百度竞价没效果怎么办?推广过程中经常遇到的问题及解决方案?

很多企业做了百度竞价以后,经常出现效果不理想,那这个时候你就要看看你的推广账户是不是出问题了,仔细排查,抓紧解决,提升推广效果。

账户上线后可能会遇到的情况:

关键词没展现或者展现量很低(出价低的就自行提高出价就可以了)

调整方案:

扩充匹配模式:广泛匹配,短语匹配(包含三种模式),精确匹配,不同的匹配模式会带来不同的效果,广泛匹配的展现量远远大于短语匹配,短语匹配远远大于精确匹配,注意;这三种匹配模式有利也有弊,因此通过扩充匹配模式之后,一定要观察展现是不是有提升,点击是不是有变化。

推荐的选择方法为:

每天点击消费但转化率低;点击价格很高也是转化率低。

调整方案:

对于这些关键词,可以新建一个计划在细分到多个单元里,进行统一优化,创意深度撰写优化,给这些关键词一个合适的出价,再持续观察关键词的情况。另外就是要注意关键词的商业价值,是不是客户群体喜欢搜索的词语。

百度账户消费突然增多或突然降低。

调整方案:

对于发生这种异常情况,首先我们要排除人为因素对账户进行过调整,账户计划预算,关键词价格调整,关键词增加或删除,匹配模式修改,推广地域以及推广时段的改变等等这些,如果我们忘记昨天对账户操作的整体流程,可以通过在账户的历史操作记录中作了解。

同时下载发生变化前后同期的数据报告,进行逐一锁定,看下异常主要集中发生在哪些计划和单元,最后锁定到具体的关键词。

如果账户庞大,计划单元比较多,可以选取占账户消费80%的计划和单元进行分析,锁定问题所在(二八原则:账户80%的消费可能集中在20%的计划和单元中)

关键词有展现,但是点击数据有异常情况。

展现量变化,先查看关键词的展现量是不是发生了突变,展现量变化的几种情况如下;

外界坏境发生了变化,一些新闻或政策导致大的坏境发生变化,导致网民的搜索量异常,可以看看百度指数的情况,是不是跟关键词的变化有出现一致的变化趋势。

如果这些没有,要去看下搜索词报告,看看那些搜索词触发了账户中的关键词,看看是不是需要调整关键词的匹配模式。

如果展现没有问题,点击突变,要查看重点关键词的排名,是不是发生了比较大的变化,排名是不是降低了,排名位置是不是发生变化,有时pc端的广告位,只在右侧展现,移动端前面的3个广告位没有展现,只在底部几个广告位展现,还有推广状态显示不宜推广,质量度降低,推广的竞争对手变多,竞争是不是更加激烈了,这些数据和问题都要去做深度分析及了解。

在账户稳定期间,我们也需要对转化好、表现好的关键词进行词量上的拓展。具体做法:

  • 筛选出效果好的关键词,进行关键词拓展更多优质的关键词。

  • 及时获取搜索词报告,拓展出相关性高的优质关键词。

  • 关注季节投放及网民热点,把握相关性高的热点关键词。

对于以上这些问题的分析点和调整方法,只是我们推广中要做的一部分。我们要有更多的想法和精力放在账户投放策略身上。前面我们也说到,(往往一个推广账户没能发挥出最大的推广效果来,一半原因在于我们的账户结构搭建有关,另一半原因在于推广人员的投放策略有关。)这些你也可以找专业的公司来替你操作,作者就深耕此领域10几年。欢迎各位关注私信,共同讨论学习!

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推荐一种投放策略:

剑走偏锋的一招,让推广效果提升5倍以上!

竞价转化率低,消费不少,客户成交一直上不去怎么办,下面我分享一个剑走偏锋的野路子方法,有兴趣的小伙伴可以认真衡量一下。用此方法有的朋友提高了5倍以上的转化率。

方法:

我们都听说过市场占有率这个词语,市场占有率其实在百度竞价上也可以体现出来。现在百度竞价在首页上的广告位3-4个,如果你同时把4个广告位全部都展现你的推广内容,达到霸屏的效果,当有用户搜索你投放的产品关键词的时候,搜索结果你全部都是你推广的内容,不管他是看了第一个选择询盘购买,还是看了第四个以后选择询盘购买都会联系到我们,那样我们的成交转化自然而然的就上去了。

并且,在与客户洽谈的时候,也会占据很大的优势,成交转化率提升5倍不止!

