为了结交人脉资源,贡献了几乎全部业余时间(还有大量创业时间)。游猎于各种创业讲座、论坛、峰会、交流会、线上社群……,交换名片,互加好友,合影,喝酒吃饭,聊天派对……不亦乐乎。

貌似很努力,却是无用功。唉!回想一下,当需要他们时,有几个人站出来呢?真到用时,方恨少!

如何快速结交人脉资源?

交际花?那不是我们要成为的人。没有时间,没精力,去广撒网,我们有正事要做——推动创业项目持续前进,直至成功。

阻碍创业前行的就两样。一是:资金、人才、优势供应链、优势渠道、客户等硬件的缺失/弱势;二是:自己的激情、专注、经验、知识、性格等软件的缺失/弱势。结交人脉资源就是来搞定这两个阻碍的。

弥补硬件的缺失,交换、购买、合作是通行的方式,在互惠互利基础上(物质为纽带)。得到及时的帮助和支持才能消除软件的缺失,信任、同理心、情感和心灵的共鸣是基础,而非物质基础(至少不看重,或当前不是)。

这样看来,快速结交人脉资源,得先搞清楚人脉资源(急需资源型,情感和支撑型)属于哪类。

急需资源型(弥补硬件缺失)人脉资源,要像狙击手一样精准狙击。

急需资源型人脉资源是以互惠互利为基础的。他有我需要的,我能给他想要的(物质回报),这是基础。离开这个基础,任何的结交都是在浪费时间。

像狙击手精准狙击一样。都看过电影或纪录片里的狙击手。他们长时间纹丝不动地埋伏起来,只要目标一出现,就会被他们死死咬住;抓住一瞬即逝的机会窗,果断击发,一击而中;一旦机会不成熟,毫不犹豫寻找下一个机会。明确你想要的,找准目标,直奔主题,方能快速结交。在无用人脉上浪费时间是对彼此的不负责,这非功利,而是现实。

情感和支援型人脉资源,要像谈恋爱一样长期经营。

结交是前菜,持续经营才是正餐。想想通讯录里几千好友,有几个还能准确记起你,更别说提供及时帮助了。不是你的错。是你没时间、精力和条件,与他们持续互动、交流、双向付出,信任、同理心、情感和心灵的共鸣也就失去了基础。

独自经营很难,加入一个,有持续交流、互动、双向付出机制的,有建立信任和同理心条件的创业者社区,是快速结交情感和支撑型人脉资源的有效方式。“社区”就是彼此情感的纽带(像部队、学校、公司一样);另外,同理心本身就是“社区”基因的一部分;赢得大多数人的信任也不难,只要积极参与社区建设就行。

我们正在组建一个创业者亲密社区,在这里,一起打仗,一起贡献价值,一起互相支撑着前行。我们计划做三件事(建立持续交流、互动、双向付出的机制;维系并提升彼此信任和同理心的环境)。

1、快速搞定问题。聚在一起,用短程冲刺工具,解决遇到的相似问题。(一起打仗,一起贡献价值)

2、亲密的同行者关系。互相支持,互相监督,互相学习,及时解决问题,增长知识,达成目标;(互相支撑前行)

3、独特的成长环境。实战化研讨会、决策辅助工具、在线课程、问题拆解……为你的成长提供强有力的支撑。

如果你期待加入一个更亲密的创业者社区,结交一帮能一路支撑你前行的亲密朋友们。私信我

如何找准联合创始人

我想请你出山跟我一起干”电话里的朋友跟我说。他知道,自我从第三次创业的公司退出后,就一直无所事事(其实我一直在研究创业,总结自己的三次创业得失)。

我们相约在一家茶馆见面。聊到一半,他突然说:“我知道了,你不是我要的联合创始人,应该是像***这样的人。”

中间到底发生了什么呢?中间发生的事情,其实很简单:

我跟他一起梳理了项目(非洲城市家庭储能管理系统)的关键驱动要素,以及驾驭关键驱动要素需要的资源、能力、资本后。他看清了,他缺什么,应该要什么(联合创始人)。

嗯嗯,今天就来聊聊如何找准联合创始人。

找错联合创始人,代价是巨大且沉痛的。找联合创始人是一个不可逆,或者说可逆成本巨高的决策,一不小心就万劫不复。

• 能力、资源、资本不够,项目进度、竞争力就会受影响,甚至无法推进。

• 能力、资源、资本错配(不是重要、急需且长期的),改项目(商业模式)来适配他,或当吉祥物,或开除出联合创始人团队。只有这三个选择,无论哪个选择,风险和成本都很高。

• 理念、性格、价值观、愿景冲突,会加剧内耗,团队最终分崩离析。

股份是绕不过去的坎。无论是能力不够,能力错配,还是软件错配。白白享受股东待遇,其他股东(包括你)肯定不愿意;回购股份,钱从哪里来;留下来混日子,团队士气被打击。

一个非理性的承诺,换回的可能是——团队不合,伤筋动骨的金钱代价。我经历过,深有感触。

如何找对联合创始人

画像必不可少

找对联合创始人,要先画出联合创始人画像。联合创始人,既要画出硬件(能力、资源、经验、资金等)画像,也要画出软件(素养、性格、价值观、愿景、可接受的前期工作模式等)画像。联合创始人画像可以是一个人,也可以是两个及以上,也可以没有人。

具体结果,要根据你自己和你的项目来判定。

硬件画像

硬件是来自于你的缺口,缺口是来自你的项目关键驱动要素。说得直白一点,项目要成功,须在哪几个方面(能力、资源、资金、资本)做得更好才行,这几个方面就是关键驱动要素。如果你的能力、资源、资金、资本不能驾驭项目所有关键驱动要素,就存在需要联合创始人来弥补缺口的需求。

不是所有缺口都要联合创始人来弥补。缺口有重要的、不那么重要的,紧急的、不那么紧急的,长期的、短期的之分。

• 只有重要、紧急、长期的缺口,才需要考虑引入联合创始人。

• 不重要的、短期的、不紧急的缺口,引入联合创始人,除了浪费股份外,没有任何意义。

• 与之相反,就是硬件错配,它的后果上面已经说了。

软件画像

联合创始人是团队,不是团伙。创业总会面对困难、挫折、风险,甚至看不到希望的迷茫。没有强烈的,共同的愿景、使命、责任,是无法心往一处想,劲往一处使,困难一起上,风险一起趟的。

一个工具

找对联合创始人,说起来很容易,但实施起来真的很难。还好,我准备了一套找对联合创始人的决策工具。用这个工具(非常简单),你就能准确画出联合创始人画像,并像开头我朋友一样,准确识别出谁才是你的最佳拍档。