有感染力的走心好文案(怎样写出高级的文案)

我相信这是几乎所有写手都力求做到的事情,让自己的文案可以打动人心。而我今天要讲的东西对文案写作至关重要,但是却是很多文案都不曾觉察到的,希望大家可以认真地学习体会。

这节课它的结构主要分为两部分。第一部分我们来聊一聊什么是走形的好文案。第二部分呢我会告诉你图案的三个层级以及对应的写作技巧。

有感染力的走心好文案(怎样写出高级的文案)

1.好,我们先从感受层面分析一下。

首先我们得明白什么是感受,感受呢?就是顾客的一种情绪。如果互联网有信念,它一定是女性基于情绪和感受的表达,远远比女性更打动人心。买不起房的人,有的人说十年前多买几套房就好了,有的人说不吃不喝也买不起,说的也都是实话。但你就是没什么感觉,顶多买不起就买不起呗,反正大家都买不起,并没有唤起你任何想拥有一套房子的情绪冲动,对吗?但是另一篇讲了自己来广州后三次搬家的经历,合作不愉快,被中介坑,被房东赶冒雨搬家,想和家人在一起。很多人读到这些场景,恐怕都像扎心一样的痛吧。最基本的安全感就这样被成功地唤醒了。用户开始对房子渴望了。你会觉得作者就要坐在你身边和你说心里话,这呢就关注到了人的感受,把用户当成了一个人去沟通,而不是只谈事情,只讲道理。

2.在卖货文案中,文案的个人化需求很重要,撰稿人要把自己写的文案当作和一个人对话,而不是和一群人对话。你要创造出一种贴近个人的形象,这样人们才会带着感情回应你,才会感受到亲近和自在,才愿意付钱来购买你的产品和服务。这个就是走心无案之所以走心的秘密和你的用户进行个人化的沟通,你和你的用户距离越近,他就觉得越走心。那么怎么来进行个人化的沟通,拉近和用户的距离呢?下面我们进一步来讲讲。

从沟通的角度,我把销售型文案分为三个层级,分别是下面三层。第一层只谈论产品,第二层眼中有用户,第三层心里有用户,我们一层一层来看。

首先看第一个层级。

我们都知道,不管是写文章还是写文案,首先要关心读者和用户,要与你相关,否则人家为什么要看你写的东西呢?为什么要听你推销产品呢?有时候我去看一些推广文案逻辑没毛病,产品介绍的面面俱到,数据论据也都很充分。但你就是没有什么感觉,唯一的感觉就是我在看一张产品说明书,我爱你是没有任何沟通成分在的。我们都有过这样的经历啊,想去走近一个人,或者想去跟一个人沟通。那最好的做法是什么呢?多谈论你,你的感受、你的想法,多谈论我的感受,文案也是一样。只谈论产品,不谈论自己的感受,不谈论用户的感受。就像是你朋友到你家里,你的朋友原本以为是一场聚会,是联络感情来的,而你呢是一直在跟人家讲工作,那个气氛就不对了,是吧?逻辑数据论据,这些理性方面的东西呢虽然很重要,但是啊它会造成人与人之间的距离。而情绪感受这些私人化的东西,只会把人们迅速拉近。有了这些东西,你的文字文案才有温度,才有感情,才能走心的,对吗?

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3.下面我教你一个可以瞬间拉近和用户距离的技巧,那就是在文案里大量使用人生代词。你和我这会让你的文案立马变得温柔有人情味儿,并且会让用户感觉你就像他的一个朋友一样,在和他进行私人化的一个交流。而这才是最有效的交流方式。比方说这个案例曾经呢有一个盲人在面前放了一块牌子,上面写着我是个盲人,我需要帮助,可是并没有很多人给他钱。后来一位女士路过,把牌子上的字稍微改了一下,给钱的路人瞬间变得多了起来。这位女士写的是这真是美好的一天,可我却看不见两句话。其实同样的意思,但这位女士用第二句话把路人放在了忙着我的情绪里和感受里,就这样激发出了强烈的共鸣,让路人纷纷掏钱。

我在前期如何获取新人的课程里分享过一个公式,这商品买卖中最影响信任因素最重要的就是渠道来源。并不是说你在文章里提一句,我们某某某今天给你带来某某某或者改善一点你个人的履历标签就完事了。哪里有那么简单,你要流露真情,要像一个活生生的人一样去和读者沟通。我们真真切切的感受到,你是可信赖的,而这就是打造走心无案的终极秘密。就是你我卖三个要素全部具备。

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