日来袭,冷饮品牌陆续加大力度在各大平台“种草”,然而对于冰淇淋品类来说,新品想要完成冷启动并非易事。纵观整个行业,钟薛高、梦龙、把守着高端价位,伊利,蒙牛,和路雪,巧乐兹占据着竞争最激烈的中档价位。

小红书推广怎么做?看「九头牛」雪糕0投入冷启动

但就是在这样的市场环境下,一个老牌的传统冰淇淋厂商——九头牛,却通过“0广告投放”,花了1个月左右的时间,在小红书平台投出了几篇大爆文,完成初始的新品冷启动。「丁不二网络推广平台(一对一服务)南昌牛推科技」就尝试为大家拆解一下,其背后的策略是怎样的。

小红书推广怎么做?看「九头牛」雪糕0投入冷启动

一、传统厂商,老树开新花

九头牛品牌,创建于2009年,隶属青岛鼎喜冷食公司(工厂95年就已成立),是全国规模较大的现代化生产雪糕、冰淇淋的厂家之一。跟传统厂商的经营里面大致相同,一直注重线下渠道,近两年开始布局线上。通过调研发现,其产品在其它平台并无投放,某宝上也没做广告推广,基本可以断定是小红书投放带来的销量效果。

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二、策略:素人种草,超级爆文

在小红书平台,已经有很多篇关于“脆筒”这一关键词的爆款笔记,通过搜索下拉框框我们能发现九头牛品牌名也出现了,证明这个单品的热度已经能和伊利、蒙牛、巧乐兹等并列出现。

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我们再来看看第三方平台的数据,九头牛近半年共出现38篇相关笔记数,绝大部分集中在达人种草上。

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在观察达人画像,65%的素人和35%的初级达人,素人主要找的是粉丝数在1k~5k的博主,初级达人的合作博主粉丝数在5k~10w之间的。

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小红书推广怎么做?看「九头牛」雪糕0投入冷启动

拉取38篇笔记数据后,我们能发现,大部分内容形式为测评类笔记,其中产生3篇“大爆文”,有一篇互动量达到了11W。

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综合来看,九头牛在小红书上的种草内容的数据表现,在小成本投放中还算亮眼,对于新品冷启动来说,算是“小成本办大事”。

三、爆文套路拆解

九头牛这次投放的小红书笔记均属于非商业报备笔记,因此可断言九头牛品牌是“0效果广告投放”,整理这些爆文后发现,内容多集中于“脆筒”这个单品,将“标题-图片-正文”拆解后,发现其中存在一些共性特征。

1、标题:口语化+行动力

“别拦我!我要再囤十根!求别停产”

“大数据刷到这个没忍住囤了一箱”

“总算是没骗我!!这个冰淇淋是真的好好吃!!”

“日常推荐|求求别停产!!冰淇淋之神一定要414”

小红书推广怎么做?看「九头牛」雪糕0投入冷启动

标题用口语化的表达,更接地气,用户不容易设防,更容易接受;同时又大量使用感叹号增加感召力,让看到笔记的用户行动起来,点击笔记浏览,或者去站内外搜索这个产品,增加销售机会。

2、图片:拆箱测评合集

首图采用的快递拆箱的合集,后面再展示不同口味的细节,非常契合目前小红书爆火的笔记形式,是很多食品品牌及商家惯用的一种图片展示方式。

小红书推广怎么做?看「九头牛」雪糕0投入冷启动

3、文案:“总-分-总”结构

文案内容采用的是比较经典的“总-分-总”小作文形式,开头先陈述观点,表达自己对这个产品的喜欢,之后对冰淇淋口味(细节方面)进行评测和描述,内容要与图片相契合。最后,再总体评价一下。这种形式的好处是,逻辑结构清晰,阅读门槛低,不容易出错。

小红书推广怎么做?看「九头牛」雪糕0投入冷启动

总结:

