在短视频营销的影响下，传统企业如何升级？传统企业短片营销案例分析

移动互联网的普及推动了传统企业的转型、转型和升级。随着企业服务向移动化发展，企业在线营销的重点逐渐转移到移动端。

在这个过程中，零售、教育、医疗等行业借助自我媒体找到了全新的营销方法。特别是，短视频这种新的内容形式的流行，为传统企业终端产品和服务的转移做出了重要贡献。

不同的行业有不同的经营模式。掌握营销思维比复制营销模式更重要。本文将通过具体案例分析，总结一些传统企业在短视频领域的营销理念。

作为一种内容形式，短片对传统企业的帮助并不体现在对生产力的直接提升上，而是借助于内容的载体，为企业营销提供了更多的想象空间。

在自主媒体时代到来之前，传统企业的营销宣传主要是通过线下渠道、电视广告、户外广告等来实现的。

自媒体时代的到来为传统企业的营销模式打开了一个突破口。以微博和微信为代表的主要自主媒体平台在宣传成本、时效性和用户点击率方面具有明显优势。通过自媒体软文章的推广效果也高于平面广告。

随着短视频的兴起，以颤音和快手为代表的短视频平台在与用户的互动交流、产品介绍、消费场景展示和促进消费转型方面具有更加突出的优势。

短视频内容与直播相匹配，这使得短视频名人将商品带到一个新的高度。传统企业与短片的融合进一步深化。

在这种背景下，越来越多的传统企业在转型升级过程中改变了营销理念，积极组建短视频营销团队，用各种平台的短视频账户聚集潜在消费者，引导终端产品或服务的流动。

如消费电子、服装、教育和培训行业。由于这些企业直接面对C端消费者，产品在日常生活中被广泛使用，拥有更广泛的受众，因此与短视频的整合难度更小，也更成熟。

但是，由于基因和传统企业的一些产品特性的影响，不同企业在短视频营销实践中普遍存在很多问题，如找不到内容的切入点、定位不清、缺乏用户思维等。

为了解决这些问题，我们将以新生震颤感觉的“设计帮助”为例，具体分析这种感觉如何借助短片拓展市场。

“为帮助而设计”是一个广受欢迎的家具设计师，拥有641.5万粉丝。发展势头强劲，增长潜力巨大。粉丝主要由18-30岁的年轻人组成，性别比例相对均衡。粉丝们喜欢讨论诸如“设计”、“装饰”和“房子”这样的家庭话题。

▲振动筛“设计寻求帮助”的粉丝肖像

家具的定制和设计对我们来说并不陌生。由于家具是一种大型耐用消费品，消费者通常会经过现场调查后仔细挑选甚至购买。

这个行业和短视频似乎没有什么交集。事实上，只要确定家具设计行业的内容切入点，短视频就可以作为营销工具来达到排水的目的。

“为帮助而设计”是这个受欢迎的人选择的切入点:展示已经设计好的家具成品。

每期确定一个内容主题，并通过与主题相对应的成品展示和说明向观众展示不同需求下的自己的设计理念和想法。

在内容设计方面，“设计帮助”将在视频开头的句子中指出主题，这与内容的标题是一致的。

精炼和集中，有意识地使用标题技巧，如数字、祈使句、疑问句等。，以迅速吸引观众的注意力，并引导观众继续往下看。例如，“房子的入口是这样设计的，客人进入房子时都很漂亮。”

在视频的中间，产品与场景切换一起显示。这些线条大多采用产品展示+场景恢复+优势扩展的格式，例如:

"......旁边是美眉花园(产品展示)，从现在开始(优势延伸)，你可以在这里泡茶、欣赏风景(用场景还原)并过上愉快的生活，这完全涵盖了产品的营销卖点。

在视频的结尾，红人俱乐部自我介绍“我是一个设计了917套套房的大c，我已经做了13年的职业设计师。”这句话不仅显示了我的专业精神，而且通过具体的量化数字给观众留下了深刻的印象。

每一段视频都遵循这样的内容结构，观众在一遍又一遍观看的过程中形成了强烈的记忆点，名人想要传达的职业精神在每一段内容中得到巩固和加强。

在商业模式中，名人选择了内容电子商务模式，即通过内容吸引潜在消费者，根据粉丝需求提供定制服务，推动粉丝成为最终消费者。

她打开了自己的商店橱窗，并在视频回放页面中插入了一个弹出窗口。潜在消费者可以在订购服务时观看视频。

短视频营销缩小了企业和消费者之间的距离。然而，事实上，由于许多企业缺乏网络思维营销人才，他们无法找到内容和行业的切入点，也缺乏短片创作和运营的专业知识，最终的营销效果并不好。

针对以上问题，我们总结了以下几点，以帮助企业了解短视频观看场景下受众的内容消费心理、习惯和潜在需求，从而根据企业和产品的特点制定合理的短视频营销策略。

1/熟悉平台音调和演奏

从上述“设计求助”案例来看，《红人》在内容节奏控制、线条设计、头像、封面、介绍等基本设置等方面都经过了精心设计和提炼。，这与整体颤音的快节奏气质非常一致。

因此，企业在筹备过程中应充分了解平台的总体内容和作用。

在具体的实践过程中，创作者可以研究更多在各种平台上以特别快的速度崛起的顶级名人和潜在名人。虽然这些名人可能不属于同一个领域，但他们在内容结构、节奏等方面的共同点值得创作者学习。

2/准确找到内容和行业的切入点

从产品体验的角度切入是最常见的。例如，服装业从流行服装中插足，消费电子行业从产品评估中插足。

也可以从生产过程的角度切入，例如餐饮业可以从烹饪过程切入。

它也可以从消费过程中切入，例如，答案茶的营销从消费者揭示问题答案的消费过程中切入。

无论是产品、生产还是消费，找到合适的切入点是企业开始内容创建的第一步。

3/基于用户思维的创建

短视频营销(Short video marketing)不是将原始产品介绍从离线材料或在线图片和文本转移到短视频上，而是基于用户的思维了解用户的真实需求，并根据需求定制相应的内容。

在颤音和拍板等短视频平台中，内容持续时间以秒为单位计算，观众的注意力非常短暂。如果用户不理解用户的属性和要求，并根据自己的经验推测内容，用户很可能对内容完全不感兴趣并直接跳过，从而影响视频的数据性能。

因此，传统企业在进行短视频营销时，必须了解自己的粉丝群体，根据粉丝的需求选择产品和定制内容。

4/避免过度夸张和娱乐

因此，虽然是在聊天和快手等娱乐平台上，企业也应该避免浮夸和过度的娱乐风格，并保持真诚和务实的内容背景。这将更容易与观众建立信任关系，并有利于最终的转变。

传统产业与短视频的结合，本质上是借助短视频作为营销工具，进一步挖掘传统产业的市场潜力。

越来越多的企业利用移动营销的新理念，通过内容拉近与潜在用户的距离，打破信息不对称，完成升级改造。

然而，升级之前还有很长的路要走。缺乏网络营销思维的传统企业不仅要很好地了解平台的基调和播放方法，准确找到内容切入点，还要真正理解用户的思维，做好内容的口碑管理，与时俱进，以免在这个快速发展的移动互联网时代被淘汰。

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