当我向一家网络公司广告部的老板汇报业务发展时，我积累了一些谨慎，今天我和大家分享，让新手和老司机跳过。

当时，该部门的业务是广告平台业务，而邮件是向老板通报业务进展的更好的沟通工具。因此，向老板汇报重要的业务进展和监控核心指标的变化已经成为我的重要任务之一。

一、核心指标的确定和核心指标的分解

对老板来说，广告部当然是第一个创造收入的部门，所以这个指标的消耗量肯定不会少。广告业的消费也称为广告水，是指广告商的消费量。如果没有充值或消费折扣，消费=广告商的成本(成本)=公司的业务收入。对于广告业来说，决定消费这一核心指数的二指数可分为以下变量:

广告消费=点击率*点击率/1000=点击率*点击率=点击率*点击率*点击率*点击率

PV是指所显示的广告量或广告曝光量，即用户总共浏览了多少次广告；CPM是显示1000次的成本，也就是说，一个广告客户需要付给我们(广告平台)多少钱来显示1000次广告，以及一个广告客户显示1000次广告可以赚多少钱。CPC是每次点击的单价，也就是说，广告商需要付给我们多少钱，我们能挣多少收入。点击率(CTR)是广告的点击率，即用户在看到广告时点击广告的概率。例如，广告被显示1000次，但是用户仅点击2次，则广告的点击率为0.2%。

通过指标的分解，你将知道应该向老板报告什么，你也将知道各部门是如何划分他们的工作，并围绕这些指标制造产品和操作的。为了增加部门的收入，一是增加曝光率，我们可以说服公司增加产品的广告空间。我们也可以通过增加点击数来增加收入，但是点击数只是一个中间指标。增加点击数的一种方法是增加曝光率。

另一个关键因素是广告的点击率。为了提高广告的点击率，技术部门有必要改进其技术定位或引入更好的广告材料。我们也可以尝试提高每次点击广告的单价。由于我们是RTB竞价广告，提高每次点击单价的方法可以是增加广告商，让他们加强竞争。

综上所述，广告部实现收入目标的核心因素有两点:一是流量，二是流量的实现效率。与流量相对应的指标是广告暴露，与现金效率相对应的指标是CPM，影响CPM的下一级指标是CTR和CPC。

二，每天报告业务进展，相同/环比分析是最基本的

每天向老板汇报业务时，相同的环比分析是一个基本的质量。工人必须在工作日开始工作，学生必须上学，这是互联网产品最基本的工作效率。

因此，同比对比分析是最基本的质量。与此同时，形势每天都在变化。今天，可能会增加一个新的当地大亨广告商，这将突然推动公司收入的变化。因此，日复一日的比较也特别重要。

在分析日期、周对周和月对日比较时，有必要同时结合增长率和增长率。增长率分析是基于绝对值的变化，而增长率主要取决于上升和下降的程度。毕竟，有时增长率很大，但实际上增长率不是很大，所以这并不奇怪。

例如，对于一个小面馆老板来说，今天的收入少了1000元，这是一件大事，因为他通常的营业额只有几千美元，但这1000美元对于一个超市老板来说是微不足道的增长率波动。

总而言之，日报的一种基本形式出现了:

如上图所示，2021年1月1日，公司收入增长良好。老板问你是什么引起的。你只需要看看上表就知道，与去年的第31个相比，广告收入增加的主要原因是曝光率的增加。在点击率变化不大的情况下，点击率也会增加，广告商支付的价格也会增加。

为了消除周期性因素的影响，你也瞟了一眼同一时期。结论可能是相似的。风险敞口和每次点击单价的增加是收入增长的主要原因，现金流和现金流效率都有所提高。

三，还需要挖根，剥洋葱定位的具体原因

如果你只是告诉你的老板曝光率的增加和广告商价格的上涨是收入增长的主要原因，这是不够的。你需要知道为什么暴露增加了。增长在哪里？广告商为什么提价？哪个广告商提高了价格？这是广告商的一般行为还是一些广告商的临时行为？

此时，你需要进一步分割你的业务，像剥洋葱一样向下钻。

首先，让我们看看为什么交通量增加了。此时，你需要知道你的广告平台的流量来源是什么。当时，我们使用媒体平台来区分这些流量来源。例如，我们有腾讯、QQ、腾讯、应永宝和微信等可以销售广告的QQ空间。你可以用类似的方法分析这些媒体曝光的变化。

如下图所示，有必要对这些媒体进行梳理和对比分析，因此您已经将QQ和微信定位为导致曝光率增加的主要媒体。

但是故事还没有结束，你需要继续剥洋葱。当这首歌唱的时候:

如果你愿意一层一层剥去我的心脏

你会发现你会感到惊讶。

你是我最沮丧的

最深的秘密

只有这样，真相才能被发现。

当时，新闻部已经有了一份关于广告空间的报告。这时，你拿出数百张广告版面，对曝光日期进行了对比分析。同时，为了方便起见，您可以在它旁边添加两列。一栏是环比增长率，另一栏是同比增长率。也就是说，你可以将每个广告空间的增长分成整体增长，从而知道这个范围对变化有多大的贡献。

应该注意的是，增加的比例将有正的和负的比例，这表明一些广告空间对曝光有积极的贡献，但是同时，一些广告空间中曝光的减少在一定程度上抵消了增加。

此时，当你剥洋葱的时候，它更接近交通的核心。此时，作为一名业务分析师，您觉得您已经找到了一个负责流量对接的小合作伙伴或媒体中的小合作伙伴，询问广告曝光率的变化是由于用户流量的突然增加还是由于他们所做的任何战略调整。

别忘了，你还有一个问题要解释为什么中国共产党也崛起了。

中共在短时间内突然崛起。如果数据没有问题，通常是当地大亨以高价抢走了流量。例如，不管昨天是11倍，电子商务广告商不顾成本争相购买数量，还是腾讯的吃鸡游戏最终上线并努力推广。

你现在需要做的和分析广告空间的想法是一样的。您可以导出广告商的维度报告进行比较分析。然而，这里应该注意的是，当分析哪个广告客户引起产品总分类变化时，不能只看产品总分类指数。您需要导出每个广告的消费、曝光和产品总分类的核心指标进行比较。毕竟，仅仅通过观察广告商的产品总分类的绝对增量而不是其他指标(如相应广告商的消费)的比例来得出结论将是悲剧性的。

例如，广告商甲今天的每次点击单价是100元，他消费了10，000元。昨天，他每次点击的单价是1元，消费500元。广告商今天的每点击单价是2元，他的消费是10万元，昨天的每点击单价是1元，消费6万元。中国共产党壮大的两个原因是什么？我相信你可以通过仔细分析得出结论。

当发现广告客户是影响点击率增加的原因时，有必要找到对接广告客户的相关同学，以了解广告客户激烈广告的原因，并看看他们有多有效以及随后的计划是什么。

总而言之，这就像给老板写一份每日邮件报告一样简单。主要是了解业务，知道如何分解业务指标和业务细分，横向或纵向，横向是看组件，如不同的媒体，不同的广告客户；纵向是一个接一个地观察导致核心指标变化的因变量，如曝光率、点击率、点击率和整体分析，以了解哪些指标影响收入变化。或者使用比较方法仔细比较两个时间节点之间的差异。