大家好,我是丁不二软文推广平台,一个陪你一起慢慢把脑袋和口袋变厚的家伙

之前答应过大家说要出一篇软文的写法,问了之前很多做微商的朋友,翻了一些相关营销、心理类的书

整理了好几天,这篇软文干货,无论是思维,还是内容,都值得您耐心看完

软文这一块,尤其是做文字端的,某乎、某简、某吧、公众号等,还得借鉴小米的“单品极致思维”

一篇牛逼的软文,除了能让客户主动加你,帮你获得很多源源不断的流量之外,就算你睡着了,也能自动赚钱

这就是软文的长尾效应,毫不夸张

那啥样的文章算是精品软文呢?

我把它定义为:从不花钱的催眠广告

全自动流量导入机器:写好一篇精品软文,发布到各个平台,你就不用每天到处贴广告,叫卖你的产品,就算是睡觉的时候,都会有精准的流量主动找你

举个例子:

你可以去百度搜搜男性问题、占星等暴利产品,贴吧上的卖黄佬,虽然产品不一样,但是内容套路却是大同小异

都是采用“小号推大号”的方式,即用小号问大号的联系方式,或者客户用后评价给出,增加说服力

软广套路

下面详细唠唠帖子该怎么变成精品软文的?拿一篇卖面膜的帖子举例

1.软文的开始

帖子的开头,我们可以看见作者一般是用一个亲身经历的角度来写的

十年痘痘,备受折磨,巴拉巴拉。。。。

这样的描述,能让读者很快感受到一种共鸣

无论是在平时跟朋友的聊天中,还是一些文章,当我们发现别人在生活中和我们有共同话题或者跟自己相关的东西时,必然会增加我们莫名的好感

软文更是如此

通过总结特定人群的一些共同经历,然后用亲身经历的形式表达出来,读者看完之后会有一种无形的信任跟好感

只要你有一样的烦恼,你就会很关注这样的内容,因为你也有一样的问题

看着看着,他们就会产生很大的好奇心,想看看你到底能不能解决这个问题,你一陷进内容,就容易被带节奏

从营销的角度来讲,引起共鸣,就能慢慢打开用户心智

帖子的第二段,利用比较的策略

皮肤好,白嫩的妹子桃花就多,受欢迎

用化妆品遮痘痘没用,反而让痘痘更严重

这一段是想通过对比让读者感到“嫉妒”

嫉妒的情绪是很负面的,负面情绪会吸引更多的注意力

而且皮肤好,桃花多,这算是夸大营销,皮肤好跟桃花直接联系不大

但是他在这里用了夸张的营销,给人一种错觉:只要我皮肤好,我就桃花多;只要我长痘,我就是loser,没人喜欢我

利用每个人都想和异性搞好关系的心理

所以读者会更加关注自己的痘痘(问题或烦恼)

就像我后面写的,化妆品只起到遮盖的作用,并不能遮盖痘痘,还会让痘痘更严重

这会让读者迫切的需要一个治愈痘痘的方法,所以他们会继续看你的帖子

内容第三段写着:联系自己“小孩子都看不下去”的故事

我就呵呵了,真是“虎落平阳,被犬欺",我都不好意思说自己脸上长痘痘了,但是邻居家的小孩子往往童言无忌,就会直接说出来

这暗示了别人对满脸痘痘的自己的态度

后来写的是痘痘问题直接导致了异性的差异对待和爱情的阻碍,这仍然是夸大营销

这么说吧,你自己长痘了,可以习惯性忽略

但是如果你是因为这个问题导致你脱单啥的,你肯定会重视起来

2.回复:商业互演

用小号回复大号,以最小的投资获取最大的回报,提高信服力

这帖子在天涯发完之后,而且天涯的流量非常大

一旦你的帖子开始发布,就跟贴吧一样,很容易沉帖,这时候你需要的是有人帮你顶你的贴,多回复你,排名自然能靠前

只有帖子排在前面,你的信息曝光度就高,吸引到精准流量的机会就会提高很多

从营销角度讲算是:从众心理

别人一看,这个帖子得到这么多肯定,回复都那么积极,肯定是一个不错的帖子,这个很加印象分

当有越来越多真实的流量加入你的帖子之后,你就可以不再用小号推,因为真实的流量已经为你宣传了,懂吧

这种自导自演在论坛类、贴吧、SEO广告中算是最常用的玩法

下面说说新手误区:

其实,你花钱去发帖子不如去让别人给你顶贴,回复帖子,花钱买顶贴软件也行,因为1000个水帖不如用心做一个精品帖子

为什么?

1.水帖没有说服力,营销没有做到位(痛点、爽点、痒点。。),即使引来流量,转化率也不高

2.精品的软文就是活活的SEO,因为永久都存在哪里,它会永远帮你获取精准的流量

怎么做?

1.让小号帮你回复你的帖子,花钱去买一批小号,在用软件去顶贴

2.让小号提问你的联系方式,你回答,留联系方式时拐弯抹角一点,安全

你直接留微信、QQ啥的容易被删,也容易被同行举报,最好的做法就是让他看你ID,你的简介等等,这样就算被举报也没事,也不会触发风控

3.亲身验证策略

前面阐述了自身问题然后引起共鸣,后面就要分析自己是如何逆袭的事了

在这里大家要注意,千万不要直接出现你的品牌名之类的,一看就是广告,你们可以去某红薯看看那些带货博主,广告都是猝不及防的

怎么做呢?

你需要的是在内容中加一些“干货”,也就是一些小技巧啊,用自己的亲身经历或者我有个好朋友的角度来说

然后要记住,说自己用这些技巧后的变化,最好能贴出图片来佐证,可以去淘宝搜,很多耍单的给我们提供了案例

这样做的原因何在?

1.所有人都是喜欢看故事的,吃瓜等,尤其是丝丝逆袭这种落差大的故事

2.通过技巧的讲解,让大家认为你是真正有内容的,那么,人们就会相信你,会愿意继续向你讨教

3.通过自身经历,加以图片佐证,这样是对人们进行欲望的肯定

在这里,适当加入夸张营销,流量效果会提高很多倍

比如:通过这些技巧,痘痘没有了,桃花一下就旺起来了等等

因为人们再看有共鸣的帖子时,会自动的将自己代入这个故事中,情节是我设定的,你进来了怎么走完全在我,想想有点可怕

就像你在帖子里说自己有效果,别人就会觉得自己如果向你学习后就肯定会有效果,所以他们就会加你,跟你学习

这里是用故事的写法来写的,故事怎么写?去我公众号翻翻吧

4.总结

自古硬广行不通,还是软广得人心

给你们梳理一下,如果哪点不明白,就往上翻翻

如何写一个精品软文?

1.根据要卖产品找痛点

确定你操作的领域,然后总结出该领域目标人群面临的共同问题

2.总结痛点然后用亲身经历表述出来

3.扩大痛点,用夸张营销,将痛点和人们更加关心的点联系在一起

比如:痘痘和异性缘,早教和高智商,光明的未来。。。

4.写别人对于你痛点的看法,让精准的流量更有舆论压力,大部分人都在乎别人对自己的看法,这也是他们改变的动力

5.分享具体的改变技巧,用自己的亲身经历来写

6.写出自己用这款产品后的效果,最好用图片佐证

7.用夸张营销,说明自己解决问题后,有更重要的变化

比如:痘痘没了,桃花也旺了

其实软文也没你想的那么复杂,利用好人性的特点,做好营销,天下软文都是这个套路

今天就先写这么多吧,内容挺干的,估计你要消化好一会

end

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