主题:智慧增长

一、我们是谁?

1、项目起因是四哥

四哥的真名叫马飞,英文名是:Stifano,山西太原人,五台山佛教协会志愿者团队负责人,五台山佛教协会官方微博、微信公众号管理员;四哥这个名字是瑞斌叫出来的,起因是为了优雅地掩饰自己英语差的弱点;四哥一直是咱们山西IT大会的核心服务人员之一,跟我都是从二大加入到咱们山西互联网圈子大家庭;

四哥现在的标签就是:五台山,在很大的人群范围内都是这个标签,包括但不局限于我们山西互联网圈子;四哥从2023年开始结缘五台山到现在已经走过了五个年头,他身边的很多人,包括我自己和我的家人朋友,都跟随他去过多次五台山,受益匪浅,解决了很多难题;所以我一直想把五台山这件事做大,让更多人受益。

2、我是谁?

一个连续创业者,从事电商11年,爱摇滚爱篮球爱UFO,擅长搭班子过日子,一直在向着做一个有趣的人和过一个有趣的人生努力!

我是行悟项目的操盘者和执行运营人。

3、参与伙伴

大咖:我们山西互联网圈子的链接点,是众多人心中可爱的小胖纸;

专家:互联网连续创业者,营销大事件设计师,创业思想者;

二、我们要做什么?

我们要做跟五台山紧密关联的事情,五台山是我们山西的超级IP,但因其宗教地位的特殊性,并没有深度商业化;我们做的项目没有宗教性质,也不带宗教色彩,是纯商业项目。

我们要做的第一件事情就是:

五台山行旅路线:行清凉古陆,得智慧如海

这也我们最具核心竞争力的事情

1、寺院行:行程一般是两到三天;

寺院行指在五台山深度游览五台山最具特点的寺院,如黛螺顶、普寿寺、普化寺、普贤洞、龙泉寺等,由寺院师傅讲解典故历史,在寺院喝茶交流上课,食宿都在寺院;

2、订制路线:行程和内容根据客户具体需求确定,有企业版和个人版;

3、大朝台:行程一般是四到五天;

大朝台专指徒步穿越五台山的东西南北中五座山峰,其中北台是华北屋脊,海拔:3058米,全程75公里左右,两天或者三天的穿越行程;

你们做的是旅行社的事情啊,是的,第一步我们做的就是路线的设计和销售;但假如只是这一件事,瑞斌也不让我上台路演;我们的发展愿景是:

文化行旅路线的设计和运营商

文化行旅内容运营商

品牌名字:行悟

行悟产品线:

路线:五台山、峨眉山、九华山、普陀山、恒山、武当山等传统文化类名山大川;

产品:特产、素食、文创、徒步穿越周边产品等;

内容:自媒体矩阵:微信公众号、微博、头条和百家等平台;抖音短视频平台等

三、我们为什么要做?

1、我们自己个人的经历和感悟;

去过五台山多次后,我对一句话特别有感触:进五台山的人有百分之九十的人并没有去过五台山!

这里面是指,我们没有去过东西南北中五个台,我们没有去过五台山很多有特色的寺院,我们不了解不知道五台山的自然和文化价值在哪里;

五台山的标签:正规寺庙(指有宗教活动场所登记证)86座、地球最早露出地面的陆地之一(26亿年)、华北屋脊、国家自然与文化双遗产;

五台山有特色的寺庙:

显通寺:中国第二个佛教寺庙,五台山开山寺院

塔院寺:释迦摩尼佛真身舍利塔以及文殊发塔,中国爱国主义教育基地

黛螺顶:小朝台之所在

菩萨顶:五台山藏传寺院之首,清朝时期这里是内地佛教中心,维系藏蒙统治的地方

普寿寺:亚洲最大的尼众佛学院,戒律森严

普化寺:儒释道三家融合所在,前身是帝释宫,是五台山寺院建筑艺术中石雕和木雕分界线,普化寺以南以砖雕、石雕为主,以北木雕更盛。

我第一次去五台山就是2001考研前去五爷庙许愿,一大早从太原坐中巴出发,十点半到了五台山,磕头许愿,第二年我带着红布还愿,然后回太原;其实每年去五台山的200多万人,大部分都是跟我一样,都是为我们和家人的学业、健康、事业、情感祈祷祝福,许愿还愿;但我们真的可以一事一求,有求必应吗?

