软文怎样勾住读者的心(提高文章完读率的方法)

之前我们说到好的营销文案分别是挖掘卖点,吸引点击,激发欲望,产生信任,立即下单打磨文案这六个步骤啊。只要你牢记于心,就没有写不好的文案。接下来我们来学习实用写作技巧。如果善于运用这些技巧,你就能把文案再提高一个档次,那你的文案就厉害了。今天咱们先来学习怎么给文章制造阅读钩子,让用户把你的文案从头读到尾。

1.什么是阅读钩子呢?这个我等下就讲,现在我想先跟你探讨一个现象,我发现很多文案都很纠结一个问题,那就是文案内容的长短问题往长了些吧,担心读者没有耐心,读不到一半就走人。人走了,购买也就黄了,网短了些吧,感觉很多重要的信息放不进去,说服不了用户还是无法产生购买,是不是你也经常这样纠结呢?现在你可以不用纠结了,我可以肯定的告诉你,人们愿不愿意读文案和文案内容长短没有关系。事实上你写得越多,卖掉产品的机会也就越大。

软文怎样勾住读者的心(提高文章完读率的方法)

怎么这么说呢?常文他会传达出这样的一个信息,关于这款产品真的有不少话可说。如果文案中包含大量可靠的事实数据的,那么它肯定是真的。比方说有的卖货晚会不遗余力的讲创始人的故事。产品生产过程列举很多案例,客户证言、获奖证书使用场景等等。用户真的未必都看完,但会觉得哇不错,很用心的在做产品。所以没有所谓的长文案短文案,只有让读者觉得太强的文。要注意每一句文案都得是有效信息,多余的文字那叫凑字数就不叫长文案了。写好长文案最大的挑战在于你能不能保证用户从头到尾读完你的文案。那为了不让用户在浏览时一看就很累很没劲,懒得看下去,你就必须要有一个诱敌深入的全盘计划。而这个计划中很关键的一环就是遍布全文的阅读钩子。

2.什么是钩子呢?打个比方,现在有人给你寄了一封推销信,你明知道那是推销信,百分之九十以上的概率,你是不会打开的,对吧?但是如果信上贴着五块钱人民币,你还会无视那封信吗?你肯定马上会拆开那封信一看究竟。因为他成功勾起了你的兴趣。那么那五块钱就是促使你打开信的一个钩子。同样的在文案里,那些能够吸引顾客眼球,让他几乎无法不继续往下读的内容,就是所谓的阅读钩子。

其实早就有研究证明,相较于长句,短句短句更有利于用户对广告的注意阅读和记忆。开头的一句话,它可以像一个火车头一样,开启时很费力,但是启动以后就会很轻松了。哎,写好这至关重要的一句话也很容易,只要把握好以下三个写作要点就可以了。只要是悬念性很强的一句话,悬念呢就是利用好奇心吸引你去阅读。其次,越简洁越好,甚至可以不成句。

简洁意味着友谊。三繁就简,用最少的字表达出你的想法,使之郎朗上口。第三点,单独成段。一句话就是一段在视觉上做到很醒目。时间管理课程开头的文案的第一句话是什么?是生活的暴击,还有英语口语课文案开头的第一句话。有句话说钱是人的感恩。

所以学好开头的第一句话,简短有力。这个阅读钩子你学会了吗?我们接下来看看第二个设置,阅读钩子的方法叫做提问回复反复法。什么是提问回复呢?就是你前面提到的疑问,下一句就要进行回复,这又是一个神技,巧在哪里?这么说吧,用户包括在我们自己在读很多内容的时候,潜意识里是带着问题去阅读的。也就是说视频内容里的疑问牵引着往下读的那作为写内容的人,我们是不是就应该想到读者看完这句话,内心产生的疑问是什么?期待下面出现的内容是什么?我就要写下的下面这句话能否解答这个疑问呢?如果不能,但是你的内容就会变得逻辑混乱,乏味难懂,用户自然就会跑掉,这是一个非常强大的阅读钩子。顺应或者说预测读者疑问来写作。你帮读者提出了疑问,你再来回答。这其实呢也是一种隐形的互动。那具体要怎么操作呢?

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3.我从中总结出四个关键点,相信你只要把握住了,就可以设置出一个又一个强大的阅读钩子。第一点你一定要顺应用户的逻辑来提问题。只有这样提问,他们才会对答案,产生渴望。

第二点一句话只引出一个疑问,在引出疑问之后将立刻给出答案。许多人显然是力求丰满,实际上是对读者的干扰。最好的逻辑应该是一个接一个的一问一答。只有这样顺应读者的预期,读者才会像做滑梯一样从头到尾轻松流畅的读完整篇文案。第三点,每隔一些部分就制造一点启发感,让人产生哇,原来如此的恍然大悟感。

第一种写好文案的开头,第一句话。

第二提问回复反复。

那第三个技巧是溜小标题。

第四个技巧,学会卖关子。

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