传统式的营销推广大部分是以静态平面的方式呈现,而如今随着移动互联和4G、5G的快速发展,以及短视频平台的用户快速增长,愈来愈多品牌都将营销推广瞄准呈现形式更多样,承载信息更丰富,传播速度更快的短视频方式。

目前我国短视频领域最火的平台当属抖音,每天数亿以计的日活用户带来的巨大流量,也吸引了很多品牌的运营应用入驻。但很多人也因为没有搞清楚抖音等一些平台的推广机制、不了解其算法极致,导致推广效果不尽如人意,那么究竟要如何操作,才能充分利用起这海量的流量,不使其被浪费呢?具体我们要有以下认知。

一、抖音推广效果怎么样?

1、曝光率巨大

现在任何互联网平台以及平台的用户,都在追求流量的增长,所以平台的曝光效果是否能满足需要,关键在其内容质量能否支撑起优质的流量。抖音月活超3亿,日活也有近2亿,用户数据非常庞大,所以在抖音上投放的广告,曝光量是十分巨大的,只要投放策略得到,就能帮助品牌实现更高的曝光率。

2、视觉冲击感强

相比静态的图文展示,以抖音为首的短视频内容在内容上不仅可以更加生动形象,运营者与投放者还可以充分挖掘用户喜爱的呈现方式,更有针对性的制作能带给用户视觉上、感官上、心理上冲击感更强的优质视频内容,在一定程度上加深受众对推广内容的印象,提升传播效果美,获得预期转化。

3、可定向精准投放

抖音借助精准算法机制,内容能够更加智能地识别不同用户的喜好,和所覆盖的群体。而在推广投放时,我们也可充分利用抖音允许的技术手段,将所要推广的内容关键词进行精准搜索优化,实现定向投放与精准营销,获取精准目标用户流量,带动口碑及销售转化;

二、抖音短视频有什么特色

1.年轻——引领年轻潮流

抖音所吸引的用户中,年轻群体是主力军,包括90后,95后,00后等,而且有70%的高活跃度用户来自一二线城市,这些用户不仅是短视频平台内容的接受用户,很多也是内容的创造者,他们用活力时尚带动其他用户一起玩转潮视界。

2.魔性——创作灵感不断进化

短视频的呈现方式更能营造一些具有往复循环的洗脑效果、猎奇悬念的氛围,视频创作者持续输出各种脑洞、魔性的内容,新的视频爆点层出不穷,让用户可以更轻松的从中获得快感爽感,引流全社会的话题讨论,潮流走向,审美趣味等等。

3.技术——领先技术助推多维创意玩法

一条成功的抖音信息流广告,主要就是在视频内容上下功夫,伪装成一条有吸引力的“普通视频”,让用户在不知不觉中看完一条广告,还能对产品产生超高的记忆点。如何做出好的素材激发用户提高转化率,抓住用户的痛点,要了解产品,了解受众目标、客户类型,除此之外也要深入了解产品适合的视频制作风格以及当下关于产品比较热门的话题。

良好的抖音视频内容应该要满足以下几点要求:

①吸引眼球:如何第一时间抓住潜在用户的视线,避免在海量视频中被错过,是我们在制作和优化视频是必须要面对的问题,同时投放和优化抖音视频关键词排名,让推广快速传递和达到效果也非常重要

②体验好:广告视频内容要有较好的体验,避免让用户失去观看的兴趣,缺乏进一步想要了解我们产品的可能性。

③文案相符:设计的文案要与需要传达的信息相符的,避免用户出现较大心理落差,造成用户的流失。

网络口碑营销推广,品牌营销选对方式很重要

一个企业、一个品牌想要持续发展,获得消费者认可,口碑很重要。

而在现在网络发达的时代,口碑营销在网络营销已经是非常重要的营销策略。尤其在人们知识水平不断提高,消费经验快速增加的情况下,消费者变得更加理性,会为了规避直接体验产品带来的风险和成本,而更倾向于向周围的多种渠道和个体了解相关品牌或产品的资讯,从而为自己的消费行为做决策。

当然,有些企业只注重对正面口碑建设,以为网络口碑舆情对自己有利就所向披靡,然而很有可能过于盲目的一顿猛吹,很可能因为一些微小的负面造成口碑崩塌。也有的品牌特别害怕负面舆情爆发,过于严格监控网络口碑舆情,草率的对不利于品牌的内容一删了之,这也很有可能会激起网友的反感,认为品牌对自身的关注重心存在偏差,从而败光品牌本身的美誉度。

那么网络口碑营销需要注意些哪些问题?

1.产品和服务是根本保障。

口碑营销的根本,在于产品或服务够硬,即便巷子不深,“酒香”也是必要条件。缺少优质的产品和服务,盲目打造好口碑,口碑营销反而会起到反作用。一旦这种反作用效果形成,想再翻身就更难了,最终只能落得被市场淘汰的下场。

2.网络口碑内容既有引导也要客观。

不管什么方式的营销,其营销效果都要与品牌本身相关,将自身优势作为传播重点。如果用生搬硬套、生拉硬拽的营销方式,内容过于夸张,无法创造可落地的消费需求,那么对于消费者来说这样的营销也没有参考价值,消费者无法真正了解产品,也难以认同产品的理念与功能,更不要提所谓品牌好感度了,如此更难将营销效果转化为消费。

3.对的营销渠道形式的选择

要为品牌塑造良好的口碑传播效果,首先需要明确品牌调性,找准目标消费者聚集关注的渠道,充分运用好如今各类搜索、社交、社区、知识等互联网平台的特性,通过更加软性,更具真实性的微博、媒体稿件、新闻稿件发布、KOL达人意见、自媒体内容、知识问答内容等来引导用户逐步对品牌与产品产生认知,使消费者对产品的体验效果有了共识,让传播形成可持续、循环、裂变的效果。想要实现如此多步骤的营销成功,这就需要品牌方提前找好内容与传播渠道的切入口。

4.制定好营销计划

实现口碑营销的最重要一步,还是要制定契合自身口碑的营销推广计划。无论是如今大家争相抢占流量的网络口碑营销,还是传统媒体的传播项目,都需要从头制订详细科学的传播计划,摸清不同平台的算法倾向,合理运用好技术优化手段,才可以实现良好的口碑传播。科学的营销计划,从一开始就能为一个传播项目打好口碑基础,如果盲目地使用大量的广告、以为只要真金白银投入就能实现覆盖,绝大多数情况下只能铩羽而归,最后还落得个网络推广水太深的结论。

网络推广营销的过程正是有一套全面、科学的方法理论指导我们正确构建品牌口碑,在专业的网络推广策略指引下,网络营销才能够在更短的时间,用更少的成本投入,获得更加精准的推荐实效,当然这也确实需要更专业的人或团队对推广项目进行严格把控,才能发挥网络营销的最大优势。