当我们面对那些卖不出去的产品时，当我们花大量精力在各种优化上时，我们有没有想过我们是否真的了解消费者？

事实上，在这个时候，我们应该首先了解消费者的心理，然后根据这些心理需求来优化商店。只有这样，我们才能有很大的动力来提高转化率。

一、早期采用者

小额信贷是早期采纳者的一种商业模式，许多客户选择小额信贷的原因也很新奇，这种早期采纳者的心态在年轻人中更常见。

要知道，很多新事物，比如前一阶段的火××水，号称是历史上最难喝的水，但正是这样一种商品已经成为热门商品，究其背后的原因不难发现，这些商品一般都很有趣，平时很少见到，抓住了年轻人喜欢新事物和喜欢在朋友圈里炫耀的心理，使商品畅销。

那你想做什么？销售前，根据自己商品的特点，挖掘商品的新颖性、新颖性和趣味性，引导消费者了解商品的特点，从而满足消费者品尝新鲜的心理。

二，喜欢利用

许多人选择微型商务的原因很简单，就是价格便宜，折扣更多。作为一个商人，你应该尽力迎合消费者的心理。

例如，如今在主要卫星电视台流行的电视购物节目在销售商品时经常赠送一些赠品，如铲子、盖子、清洁剂等。卖炊具的时候。尽管与炊具相比，这些免费物品的成本很低，但它们给消费者一种心理暗示，即“买一个，免费一个十，有占便宜心理的消费者往往很容易被打动。

在营销方面，企业也可以抓住消费者的心理，提供优惠待遇，以丰富的礼品刺激消费者的购物欲望。

三，冲动购物

我们通常称之为通过商家的促销活动或其他营销方式购买非必需品的冲动购物，而且往往一些有时间限制的折扣，如秒杀等活动很容易引起这种冲动购物。

因为时间、数量等限制会下意识地告诉消费者，如果他们不买，就会错过优惠价格，这种心理暗示很容易提升交易转化率。

例如，在某个平台上的团购活动中，一些商品在每次发行前都会获得XX秒五的折扣。此时，消费者比商品本身更关注这种有吸引力的活动。

作为衍生产品，你也可以跟风，定期举行限时折扣、组合折扣等活动，可以有效捕捉消费者冲动购物心理，提高转化率。

四，从众心理

有这种心态的人不在少数。购买商品时，他们经常容易受到他人的影响。他们认为拥有大量买家的商品通常都很好，微型商家也是如此。他们认为许多朋友在购买许多朋友推荐的东西时绝对是好朋友。

五，自我奖励

今天的消费者不再仅仅消费生活必需品，还选择购买他们一直梦想的商品，作为对他们努力工作以满足内心需求的回报，这在女性中更为突出，她们更愿意在某个重要时刻为自己留下回报和记忆。

然后，营销活动可以针对消费者的内心欲望。例如，在妇女节，一家高端女包商家针对女性对最适合自己的包的渴望现状，以奖励自己为主题进行营销，从而可以产生这种情感消费。

六，利塔心理学

什么是利塔心理学？

简而言之，顾客不仅对自己满意，还能帮助他人。

例如，在每年的hot double 十活动期间，许多人会在这个时候大量购物，以满足他们购物的欲望，但他们在购物时会对不必要的开支犹豫不决。那时，他们心中会有一种心理。我给我丈夫买了这件衣服，它比我的贵3倍。通过这种心理暗示，消费者会放下钱的负担。

从商家的角度来看，你需要做的是尽可能满足消费者的兴趣TA心理，暗示消费者的购物行为是关心帮助亲友，从而促进消费的产生。

摘要:在开始销售之前，你需要了解你销售的商品所面临的消费群体，掌握这些群体的消费心理，这是提高衍生产品转化率的基石。