SEM竞价推广效果差。如果找不到优化方向怎么办？

简介:本文以电子商务行业为例，但理念和操作方法可以复制到整个行业。当我们优化我们的帐户时，最令人困惑的地方是不知道哪些关键字应该在哪些方面得到改进，并且找不到优化的基础。然而，本文中提倡的“测试”和“数据分析”的思想被认为为许多困惑的SEM人提供了解决方案。

电子商务平台，类似离线购物中心；交通拥挤。每个电子商务嘉年华背后都有疯狂购买流量的支持。目前，电子商务的瓶颈期是流量和转化率的变化。搜索引擎作为一种精确的流量渠道，已经成为电子商务平台的重要流量来源。

那么如何做好SEM电子商务行业的营销工作？

主要从三点开始，并逐一分解:

本文主要从优化的角度来改善SEM的效果。Ps。本文所涉及的数据都是整数倍处理的。

I .优化关键词优化

1，带顺序字

以11月12日有订单的单词为样本，在接下来的14天内检查12日有订单的单词的数据。

以11月13日的数据为样本，在接下来的14天中检查13日下单的单词的数据。

结论:

1)订单文字不能持续带来订单；

2)有序词的关键词数量随着时间的推移逐渐减少，截止点分别为7天和14天。

因此，有一个像动态板块这样的有序词，它需要我们通过关键词扩展和优化在所需的roi下扩展和优化板块。

2，有消费和无订单的词语

以13-19日有无消费转换的关键词样本为基础，按消费划分为4个区间，分析了关键词在下一阶段的数据性能。

20-22天

20-24天

20-26天

结论:

1)即使连续7天没有订单消费，在第8-14天仍有机会生成订单；

2)下面的关键词10元将在接下来的7天里在投资回报率方面表现最好，这个分词是我们想要保留的。

3)10元以上的投资回报率还没有达到30，这也是消费控制的重点。

优化规则:

暂停:有效暂停高消耗和低投资回报率的单词，同时保留低消耗和高投资回报率的单词。

1.roi30中被暂停的关键词将在7天内重新启动(重新启动:关键词可以带来符合网民搜索习惯的有序描述，这些词应该有机会显示)

二，优化章节匹配优化

百度建议黄金匹配:广泛匹配或短语匹配+负面匹配+搜索词报告

多重匹配测试:

测试目的:结合多重匹配提高效果

测试方法:从单个短语中匹配关键词，并调整到准确、短语和广泛。

调整步骤:当投资回报率> X值为14天时，关键字扩展主匹配模式；当使用ROI5关键字时，其转换的概率增加。

3)特色关键词竞价策略

品牌词和核心业务关键词保证第一。

竞争词，当顾客品牌有优势时，可以争取高排名，拦截竞争对手流量，反过来采取跟进策略来增强品牌展示

四，优化文章点击率，转换率

低点击率和低转换率关键字(A)

问题分析(Problem Analysis):这种现象可能出现的场景，比如行业词“手机”有很高的关键词显示和激烈的竞争，但是网民为了多种目的搜索关键词，想了解行业信息和最新产品；第二，匹配导致广告和网民的意图不同。

行动建议:

1.通过扩展品牌产品词和长尾词来增强这一类别的整体效果；

2.善于使用搜索词来否定关键词，获得准确的广告。

问题解决:帐户数据性能差，点击率低；然而，它在网站层面表现良好，转化率很高。关键词点击率低但转化率高有两个可能的原因。一是关键词和广告词的点击率低，尽管关键词的购买意图很明确。二是网站推广活动，使没有明确购买意向的用户产生冲动消费。

行动建议:

1.推荐从窄到宽的匹配方法，定期添加否定关键词；

2.创造性、协调性、流畅性和明确兴趣点的原则。

问题分析:高点击率是否意味着高流量质量？

A.无效点击:一种人为或机器作弊；另一个外部原因导致(刷搜索引擎关联框，新闻，等等。):新闻电子购物卡成为一种新的贿赂方式，当天点击关键词的次数，点击率飙升；其被转换成达到类别平均值

B.低压异常，提前下线提升低压；低压与创造力不一致；无法打开页面。(参考二跳跃率)

行动建议:向百度投诉，排除知识产权；低压由二跳速检查，死链定期检查

1、针对高投资回报率关键词，提高投掷强度；

2.扩展点击率和关键词，转换效果好，独立建立大量数据的广告群或广告系列；

3.为具有良好点击和转换效果的关键词分别编写广告语言；

五，优化区域

测试目的:偏远地区效应

测试方法:相同关键词，创意，匹配，相同投标，测试一周；选择今天的数据

测试数据： 转化率：西北