如今的小红书,已经是品牌在做营销时,不可忽视的一大内容种草平台。我们见证了不少新锐品牌,从小红书冷启动,做爆款,从而火遍全网,但是“怎么在小红书上做推广?”却是困恼不少品牌主的大问题,今天丁不二网络推广平台(一对一服务)南昌牛推科技总结一些这几年的服务经验,给大家分享一下小红书的做法!了解更多请关注丁不二软文平台官网或者公众号和我们取得联系

怎么在小红书上做推广?一文带你了解

一、达人种草推广

1.一提到小红书推广,大家第一时间想到的应该就是KOC/KOL种草推广了。很多人觉得,不就是找粉丝数多的达人发广告笔记么?这还不简单?其实不是的,想要种草笔记发挥出它应有的效果,如何筛选达人是很重要的。

可以通过以下6个维度来找到适合自己的博主:

⓵目标人群是否与博主粉丝画像契合

⓶粉丝量并不能决定笔记曝光量

⓷慎选笔记赞藏评数据一样的博主账号

⓸优秀博主值得重复投

⓹参考博主账号的“表象数据”

⓺博主人设要“真实”

2.再就是看你投放的预算和品牌所处的阶段,是侧重达人还是侧重素人铺路。比如,一个产品冷启动,大家对这个品牌比较陌生,那么刚开始做推广肯定要加大达人种草的投入,先让大家看到自己;之后就要开始找一些素人做内容,去铺垫品牌词。当用户产生兴趣去搜索你的品牌词时,要有内容去承接,去说服并影响用户的消费决策,最终引导购买。

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3.找达人种草,最重要的还是内容,内容是整个推广的基石,是载体。想要发挥出效果,内容力一定要强!哪怕你的投放预算再高,内容无法打动用户,转化效率依然是低效的。想要提升笔记的说服力,就需要让内容变得“干货”,让人看了就想收藏起来,同时别写“硬广”,少些敏感词,多蹭蹭热点。

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这里还想多提一点,如今小红书的政策一直在变,官方现在是希望品牌主能走官方平台(蒲公英)来找达人合作,也就是所谓的“商业报备笔记”。像以往完全脱离平台,私下联系博主的做法,可能慢慢走不通了。所以,在达人投放时,记得留一定的比例走报备,规避一些风险。

二、官方推广玩法

1.企业官方号(专业号)

怎么在小红书上做推广?官方号玩法是重要的一环!不少品牌都在小红书建立起自己的官方号,好处是能够搭建起与用户沟通的渠道,同时对外输出产品软文、品宣、活动等等。

并其,官方号可以成为小红书推广策略中的末环,起到承接流量,沉淀品牌粉丝的作用。无论是找达人种草推广,还是做付费推广(信息流、搜索广告、薯条),都可以与官方号联动,为后者进行导流。

同时,官方号运营中所产生的内容都沉淀在自己的账号里,有利于企业的营销卡位,构建起企业自己的内容矩阵,通过数据去驱动内容策略,便于精细化运营,深耕粉丝营销。了解更多请关注丁不二软文平台官网或者公众号和我们取得联系

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另外,如果你的企业号初期不知道怎么做内容,不妨可以转载一下合作博主发布的笔记,可以填

补一部分空白。不过想要运营好一个账号,还是需要专门去研究内容策略的。

2.付费推广

小红书的付费推广有3种,分别是薯条、信息流、搜索广告,我们分别来看一下。

薯条,类似于抖音的“dou+”,官方的定义是:“笔记推广+检验工具”。薯条可以检测你的笔记是否违规(违规了无法用薯条推广);也可以作为“流量助推器”,但你感觉某篇笔记流量表现不错时,可以酌情使用薯条,放大曝光。

信息流,小红书以算法推荐的形式进行内容分发,信息流广告位于“发现”页,可以加大笔记的曝光,触达潜在的兴趣用户。一般来说,产品冷启动阶段,没有知名度和粉丝基础时,一般可以选择信息流投放。

搜索广告,是通过采买品牌词、品类词等关键词,在搜索页呈现的一种广告形式,可参考百度的排名竞价。因为是针对主动搜索的用户,本是的消费意愿较高,进行关键词拦截和卡位,可以提高转化率。但建议在小红书平台有一定沉淀后再进行,如果没有用户基础,直接做搜索广告的意义不大。

