间长，据统计，92%的用户会提前到达等候，广告反复播放，普及率高；

在观众中，71%的用户月收入在8000-15000元之间，属于消费容忍度高的中产阶级。

D.电影院在大屏幕上有很好的音效，这有助于提高品牌声誉，削弱广告商的实力。

总而言之，电影场景与产品观众高度兼容。

发布计划:

发布时间:春节期间连续17天

发布场景:电影场景

发布区域:北京、石家庄、天津等17个重点城市

投入资源:剧院室内发光二极管显示屏，室外建筑发光二极管显示屏

释放效果:

1.累积暴露量为37万次以上，达到288万次以上。达到的人群与当前的广告客户群高度一致，并且准确度很高。

2.观看广告后，广告达到用户对品牌的敏感度和认知度提高了55%；

3.与未看到广告的用户的搜索数量和数量相比，到达用户的广告搜索数量高110%，到达用户的广告搜索数量高155%。

4.这款集屏广告的推出成功刺激了消费者的购买意愿，是一款极具说服力的广告，尤其对广州受访者、女性受访者和35-39岁受访者而言，更具说服力，大大增强了他们的购买意愿。


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总结

总体而言，百度千禧在线下品牌营销中提升企业影响力主要包括以下三:

1.有效提升品牌意识；

2.广告到达用户的搜索率显著提高；

3.推动观众的购买意愿，增强品牌的说服力。

目前，在线教育机构在充分发挥在线教学和在线营销的同时，越来越重视在线+离线运营带来的用户转型和品牌沉淀。同时，由于教育培训行业始终具有“重”属性，一定比例的离线营销活动结合有效的用户数据支持可以非常有效地巩固用户粘性，这是在线运营无法达到的效果。

因此，在数字化营销时代，在人工智能+大数据面前，我们的线下品牌营销战也必须变得更快、更无情、更准确，同时配合在线搜索进行并构建高效的营销闭环，从而有机会赢得市场并占据一席之地。