看下图,试想一下,如果展示的都是你的企业信息,那搜索这个关键词的用户还能跑得了么?

百度竞价没效果怎么办?百度竞价怎么做?

案例:

原来我服务过的一家钢管企业,因为在我们公司做的营销型网站和网络推广,以及网络营销整体托管服务,接触的时间长了,一次在吃饭聊天的过程中,我和他说了这个方法。没想到他回去以后立刻着手运作,开了3个账户,并且都把同一个关键词推送到了首页位置,占据了所有的广告位,后来,他非要请我吃饭,我才知道,原来他已经用了这个方法。我问他效果怎么样?他告诉我说:“以前还真没想到这个方法,而且刚开始还犹豫了一下,毕竟相当于花了3份推广的费用。但是最后下定决心试一试,没想到原来一天只能接2-3个询盘电话,现在一天最少10几个询盘电话,前后不到一个月的时间,天天都忙着发货了!”后来我又给他网站检测了一遍,效果估计有提升不少。别问我为什么,我只能说那段时间他请我吃饭的次数比较多。

如果红框标注的都是你的企业信息,你的询盘和客户转化会成倍增加!

注意事项:

再好的方法不一定适合所有的用户,这就要求我们注意以下几点。

1.关键词要精准化,商业价值高,不要所有的关键词都这么操作,假设你开了3个账户,其中一个是主账户,剩余两个是配合账户;主账户投放你产品的全方位关键词,然后分析关键词数据,看一下投放的关键词哪些热度高,转化较高,然后把此类关键词,用配合账户投放。这样可以有效避免浪费推广费用。

2.操作时,要充分考虑到企业的目的和需求,以及企业的利润点、关键词价格,进行全面分析后,在一步步的落实实施!

3.企业网站一定要选择营销型企业网站,不能随便选择,毕竟每一个点击进来的用户看到的第一眼就是你的企业网站,如果你的网站让别人看到后,感觉企业不正规,无法取得客户信任,那你的广告费只能浪费掉了,所以,一定不要因小失大!

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一个合格的企业网站应该布局合理、功能齐全、性能稳定、营销效果强!

具体的操作方式和如何避免规则的问题,那就只能仁者见仁智者见智了,你也可以找专业的公司来替你分析策划、代为操作,更可以找他们全权托管,毕竟,专业的事还要专业的人来做,我就服务过很多企业,他们都对我们提供的方式方法很满意。

方法不在于好坏,有些时候剑走偏锋,走一些野路子,可能会带来更好的结果,在推广中我们也要勇于尝试,并及时关注效果,分析优劣。做到专注,用心,执行。相信各位朋友以后的事业会越来越好。

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总结:

百度竞价并不复杂,但是在具体工作中,其涉及的细节却非多,需要在细节上下功夫,应该说百度竞价是一项对精细化要求非常高的工作。

比如在设置账户结构时,就三个部分:推广计划、推广单元和关键词,很简单?但是如果关键词数量多时,这项工作可就一点都不简单了。往往很多企业都是败在了这个方面!

而这些经验和技巧是需要在实践中积累的,所以竞价高手都是拿钱烧出来的。

最后要提醒大家的是,做百度竞价时,并不是说账户设置得好,操作得当,最终的转化率就高。影响转化率的因素,除了竞价账户本身的设置外,还有很多其他的因素,比如着陆页(网站)的好坏,也直接影响着最终的转化率。就算是竞价带来的流量和客户再精,但是来到网站后,直接关掉页面走人,那效果还是零,白白浪费你的推广费用!

相逢即是有缘!有想探讨的话题可以在评论去留言!坚持为大家输出有用的干货!了解更多信息:丁不二软文推广平台