我在一家服装企业做网络营销。该公司有很多服装产品，但位置相对偏远。在武汉，城市被认为是城市和农村的结合体。我们仓库里的产品怎么能在这样的地方销售？所以我们计划了两项营销活动。

一项活动是在武汉最大的报纸上做广告，另一项活动是在武汉所谓的最大的地方生活论坛上做广告。为了区分这两项活动的效果，我们有意识地错开活动的时间。论坛活动在报纸活动结束三天后开始。

我不得不说，我们在《武汉晚报》上的广告宣传非常成功。除了在活动的第一天因为下雨只卖了2万多元，接下来的几天效果非常好，日销售额超过5万元，最高日销售额超过9万元。每天，我们在地铁站上下的车辆都在不停地来回移动，服装仓库可以说是人满为患。

另一方面，对于我们通过论坛开展的活动，论坛活动的整个宣传期约为7天，包括首页广告空间、论坛帖子亮点、频道页面广告空间等。广告总费用将近20，000多英镑，但活动登记只收了293部电话。可以想象，留下电话号码的人数不到我们报纸活动的受欢迎程度，最终到达现场的顾客只能用人数来描述。整个活动的销售业绩不到2万元，甚至广告成本也不够，更不用说其他产品、人力和物力的成本了。

残酷的事实告诉我们，同样的活动，通过传统媒体报纸，我们已经达到了预期的目标，而我们的论坛营销失败了。

目前，许多人认为传统媒体正在衰落，网络媒体正在逐渐兴起。然而，通过比较这两个事件的影响，我们发现情况并非如此。当然，如果活动失败也没关系。重要的是我们能否从失败中吸取教训。接下来，我还将总结一下我在这次儿童服装特别销售中的经验。

1。不同的用户组决定不同的活动效果

通过对两次活动的买家的观察，我们发现来自报社的顾客都是50岁以上的岳父岳母，而来自满意论坛的顾客大多是30岁左右的年轻母亲。我的父亲和岳母基本上没去上班。他们有足够的时间乘地铁和公共汽车去我们相对偏远的地方购物。与此同时，他们的消费观念主要是廉价和负担得起的，所以从仓库中挑选商品的目的是使它们便宜。然而，骄傲论坛的用户大多是每天去上班的白领女性。他们基本上没有时间在我们相对偏远的仓库购物。他们对服装消费的看法不仅仅是寻求便宜的价格，而是追求时尚和品牌。价格是他们的次要考虑因素。因此，这种折扣销售对他们的吸引力不如想象的那么大。

总而言之，我们活动的特点是:位置便宜，价格便宜，在仓库购物。这些特点决定了报纸的受众更适合我们的活动，而满意论坛的用户群不同于我们活动的目标客户。

2、报纸的受众覆盖率和自满情绪仍然大不相同

传统媒体似乎正在衰落，但实际上其受众和社会影响仍然根深蒂固。例如，我们选择的报纸每天发行量为66万份。这个观众覆盖群体相当可怕，基本上可以覆盖武汉10%的人口。与此同时，各种报纸现在都与互联网紧密相连。只要报纸上发表的文章在搜狐、新浪等几个十主流门户网站转载，这些主流门户网站的影响力是可以想象的。换句话说，我在报纸上发表的信息也将在互联网上广泛传播。

另一方面，在论坛上，从发布到结束，我们的广告帖子的总PV数不到10，000。也就是说，最理想的情况是最多不到10，000人能够看到这一信息。事实上，当293人最终想来的时候，他们已经报名了。最终，更少的人来到现场进行交易。但是值得一提的是，来自骄傲的顾客的购买力比来自报纸的顾客强得多，基本上顾客的单价是两倍左右，这与观众的消费能力和消费观点有关。

3。成千上万个选择中的“吉利日”是“同一件衬衫”

我们的报纸活动是从5月21日到5月26日举行的。后来，效果很好，又临时增加了一天。现阶段没有重大的全国性节日，基本上也没有竞争对手与我们竞争。团购活动选择在5月30日至6月2日。这段时间“看起来很美”，不仅是儿童节六 1，也是端午节，连续假期为三天。许多市民有充足的时间来购物。然而，我们没有想到的是，在同一地铁入口和接待顾客的同一地方有两个童装特别销售活动。在市区还有其他更方便和令人兴奋的活动。可以说，这一时期是活动聚集的季节。与其他活动相比，像我们这样偏远地方的活动吸引力小得多，自然来的人也少了。

因此，我想建议你，如果你将来计划类似的活动，你最好仔细选择活动的时间。虽然我们似乎选择了“六 1”和“端午节”这两个节日，但这段时间太热了，这使得我们的活动不那么吸引人，转移了一些本可以转变的潜在客户。

4。活动内容的规划非常重要

在报纸上，我们的活动拷贝是基于对我们童装老板的采访，告诉我们老板“坎坷”的创业过程，然后谈论“回馈社会”的特殊销售活动。整个拷贝故事很强，带有强烈的替代感，可以说是一种“软性”的宣传手稿。

在满意的论坛中，我们使用了“论坛风格”，也就是说，网络语言元素的使用越来越多，整个拷贝显得越来越生动，与此同时，帖子中增加了很多服装风格的图片。这两种不同的文案方式不仅是为了不同媒体的需要，也是为了迎合不同客户群体的口味。高低之间没有区别。然而，最终证明基于面试的软写作会有更好的最终效果。

摘要

当然，相同性质的促销活动，使用不同的营销方法和选择不同的媒体，最终的结果是非常不同的。除了上述因素，可能还有许多问题。这里没有吹嘘论坛的意图，但是我们没有充分分析我们的客户群和产品的特点，盲目选择营销方法，最终没有达到预期的效果。我只能说这是一个需要吸取的教训。

做论坛营销，不是发帖子，几个广告都可以成功，但是需要长期管理，充分策划，抓住机会，可以说论坛营销活动成功，离不开合适的地点、合适的时间和人！