揭秘人性最深层的秘密之商业营销 (如何利用人性弱点做营销)。现在自媒体内容最关键考验的不是原创 是优质 优质 还是优质,所以如果自己的作品没有流量,不要认为是粉丝不识货,你的内容不优质而已。

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一个人的身上,通常有这些共性,贪婪、懒惰、好奇、恐惧(害怕失去什么,比如,钱财、健康、爱情、容颜)、好色、虚荣(死要面子)。

消费者因为这些,被商家利用,失去了银子,还荒废了时间,也许还颓废了人生,而那些商人们则赚得盆满钵满。可以说,消费者被拿捏得死死的。

商家们利用这些人性的弱点,创造了消费者喜欢的项目和产品,让消费者使用。一个花钱使用产品,一个发明产品赚钱,各取所需。

商家是如何利用这些人性的呢?让我一一给你们解读。

好色

好色不光是所有男人的共性,女人其实也一样,所以,好色是亘古不变的流量源泉。因此很多商家会利用这点,制作一切可以满足好色的项目,当然,有很多是属于灰色违法产业。

但从某种角度上来说,很多正规项目或者产品本身都利用到了好色这一点人性的特点。

比如,大街上一座座的沐足店、休闲会所、中医推拿店,无不是在利用男人好色这点,通过和技师的身体接触以及带有挑逗性言语的互动,刺激男性肾上腺激素的分泌,带来一丝兴奋感。

还有那些车展的车模,短视频里面十级美颜滤镜的小姐姐的搔首弄姿,充满了诱惑,直播间一个个性感妖娆的美女主播,打起PK来,各种无上限的秀,不断挑战平台的底线,把一帮子老色皮搞得心潮澎湃,当下半身占领智商的高地的时候,什么华子、飞机、火箭一轮轮的霸屏,各种纨绔子弟(大哥)为了博得美女芳心,铆足了劲,使劲刷礼物,生怕失宠。

至于那些成人用品,什么无人售卖的成人用品店,还有什么网上的网店也都有卖,都是闷声发财,因为这些东西都很隐私,所以,又不宜声张,但又是刚需,万能的网民配上好色的本性,很容易就买到货。不信,你去搜一下相关的产品,一搜一大把,品类齐全,应有尽有,而且销量都还不错。关于成人用品就不多说了,总之,要是谁能有好的货源,不愁赚不到钱,毕竟,需求摆在那里嘛。

很多公司招个接电话的客服,都要求声音甜美,哪怕长相惨不忍睹也没关系(毕竟对面看不到人),如果你不够甜美,还得培训,专人教你发音和话术。这也是一种商家利用男人好色的特点使用的招数。在男人的印象中,好听的声音会让他潜意识觉得对方是个美女,从而就觉得跟对方说话心情愉快,心情好了说不定就被对方拿下了。

有时候很奇怪,明明只是听一个声音,又看不到人,就算是个真美女,也不能怎样,为什么会兴奋,难道还能意淫不成,或者在女人的甜美声音之下,肾冲动引起大脑缺氧,从而造成智商清零。所以,感性战胜理性,失去理智也是可以理解的。

很多非正经公司的招聘广告上通常会写上一点:美女多多,就是利用男性好色这个弱点,勾引失去理智的屌丝男,愿者上钩。有些人就冲着这一点,其他待遇条件都忽略了,尤其是那些守身如玉几十年的母胎单身大龄剩男,就梦想着进到公司以后找个老婆。算盘打得很如意,可是再聪明的羊始终是只羊,怎么也斗不过狼。

说了男人,其实我觉得骨子里女人更好色,只是女人对男人的颜值要求更高。而且在生活中,由于几千年文化特点的传承,女人通常要保持矜持,所以,一般不敢太主动,太主动会被社会鄙视的,会被人打上水性杨花的标签。其实,这点大可不必,只要喜欢,男追女,还是女追男都是一样的,你看欧美国家就不一样,喜欢就主动,不分男女。

那商家是怎么利用女人好色这点的呢?

最典型的就是粉丝经济,像那些偶像明星或者超级网红,一个个都被经纪公司包装的光鲜亮丽,又有颜又有才,当然主要是颜值。有些明星,坐在那不说话都有一帮子女粉丝为他尖叫。

很多男偶像通常都有一帮死忠女粉,基本属于失去理智的那种,这些死忠粉会无条件为自己的爱豆买单,无论拍的电影多烂,唱歌多难听,或者卖个货,绝对无条件捧场。

而且更要命的是,谁要是敢出来黑他们的爱豆,会遭来全面围攻,骂得你狗血淋头。最搞笑的是,因为有不同的爱豆阵营,所以,当不同的爱豆之间产生竞争的时候,不同阵营的粉丝会在网上展开激烈的骂战,属于那种奋不顾身的。比如,一部电影里面,有两个男主演,他们都有很多死忠女粉团,然后就会为了争一番展开撕逼大战,请注意,是粉丝之间争,男主演之间并没有争,最后,粉丝甚至威胁,如果自己的爱豆演男二就脱粉。结果,爱豆居然因此辞演了。

哈哈,是不是很有意思。为什么爱豆要听粉丝的,因为这些粉丝都是他的金主啊,没有这些粉丝,他就没有人气了,没有人气就没人为他们买单,然后就凉凉了。没办法,他们本身没有实力,唯独靠那张脸混饭吃,而那帮死忠们就是为他的脸在买单。你想想,客户没了,你还怎么赚钱,所以,得罪不起啊。

可能你会觉得这从哪里反映了女性的好色,只是一种追星罢了。

错!

