简介:对于一些客户众多、分布非常广的品牌，在营销过程中通常需要充分把握地理特征。因此，在规划层面建立正确的区域非常重要。顾名思义，选择您想要启动的区域。然而，有两个重要的误解需要解释。

1。请注意规划级别的区域设置

第一个问题是区域设置是根据IP段设置的，哪些IP段属于网络提供商设置或指定的区域。存在地理设置不100%准确的问题。例如，如果你只放在北京地区，没有工具可以百分之百确定只有北京地区。如果太严格，就会发生这种情况。我显然在北京地区，但这表明这个地区不在北京。如果太宽松，非北京地区也将包括在北京地区内。但是，就目前的产品能力而言，准确率基本可以达到90%以上，但绝对不是100%准确。虽然我个人讨厌公式，但这里有一个简单的公式可以展示。也就是说，A+B+C=D，但选择区域交付将导致a+b+c ≤ d

假设你的产品需要放在国内，但为了分工和准确性。许多人会选择为地域分配开立多个账户，这本身是可以理解的。但事实上，它会错过大部分交通。我们划分了34个省，并使用34个帐户进行区域分布，以获得数据集成，这肯定比一个帐户进行全国分布的数据集成略低(假设数据设置完全一致)。

目前，市场上绝大多数促销产品选择放弃标签而不是多个标签，以宣传或确保其流量准确性。通常情况下，产品没有发现或忽略这种未标记的流量，然后这种流量变得更加珍贵。

给我一个栗子

年轻的郑刚成了一家教育公司的SEM董事，一名新官员上任三生火。高级官员们期待郑给公司一个机会。郑肯定承受着很大的压力。

几天后，他已经写出了几项“整改”措施，我也认为这些措施非常适合证明自己，但我总觉得每个计划都有失败的一面。尽管该计划非常实用和有根据，但它只不过是细分关键字、提高数据需求维度和管理人员工作项目。所有这些方法都是统一的，“劳动耗费人力和金钱”，这不可避免地会对团队产生一些刺激，并且不会实现“新颖性”。在查看了账户组的设置和构建后，我建议他开立一个“漏洞检测”账户，即在他的所有区域账户中开立一个新账户，而不设立区域全网账户。当然，评估指标不应超过平均值作为底线。

一周后，在转换成本波动不到2%的前提下，“泄漏”账户将转换总额增加了7%。基本的第一步实际上已经开始了。因此，团队对这位“不速之客”有一定程度的信任。从那以后，“整风”措施在推进时就没有那么刺激了。从那时起，这个行业就有了一个好领导，企业也有了一个好干部。郑潇也在娶付梅的道路上迈出了坚实的一步。

从以上论证中，可以得出结论，是否嫁给白付梅=要慎重对待计划层面的区域设置。

二，具有坐标迁移的用户不能丢失

关于计划级别的区域设置的问题二更为严重和麻烦。我会试着用简单的话来解释它。

首先，无论我们是使用任何产品还是任何形式来吸引任何受众，我们的目标都是选择性价比最高、最接近我们产品、最符合我们当前需求的受众群体。这不仅是网络营销的核心，也是整合营销的核心理念。假设我们已经通过优化和测试确定了一组受众，他们的属性满足我们对某个发布产品的要求，那么我们确定的这些受众会因为地理位置的变化而改变他们的网络使用习惯吗？

答案是肯定的和否定的。观众会有一点改变，并保持他们的大部分习惯。在这里，我们不使用心理学、行为学和其他方法来讨论观众改变了多少和如何改变。我们只需要知道一小部分观众的习惯由于地理位置的改变而改变，而大多数习惯并没有改变。

再种栗子

以“典型”的区域性教育行业为例，我在北京工作，最近想学习英语并申请英语口语培训课程。所以我在搜索框中搜索了“酒仙桥英语口语培训班”。通过这次搜索，我大致了解了我家附近有哪些英语口语培训课程，大概的价格是多少，有哪些形式，等等。随着时间接近年底，工作非常繁忙，我决定推迟到明年春天。