九头牛的内容跟以往的爆文套路类似,都是发现1篇笔记火了后,按照这种方式去复制、去放大,把这种风格的势能发挥到极致。

另外,这里要提一点是,在小红书上做内容,对于时机要把握好。因为“种草平台”的特质决定了,用户需要通过一定时间周期的种草,才能影响到消费决策。

小红书推广怎么做?看「九头牛」雪糕0投入冷启动

所以,不建议一开始就过分追求Roi,要提前布局,通过达人种草为品牌势能蓄力,从而积累到一定程度厚积薄发。

小红书推广怎么做?「丁不二网络推广平台(一对一服务)南昌牛推科技」认为,这就好比“存钱-花钱”的过程,后面再通过直播、信息流等营销手段,去完成“拔草”。只种不收,完成不了ROI,只割不种,难以持续。

怎么找小红书达人推广?掌握这6点,ROI就能翻3倍

随着小红书平台的日渐爆火,博主(内容创作者)的数量也在井喷式增加,影响也比以往更大,是很多品牌做小红书推广时的重要投放渠道。然而博主亦有良莠不齐的情况,再加上挑选博主时,考虑的维度有所偏差,导致实际投放的效果不尽人意。

在这种情况下,品牌方怎么找小红书达人推广?呢?今天「丁不二网络推广平台(一对一服务)南昌牛推科技」为大家讲解6点注意事项,帮助大家提高博主投放的ROI,提高小红书推广效果!

丨丨目录丨丨

⓵目标人群是否与博主粉丝画像契合

⓶粉丝量并不能决定笔记曝光量

⓷慎选笔记赞藏评数据一样的博主账号

⓸优秀博主值得重复投

⓹参考博主账号的“表象数据”

⓺博主人设要“真实”

一、目标人群是否与博主粉丝画像契合

我们在做投放前要知道一个前提:“我们产品的目标人群是谁?”要根据主要购买的目标受众来寻找博主,因为圈层精准是很重要的,每个博主的粉丝圈都不太一样。

举个例子:如果你是做宠物用品的,你的主要目标用户是18~35岁年龄的养宠人士。但这个范围太大了,18岁到25岁的人、25~35岁的人群,他们的消费能力是不同的,需求点也不太一样。

如果你的产品客单价比较高,主要针对25~35岁的人群,那么你去投粉丝画像是18岁～25岁为主的博主账号,那很有可能就会出现产品与目标人群不匹配,导致粉丝并不会为你的产品买单,从而影响最终的转化效果。当然,不能只看粉丝画像,还得看博主的主要内容方向和标签是否贴合自家产品,比如主打“平价好物”的就不一定适用高单价的产品作为投放选择。

小Tips:达人的粉丝画像、标签、流量效果可以通过第三方数据平台去查找,可以提升筛选效率。

二、粉丝量并不能决定笔记曝光量

怎么找小红书达人推广?是不是粉丝数越多越好?答案是否定的!

小红书的曝光逻辑并非“粉丝量越多,曝光越大”,而是基于内容质量是否优质!平台的推送规则的第一关就是根据互动率来决定是否扩大推送的。所以归根到底,出现爆文的核心是在于内容策划,小红书粉丝数不多的博主,同样也能出爆款笔记。

如何评估博主账号的内容质量?

首先要先确定博主的人设、风格、定位等等方面(调性是否与品牌/产品调性相符),看看这位博主与品牌方合作时,内容是否与产品高度贴合,产品植入是否能够自然地融入笔记,不显突兀。

还有一点很重要,那就是不要忘记小红书的核心价值——“有用”!

