问题1:目前软件开发行业和初创公司的可接受预算是200元/天。哪个竞价平台更好？:

营销先生(微信:710554356)a:

如果有任何影响，你应该在预算上多花些钱。如果竞价平台启动，建议百度启动，账户稳定后复制到其他平台。问题不是很大。

营销军小然(微信:aiqijun02)补编:

让我们先谈谈平台。目前，流量最大的平台无疑是百度、个人电脑和手机，但竞争也相当激烈。您的业务受众可能更习惯于使用电脑寻求帮助，而电脑端的流量低于百度的360。相对而言，搜狗在移动方面有明显优势，更不用说神马了，它是一个纯粹的移动搜索引擎。

我的坐标在厦门。我分别在百度和360个平台上搜索了关键词“软件开发公司”。我发现两个平台上的广告基本相似。他们都是这些公司，并且不乏教育和培训机构。

所以就竞争而言，百度和360平台似乎是半斤八而且竞争不小。

有人建议你找一些朋友，看看百度和360平台的平均点击率是否有明显不同，因为最近大家都知道，在一些行业，360的平均点击率已经高于百度。

如果点击成本没有显著差异，建议先投资百度，流量大，背景成熟，适合开拓市场。

至于预算，如果投资回报率在发布过程中表现良好，仍然建议增加预算，并记住同时进行搜索引擎优化和软文章发布。

问题2:电子商务平台真的被笔和纸巾等批发行业挤出来了。有什么办法可以和电子商务平台竞争吗？

营销先生(微信:710554356)a:

在交付策略方面，与电子商务平台同步，电子商务平台通常会广泛传播自己的网络，即购买大量关键词，然后用较低的价格获取流量。我们也可以这么做。

在销售策略方面，我们可以突出地域优势，如本地优势。还可以突出售后服务保证；突出工厂直销等。在咨询和人工客服方面，我们也比电子商务平台有一些优势。

事实上，批发电子商务公司之间的竞争并不太激烈。至少大多数批发公司喜欢找厂家直销。如果真正的竞争很激烈，比如旅游业，主要的旅行社就会被几个旅游平台挤出去。

q 3:这两个计划的关键词基本相同，但采用了不同的策略，一个是高价格精度，另一个是低价短语的核心。当我想要监控转换效果时，应该将它们放在一起还是分开？

营销先生(微信:710554356)a:

事实上，这是可以做到的，取决于你的策略。

如果你把它们放在一起，建议你在高价词和低价词之间有很大的差距，匹配的方法也最好尽可能放松。例如，一次投标10元，一次投标1元；一个是准确的，另一个是广泛的。

如果分开放置，例如，两天来测试低价格和广泛的交通流量，是否能带来更有效的点击和咨询，是否能降低转换成本？如果接下来两天的价格很高，这取决于咨询的数量和成本。然后比较这两种策略的好处。

q 4:新接收账户，日消费60，000元，是北京及周边城市的职业教育账户。我不知道北京职业教育和培训的单价是多少。新账户应该如何优化？

专家小组赞成(微信:wumosujian)回答:

首先，不要急着移动账户，先熟悉一些基本情况，比如账户的结构，然后分析数据，找出哪些词已经被转换，并做一些近三个月的转换词，并加以注意。

让我们看看消费时间，分析一下转型情况。哪个时期更好，哪个时期更坏。

此外，如果你有精力，把重点放在移动终端的高峰流量和消费数据的转换上，进行重点调节。

当然，熟悉产品、划分核心词、利润词、检查登陆页面的相关性等等这些都是最基本要掌握的。

至于这个行业中的关键词单价，并不十分重要。你不应该和这个行业相比，而应该和你自己相比。查看您投入的投资回报率是否符合公司的利益，是否在公司可接受的范围内，然后以提高投资回报率为目标逐步优化。

专家组一直很强大(微信:csq668899)补编:

北京职业教育资源的单一资源成本约为200-400元，6w的日常预算是一个相对较大的账户。建议首先整理历史数据，与行业数据进行比较，找出问题所在，然后根据问题的重要性和紧迫性进行调整。例如，如果您点击高单价，您将分析高单价的原因，并根据高单价的问题进行调整。