我在新年假期回到了我的家乡。我的亲戚朋友在寒暄过后感到无聊。我想为自己制定来年的工作和学习计划。所以他决定再次搜索以收集更多的信息，这样他就能为自己做出最好的决定。此时，我不会改变我的搜索习惯，因为我在一个地理位置。我的搜索词仍然是“酒仙桥英语口语培训班”。我仍然想参加北京酒仙桥附近的英语培训课程，而不是我的家乡。但是，由于地域分布的原因，北京相关关键字分布在北京的账户中，而天津相关关键字只分布在天津的账户中。在天津搜索北京的观众将遭受严重损失。这是其中之一。

Its 二，在大多数情况下，只有本地区的关键字被存入地区存款账户。相信天津地区的关键词是由天津账户管理的，与我无关。我所需要做的就是管理我所在领域的关键词。这里有一个有趣的现象，即在区域交付策略的所有账户中，北京区域账户只购买北京区域的关键词，而天津区域账户购买天津区域的关键词。然而，北京收购天津的关键词已经变成了一个相当夸张的蓝海，几乎没有竞争。抓住这一点足以使释放效果颠覆！

我已经咨询了SEM的相关运营账户，他们的回答基本上有两点。

首先，你不购买它的原因是因为你担心你的账户会互相竞争，增加点击成本。

第一个二，担心吸引跨省观众迁移的成功率太低，说服一个人从天津来北京上英语课的可能性太低。

但事实上，这两种担忧根本不存在。首先，你已经设定了一个地理界限。不同账户之间的铁律是一个账户，一个省，一个萝卜，一个坑。不同账户之间怎么会有购买相同单词的竞争呢？除非是同一个帐户反复购买单词。

其次，如果所有人都不购买这些关键词，因为他们担心受众转移成功率低，只有少数公司购买，会发生什么？然而，我们只考虑在北京寻找天津的观众，在天津寻找北京的观众也失去了。

最后，引导受众迁移的成功率不应该用来衡量关键词的质量，而应该是成本。如果价格低到“离谱”，为什么不试试呢？即使这些单词带来的流量仅为平均转换率十的一半，也应该尝试一下。

总而言之，关键字不应受地理分布的限制。如果你人手不足，你可以用一套会计资料把它们放在34个省。删除与北京有关的关键词，而不是那些投票给天津的人，删除与天津有关的关键词。观众是无辜的。它们不会因为坐标的移动而被我们丢失。

同一平台下同一产品和材料的统一管理

小王所属的公司发展迅速，原有的公司结构已经不能满足需求。小王被分配到搜索推广部门推广搜索引擎，覆盖整个中国。公司安排了两个人为小王/[/k3/做助手，来演一出戏，但很可惜这部戏不能演唱。根据具体需要，不同省份分别设立账户。三兄弟只在一天结束时登录账户统计。他们一整天都找不到核心关键词数据，更不用说优化它了。三几个月后，当我再次见到小王时，他已经从一个想用SEM成就自己、颠覆世界的热血青年变成了一个想找到屈原、跳进河里的悲伤壮汉，头发稀疏。

一开始没有后悔，他决定不这样继续下去。首先，他做了一个“词库”。他们将三每天添加的关键词放入“词库”，并同步所有账户，包括负面词、负面知识产权等。其次，将建立一个“创意池”，并且每隔一段时间将通过数据定期进行创意更新。这样，他们大大减少了重复性工作，并有充足的时间考虑优化。统一记账材料不仅省时省力，而且在大多数情况下，它们实际上比团队中使用“关注情绪”来操作的一些人要好得多，毕竟，一个团队的专业水平有长有短。

基本上，我支持由一个团队在相同的产品和平台下对材料进行统一管理。专攻艺术，扬长避短。然而，大多数目前的SEM团队都存在优势不共享、劣势难以发现的情况。在材料统一的基础上，擅长挖掘长尾和寻找长尾词的人，擅长核心关键词竞争的人每天都要与两三个词和竞争产品竞争，擅长写创意的人用创意点击率证明自己。在未来，当分工更加明确时，团队需要小泽征尔，也需要人们改变光谱。