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目前来说,小红书官方的投放营销体系还算完善,如果你的企业有一定预算的情况下,官方推广打法,搭配达人种草,能取得不错的推广效果。不过付费流量这个东西,需要精打细算,不断地去优化,提高ROI。

三、小红书推广策略分享

1.建议多管齐下,共同发力

如今小红书的商业生态越来越规范且成熟,这种时候怎么在小红书上做推广?建议不要有“一力降十会”的想法,以为光凭素人种草就能搞定一切。而是要尽可能地利用上推广渠道,多点开花,官方号要运营,达人种草要找,再搭配信息流+搜索广告进行转化,尽然让推广形成闭环,完成用户从“发现-感兴趣-购买”这一流程。

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2.明确品牌推广方向

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品牌做小红书要明白自己的述求,是想要直接提高产品销售额,还是提升品牌知名度。目的不同,具体的推广策略也是不一样的。

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3.投放节奏

可以参考下图,了解大概的逻辑和流程

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4.「种草」消费行为模型

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5.三种达人口碑种草结构

●金字塔形

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●橄榄型

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●五角星形

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三种模型各有侧重,仅供参考。

总结

怎么在小红书上做推广?这是个永恒的问题,因为商业环境在变,平台规则在变,以前的万金油打法可能无法适应现在的市场。所以要多关注平台风向,拥抱变化,双方互惠互助,实现双赢。

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怎么在小红书上做推广?一文带你了解

我们是「丁不二网络推广平台(一对一服务)南昌牛推科技」,专注全媒体营销

我们能做什么?

1.通过小红书的推广,帮助企业快速地筛选出目标用户,实现高效转化,让营销效应能够得到全面提升。

2.给企业品牌带来高效转化,输出优质的笔记内容带来巨大的流量,提升品牌知名度,实现效益转化。

Q1:如何判断小红书的用户对自己的产品需求大不大?

A1:首先是得了解产品的定位人群是谁,主要能够解决目标受众哪些痛点问题?

比如颈托、颈部按摩仪这类产品,针对的是颈椎不适或者希望改善体态的人群,如果要具化到人群标签,目标人群有长期伏案工作者:白领or学生,或者需要做颈椎恢复的中老人。而小红书人群大多是学生、白领、宝妈等等,恰好就是有需求的人群,所以基本可以判断这种产品是适合在小红书推广的。

丁不二网络推广平台(一对一服务)南昌牛推科技:解决小红书内容营销中令人头疼的20个问题

Q2:小红书笔记流量的三个主要来源?

A2:1、推荐流量:相当于是系统“猜”用户会喜欢这条笔记,它的精准度会比较差;

2、搜索流量:用户主动搜索这类内容从而出现曝光,说明用户对笔记内容感兴趣,精准度高很多;

3、关注流量:一般是博主知名度较高,粉丝量大,粉丝与产品的目标人群较契合时才会出现。

Q3:小红书笔记的分发逻辑是什么样的?给到的初始流量是多少?

A3:小红书的分发逻辑基于Ces(内容热度)进行评分,从而觉得能够拿到的多少自然流量。Ces=点赞1分+收藏1分+评论4分+转发4分+关注8分(仅供参考)

Q4:初创的账号内容数据差怎么办?

A4:可以从一下几个维度进行优化:1.情绪点;2.新奇点;3.泪点;4.槽点;5.美点。

从形象搭建到文案内容、图片版面设计、评论区回复等等方面都要“死磕极点”,如果有私域圈,可以笔记发布后从亲朋好友求赞、求留言等等,来突破初始流量池限制,让平台给你下一阶段流量池。同时还要多虚心学习,分析同品类的爆款文案都有哪些细节和亮点。

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Q5:是不是越复杂的产品,越需要视频内容来呈现?

A5:一般来说,高客单价的产品想要成为“爆品”是比较难的,因为决策成本高,大家购买前会很犹豫,不像买几十几百的东西会有一点“冲动消费”,所以越复杂的产品越需要视频这种“软性”的内容。比如蒸烤箱,往往直接介绍产品卖点是很难打动用户的,不妨试试在美食教程中植入产品,营造出拥有它生活很美好的感觉,侧面打动用户。

Q6:投放信息流时,是选已有数据好的笔记,还是投放测试中优化出数据好的笔记?

