丁不二:母婴行业小红书推广传播营销策略怎么做?2023年,我国母婴市场规模达到3.25万亿。90后为代表的新时代消费者已然成为宝妈群体的主流。

她们关注线上孕产、婴童食品、纸尿裤、婴童用品、童装、童鞋、潮流玩具七大品类。

母婴行业呈现出关爱自我、需求细分、场景多元、追逐时尚、关注早教五大母婴消费市场趋势。

育儿观念、消费行为和态度的变化,孕育出母婴市场新的机会。

针对宝妈群体的传播渠道和触点也更将呈现多元化,根据2023《中国玩具和婴童用品行业发展白皮书》数据显示:

35.8%的受访消费者通过小红书获取婴童用品信息。

小红书平台成为母婴品牌传播的新的平台,那么母婴行业如何在小红书进行种草推广?采用什么样的市场策略?

“小切口、垂直向下、再横向扩张”是在小红书做好品牌推广行之有效的策略之一。

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一、存量市场 品牌扩张策略需要“小切口”

海量信息中如何“种草”才能真正达到“出圈”的实际效果?

答案是先从很小的场景切入,做到极其专业的服务或产品,然后再进行品类扩张,以扩大品牌营销份额。很多母婴新消费品牌就是沿用这样的推广策略。

世喜从钻研“宝宝断奶需求”这一小切口入手,围绕“让断奶更轻松”进行品牌营销打磨,利用KOL借力互动营销和“小红书KOL笔记”背书模式宣传推广,实现从“粉丝-互动-购买-分享”闭环。

今年母亲节期间,世喜携手短道速滑世界冠军刘秋宏通过差异化的联动方式,以“无惧断奶,断奶轻松”为话题吸引用户关注,同时联合众多达人宝妈发声,在小红书平台进行种草“断奶神器=世喜大棕瓶”,让品牌成功获得高关注度。

二、深挖垂直链条 形成口碑效应和产品认知

母婴行业的长尾属性决定了其存在着众多个性化、精细化服务需求,从而使得母婴产品消费趋于垂直一体化发展趋势。

随着精细化育儿理念广泛传播,聚焦儿童出行安全领域,既有颜值又有黑科技加持的安全座椅受到越来越多消费者的青睐。安全座椅是安全性要求高、耐耗性产品,而且当前消费者的认知度还有待提高, 这就要求企业必须要有一系列的产品售前、售后服务。售前有针对地做好座椅选购引导、性价对比、安全评测等方面的服务缺一不可,售后牵涉到的安全座椅安装、布套清洗、安全维护等服务也需要配套进行。

安全座椅这一消费品类不属于冲动型消费的范畴,必须要有专业的参考大家才会认可,针对这一特点,惠尔顿通过产品对比、安全测试、专家认证等方式加大了在知乎、小红书等渠道的“种草”。通过素人笔记,图文结合的形式加大产品的使用安装、拆卸清洗等使用技巧传播,给用户带来亲自使用产品的亲切感,进一步拉近了产品与用户之间的距离。此外,惠尔顿加大和育儿达人、自媒体大V的合作,目前合作过的有大冠Gogo、老爸测评等。

围绕儿童出行,惠尔顿有覆盖全年龄段的出行产品,针对各个年龄段设计的产品亮点通过小红书的达人“种草”传播,收获良好口碑,进一步提升品牌知名度。

母婴、玩具品牌想要抢占母婴人群心智,需要打破过往单一的营销思维,以更开放多元的形式做到精准覆盖,深入沟通目标群体。以创新的、有温度的品牌营销内容与母婴用户持续互动、共同成长,是树立新品牌、推广新产品、维持品牌常青的有效方式。

以上就是小红书推广机构丁不二软文推广平台为母婴行业,玩具品牌分享的小红书推广种草策略,方案。品牌在小红书的推广时要有明确的推广目的和方案,思路策略和打法。找出自己品牌中最适合的一款产品,聚焦一个品类,凿穿一个细分品类。做到强势占领用户的心智。然后再追求同品类扩张,扩大市场份额。

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