丁不二网络推广平台(一对一服务)南昌牛推科技无论是诞生初期作为海外导购指南,还是转型为购物分享社区,再到后来的综合类种草社区,小红书始终在鼓励消费者和用户在小红书上对产品进行真实的评价和分享,无论是正面的还是负面的。通过近期小红书的一系列“严打”我们不难看出,平台方是想要始终高度保护这种积极的环境,希望用户继续信任平台。

如果你的内容能够让用户能够从中获益或学习,这样往往能够让用户愿意互动,接受门槛更低。所以内容的优质是决定小红书流量的关键,把笔记当做是电视剧而不是广告来创作,这样的博主发布的内容,曝光量、互动率、粉丝活跃度一般都不会差。

三、慎选笔记数据几乎一样的博主

我们在挑选博主时,Ta发布过的笔记内容是一大参考因素,粉丝量、赞藏率(阅读量看不到)都有直观的数据体现出来。如果一个博主的笔记内容,每一篇的点赞数都非常平均(赞藏比例都大同小异),那么很有可能是数据“注水”,这样的账号我们就要慎重考虑了,对品牌方而言是没有价值的。

看上面的例子,3万粉的博主,过往发布的10篇笔记平均都有100~200左右的互动量,但内容并没有很吸引人,而且评论看起来也很敷衍,感觉是“人工维护”出来的。所以找博主合作时,一定要慎之又慎,当然图便宜的话就是另外一回事了。

四、优秀博主可重复投

丁不二网络推广平台(一对一服务)南昌牛推科技很多人觉得投放达人都是“一次性”的合作,其实不然。在我们投完小红书博主后,如果第一次的合作反馈效果不错,那么也是可以考虑二到三次复投的。例如:第一次合作了一篇攻略合集,感觉效果还不错,那么第二次可以是再投一篇横向测评的笔记,第三次再来一篇干货知识类的。

如何判断博主是否优秀呢?

可以看一下账号是否发布干货笔记,那篇笔记质量“干货”到什么程度,能不能在这篇笔记中学到知识和东西,能否得到什么启发和感悟等等;其次看下博主的内容美感怎么样,看看Ta的笔记文案是不是真实流畅,能让读者有代入感,封面的精致程度高不高,可不可以马上抓住大家的眼球……

▲风格独特,分享社交&心理干货知识

五、参考表象数据

“表象数据”就是点开博主主页能看到的直观数据,包含:粉丝数、获赞与收藏数、笔记数据等等,是我们常规选择账号的参考维度。一般来说,一个“健康”合格的小红书账号,总赞藏量和粉丝数的比例是“1:2”,如果博主的人设很明显(或有特点),短时间内也会出现“1:1”的情况。

另外还要看一下博主的更新频率,勤快点的会每天一更,这样能够保持账号的热度与稳定性,如果每天更新好多篇笔记的话要注意了,这种频率会引起粉丝反感,可能流量会施展不开;平常还可以多观测博主的粉丝增长情况,结合数据平台去看看Ta最近的涨粉情况,有没有出爆文涨粉,还是走了报备涨粉等等。

六、人设真实

受大众喜欢的人,绝对不是一个只有优点的人,太过完美反而会和大众产生“遥不可及”的疏离感。所以一个讨喜的人设应该是有血有肉、有情绪、有立场、有态度、有观点的,当然最重要的是“有缺点”,这才是一个活生生的真实的人,才能收获真正的粉丝。

“真诚”在当下反而成了一种稀缺资源,而这又恰好迎合了小红书的主流价值观,“做真实的自己,记录最真实的自己”,愿意将真实的一面表现给用户的博主,往往能与用户有强烈的共鸣,用心创作的内容才具备打动人心的力量。

▲主打微胖人设,分享微胖人群穿搭攻略

所以博主的人设也是一大考量维度,它虽然没有直观的数据告诉你,但你可以从博主的笔记内容中、评论回复中去感受到这个博主是不是在用心地去经营内容,走心地去维护自己和粉丝的关系,而不是随便敷衍地去创作。

丁不二网络推广平台(一对一服务)南昌牛推科技“怎么找小红书达人推广?”其实也是一门学问,想要提高最终的投放效果,这些精力的付出也是值得的,希望这篇文章能够帮助到你,祝你练出一双火眼金睛～了解更多请关注丁不二软文平台官网或者公众号和我们取得联系

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