A6:通过信息流投放我们会发现,自然流量能跑出来的报备笔记,广告投放的效果一般都不会。经过测试后效果好的素材如果处于“放量投放”阶段,是没有必要更换的。但是信息流素材会有衰退期,所以新素材测试也可以同步进行。

Q7:为什么信息流投放需要在社区笔记铺量后再开始做呢?

A7:因为直接投信息流广告,感兴趣的用户去站内搜相关信息,发现没有太多用户使用过你们的产品,并分享使用感受,这样是不利于转化的,所以到最后效果往往也不会太好。

在丁不二网络推广平台(一对一服务)南昌牛推科技的小红书服务中,一般会在好物体验的UGC笔记达到一定数量(100篇左右),把素人盘和尾部达人做好,再同步进行品牌专业号的信息流投放。

解决小红书内容营销中令人头疼的20个问题

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Q8:“薯条”到底是数据不好/还是数据好时投放?

A8:基础数据越好,薯条(小红书笔记推广工具)投放效果越好,基础数据差,可能投放不出去。一般非爆文笔记,三天数据就会稳定。如果单篇笔记发布后的几个小时,对比之前的笔记数据增长趋势较快,那就是有较好的自然流量,投放薯条效果也会更好。

薯条投放并不需要等多长时间,具体还是得看这篇笔记内容是否足够优秀,内容优秀反馈到数据上,就是互动数据多;内容拉跨的笔记就算等再久,效果也是一般。如果笔记自然数据很差,想通过薯条把这篇笔记数据投成千赞爆文,花的成本和代价会非常大,得不偿失。

Q9:专业号是投信息流好/还是薯条好?

A9:这两个是不冲突的,“薯条”更多用于新笔记的测试和曝光,找到点击和互动还不错的笔记,就可以赶紧拿过来做信息流投放。如果说预算有限的话,也可以先用费用、操作更灵活薯条来做曝光。

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Q10:什么样的数据判断笔记值不值得投信息流?

A10:投放的核心是——用户愿不愿意与内容互动,愿意去“问”产品在哪里/如何能够购买。

做内容最关注的无疑是效果,比如说笔记赞藏在100左右,或者评论区已经有十几个真实用户在问怎么购买的笔记,「丁不二网络推广平台(一对一服务)南昌牛推科技」建议此时就可以考虑做信息流,给其更多的流量做曝光。

或者通过后台观察笔记的点击率,如果超过5%~10%,这样的笔记可以试着投一下“薯条”看效果,如果能够达到10%以上的点击率,也可以立马赶紧给它安排上信息流投放。

Q10:信息流推广和搜索推广预算如何分配比较合理?

A10:前期预算大致可以这么分配:70%用于信息流投放,30%用于搜索广告投放。因为初次在小红书上推广的品牌,更需要先培养起用户的认知与兴趣;当目标用户对产品或对应品类有一定需求后,可以50%用户信息流,50%用于搜索;到了后期,则建议采用的是30%信息流,70%搜索的策略。

一个核心要点是:“搜索是拦截精准用户的一个核心需求”。想在小红书做好转化,搜索广告投入的比重会越来越大,这样可以对接有直接需求的消费者进行“卡位”,这也是诸多品牌买断关键词的原因。

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Q11:仅做KOL合作采买,流量效果不足时怎么办?

A11:在小平台没有商业化前,几乎全部的流量是给到原生态的UGC内容,比如说一些素人、达人或者认证的个人专业号。但商业化后,一部的流量给到了付费品牌组(广告投放和品牌专业号)。所以想要靠原生的内容来竞争,必须要拥有好的内容创意,这样才能够拿到更多流量。

解决小红书内容营销中令人头疼的20个问题

A17:主要是看投放的比例,就是报备笔记跟软文的比例的问题:

1.正常情况下,如果说单月投放量小于150,那么可报备也可不报备;

2.如果投放量在150到300之间,最好搭配3到5篇报备笔记;

3.如果投放量大于300,那么最好是搭配5篇以上的报备笔记;

4.或者说按照行业内的说法,比例80%是不报备的,20%是报备的(仅供参考)。