其实四哥和瑞斌最开始到五台山做志愿者的时候是2023年,当时也叫了我,但我因为各种原因没去,一直到2023年,也就是去年,我觉得自己处于人生低谷期后,需要静心,需要改运,才想着得去五台山烧香拜佛,于是跟随四哥组织的微博禅游五台山活动开启了五台山之旅,到今年,已经去过四次了,这四次都是磕头敬畏的过程,这也是一个自我成长的过程,尤其是今年一位师傅说到,求人不如求己,只有智慧增长,才能幸福安康,才能离苦得乐,一句话点破局中人,是啊,面对人生无常,只有我们认知提升、智慧增长,才能从容处理我们面对的学业、健康、情感和事业问题;我们到五台山解决的核心问题不是许愿,是我们自身的长足进步和提升,我们内心的醒悟和开智。

而深度的寺院行和大朝台能解决这样的问题,当我们两到三天穿越75公里山路,穿越东西南北中五个台,去拜问五个台顶的文殊菩萨之后,我们在这个过程肯定能增长智慧,足以应对人生无常,这个过程就是行悟!

2、市场空间和情怀

我刚才说了,我们是一个商业项目,只有我自己去五台山得到的感悟就想启动这件事,这有点儿太耿直了吧;嗯,除了情怀,我其实是看到了文化行旅这个市场非常大,我们不同于戈壁穿越,不同于阿拉善英雄会,我们是基于我们传统文化山川的行旅路线设计和运营,定位在哪个行业呢?体育服务行业的户外徒步、团建?文旅行业的旅游线路销售?文化产业的内容运营?我觉得都是,那具体市场有多大呢?我觉得是千亿规模

五台山是我们山西的超级IP,但到现在每年去的人也就是不到300万人,远没有其他名山大川人多,最核心的原因就是大家都把五台山设置成了许愿拜佛的标签,我希望通过行悟,能把五台山的自然和文化价值告知更多的人;为五台山和我们山西的文旅事业增砖添瓦。

我们希望通过做行悟,能让更多人智慧增长,幸福安康!

四、我们怎么做

1、总体思路:

专注于中端市场

用户获取侧重TO B

快速试错,快速迭代,养活自己

2023年的目标是服务1000个用户,积累500个粉丝,开启会员制

2、商业模式

服务费:寺院行是半标准化产品,服务费500元,第二次以后为300元;订制行:1000元

商品差价:大朝台:2000元

会员费:一年2000元,包括两次寺院行和一次大朝台,领取行悟文创部分专属产品的权益

内容变现:

3、市场拓展:to b为主

3.1目标用户:具备一定社会地位和经济能力的企业中高层、创业者、自由职业者;

3.2开拓渠道:商学院、社群、商会、读书会、企业等

3、首年规划:寺院行接待

4、第二年规划:侧重运营会员制,发展2000名会员,利润突破300万;

深度继续运营五台山IP,开发普陀山和嵩山;

内容变现模式成熟

5、收益测算:

五、我们需要钱

1、支出预算:

2、风险控制

文化行旅的商业模式我们验证过,从2023年开始到现在,四哥带着去五台山有60余次,200多个人,500人次;从去年开始,有意识的做了几次收费的订制行,用户反馈和体验都非常好;

最低成本运营,每月都有收入;我们继续打磨寺院行产品标准化和良好体验,打磨自媒体内容,尤其是抖音短视频,微店售卖产品;

六、我们来路演不是玩的

1、拍头估值法:100万,我们需要30万;

我们分成了十份,每份3万元,占股3%,愿意参与行悟项目的可以认购,多多益善;

2、我们每个月都会向投资者汇报当月工作进展和下个月工作目标;投资者投资一年后可以退出,我们按照年化8%的利息结算给投资者,感恩对行悟的支持;

从第二年开始分红,每季度分红一次,分红比例是盈利的50%