我最近印象比较深的一次操作是元气森林,他们在媒体策划了一个可乐男孩的热搜,用意是以前喝可口可乐,现在喝元气森林,基本没花什么钱,就在微博引起了很大的讨论。
第一要素,标题。
取一个有欲望的标题,这一块要跟客户讨价还价,因为按照甲方的思路,基本上你的文章,不会有人看。
如何取一个有点击欲望的标题?老门户网站的编辑,一般都是精于此道,基本上方法就那些,危言耸听,夸大其词,正话反说,蒋干盗书。
当然,成熟媒体,一般标题都有自己的调性,有装逼的,有玩梗的,有长的,有短的,我个人是喜欢那种直抒胸臆,说大白话的。
比如,腾讯这个季度的财报,如果要约稿,重点肯定是在于内部结构性调整,包括投资。
那么有哪些标题,能够让大家愿意点击进去看呢?
马化腾开车,终于换挡了(腾讯PR肯定不干);腾讯换挡:责任、研发、To B,加速向实腾(现在流行这种装逼标题,其实啥都不是);腾讯的财报,哪里动了手脚(正话反说,点进去准备看篇黑稿,结果发现被骗了)。
取一个正话反说的标题,最大的好处,就是可以骗点击,人们看黑稿的欲望,从来都没有熄灭过,可以省去点弄数据的钱。
第二要素,叙事。
多用短句子,少用长句子,多说人话,少说虚话。
我们公司内部的稿子,经常交上来是5000字,到了我手里,变成2000字,我很好奇,我们又不是一家按字数算钱的公司,你为啥写这么多字呢?凑字嫌疑极为严重,看起来更用功?
当下的受众,习惯了碎片化的阅读习惯,口语化写作,简单明了,不说废话,才是他们的阅读习惯,一般来说,最好的长度就是1000字,最多2500字。
也有少数文章可以很长,但是基本都是苦大仇深的亲身经历的故事,商业干货写成一万字,基本上这个作者,两个月内别写文章了,榨干了。
语言是一门艺术,如果你不能像余华、王朔那样拥有语言天赋,那么就老老实实忘掉才华两个字,嘴巴怎么说话,就怎么打字,朴实的方法往往最有效。
第三要素,逻辑。
为什么会有流水账这么一说?因为文章没有逻辑,天马行空,想到哪里,吹到哪里,说得好听点,就是意识流,说得不好听就是流水账。
写文章,尤其是写商业文章,没有完整自洽的逻辑框架,那么就没有什么价值可言,因为云里雾里,不知道作者要表达什么。
一篇好的商业软文,一定是倒金字塔式写作,否则读者根本没耐心看完。
最核心的四部分,发生了什么(扔出炸弹),为什么会发生(勘察现场),后续的解决方案(善后方案),最终有个断言(提交报告)。
初级选手,第一步先养成好习惯,学会自己做框架,有逻辑,无论自洽不自洽;中级选手,开始对逻辑要求提高,能够把每一篇文章的逻辑,都能形成闭环,环环相扣;高级选手,开始懂得了什么叫逻辑挑逗,用冲突放大情绪,真正成为传播高手,一般来说,各个国家的外交部都精于此道。
当你懂得如何在逻辑中,制造一个完美的情绪冲突后,你会发现,终于能够靠写作为生了。
第四要素,沟通。
搞清楚,甲方找你约稿的真正意图。
到底是为了打发你一下,还是为了卷一下上面领导,还是让你写一篇寄予厚望的雄文,还是让你带一下节奏,再或者让你打击一下竞争对手。
床垫经典软文范文案例
室内布局需要合理的规划,家居搭配十分重要。一款优质的皮床、一张健康环保舒适的床垫、一套高颜值实力派沙发等等,都能在很大程度上提升我们的幸福感。凤阳家居深耕中国软体家居市场数十载,针对用户多元化的居家生活需求,提出了室内布局新方案。此次带来了多款新品皮床、床垫以及沙发等产品,是你美好生活的新选择。
睡眠时间占据我们生命的三分之一,睡眠质量的好坏关乎着每一个人的健康。随着人们生活水平的不断提高,大家对睡眠质量也提出了更高的要求,在床和床垫的选择上除了注重和整体装修风格保持一致之外,也更倾向于那些能带来健康舒适睡眠体验的产品。凤阳家居主推的寻梦者高级皮床以轻奢艺术设计,和现代美学碰撞,让你的卧室更加温馨舒适。这款皮床采用优质头层牛皮,实木框架结构,并运用人体工学微倾设计,让你和家人在依靠时更好承托腰背,坐躺床上都十分惬意。
皮床:寻梦者
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床垫:护脊七星
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沙发:FB-2206理想家
室内布局家居搭配很重要,凤阳家居聚焦现代家庭的生活需求,推出健康、环保的床、床垫以及沙发等产品,为你营造健康舒适的居家生活,提升你的幸福感。
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