我举个例子,以前在一个直播间看到一个50多岁的老女人,为了自己喜欢的一个网红,跟当时那个直播间的主播发生激烈争辩,当时的情形是,那个主播在诉说那个网红的种种恶劣行为,已经上升到人品的讨伐。而当时,这个老女人也在这个直播间,他听到了这些话,于是,为了维护自己的爱豆,就与这个主播连麦,然后,就是长达几天的轮番骂战,反正当时在直播间的所有人都一边倒的支持这个主播,觉得这个老女人无理取闹,失去理智,不分青红皂白,感觉就是无脑的支持。

后来有人扒出来,这个老女人经常给那些长得帅的大主播打赏,曾经还给一个主播刷了30万,结果别人不冷不热的,搞得她失魂落魄好多天,感觉就像失恋了一样。

其实,现在像这样的例子数不胜数。很多女人的好色,是在意识流的状态下进行的,什么意思?就是,他们的好色已经从肉体上升到精神上了,属于‘意淫’范畴,当然,有些极度变态的粉丝,甚至两方面都想要,于是就会做出一些过激的行为,比如,当年的杨丽娟事件。

贪婪

贪婪是一个很大的概念,有贪吃、贪睡、贪图美色、贪财、贪图享乐、贪小便宜等等。可以说,在我们生活中,无处不充斥着贪婪。

天气热了,人受不了,电风扇出现了,为了再舒服点,空调又出现了。路过一家小卖部,发现有好多雪糕,忍不住买了一支,好吃。傍晚,做了一盘红烧肉、一盘白切鸡、一碟花生米、一碟皮蛋、拍了个黄瓜、再来瓶冰镇啤酒,那感觉真劲爽。晚上,刷着短视频,开着空调,真舒服。11点钟,开着空调盖着被子睡觉,别提多爽了。

第二天,一大早,去超市,纸巾打折、鸡蛋打折、青椒降价、猪肉降价赶紧多存点货,不然,又要涨价了。

在外面买了几个包子,1块5一个,5块钱4个,果断买了4个,再买了一杯豆浆、2根油条、2个鸡蛋,当早餐,自己做来不及了,早上多睡了30分钟。

公司10周年庆搞活动,去海边游玩三天,又是吃大餐又有得玩,其乐融融。

今天的双色球又中了5块钱,买了10年,最高奖10块钱。

今天618搞活动,买条漂亮的裙子,比平时优惠20块呢。

以上这些基本上涵盖了我们生活中的点点滴滴,无不显示着人性的贪婪。

现在的商家真的是绞尽脑汁在利用人性的贪婪。

你喜欢玩游戏,追求玩游戏的快感,好,我就创造出让你上瘾的游戏。你喜欢贪便宜,好,我就搞个拼夕夕出来,让你不停的占便宜,但同时不停的掏空你的钱袋子。你想发大财,OK,我给你秘籍,只要付个几千块就可以了,你照着练,就可能发财,如果你没有赚到钱,那是你自己的问题。你喜欢聊天,好,我搞个微信给你,让你聊个够。你没有钱吃喝玩乐,而你又非常想,没关系,我有花吧和借吧。你喜欢刷短视频,很好,我满足你,我不停地推送给你,而且都是你喜欢看的。你想找女朋友,好,我帮你,我有默默。

经常找工作的朋友,应该很清楚,那些劳务中介真的很会利用打工仔的贪婪,他们会在招聘启示中,把工作写得待遇很好,工作轻松自由,美女多多。如果你没上过他们的当,很有可能,因为一时的贪念,就上钩了。

试想一下,钱多事少美女多,这样的事怎么可能会发生在商家的身上呢?又不是做慈善。

还有那些培训考试考证机构,也是很黑的,夸张的虚假宣传,误导消费者,什么包教包会,什么包介绍工作,什么挂靠,什么包拿证书,都是骗人的,如果你因为自己的贪婪,想着靠他们帮你,花点小钱,以后飞黄腾达,劝你还是省省吧。

你想以小博大,殊不知你是杀鸡取卵,偷鸡不成蚀把米。

体现贪婪这块最典型就是在投机这块。比如,买彩票、地下六合彩、各种地下赌博、炒股票、炒房子、炒黄金、搞传销等等,一个个都想一夜暴富、都想不劳而获走捷径。

为什么现在社会上那么多骗子,大部分原因就是因为贪婪。

比如,最典型的电信诈骗。以前的那个‘星光大道中奖’的骗局,还有最常见的路边电线杆子上面贴的,招收‘男女公关,月入10万’,‘重金求子’,还有‘冒充公务员给受害人发送补贴,但会收取一定手续费’,‘网络发布虚假廉价商品,受害者贪便宜预付款,结果被骗’,‘网络兼职刷信誉,给予高额报酬’,‘买理财产品高返利,一开始有返利,到最后发现是庞氏骗局’,‘高薪出国打工,结果是进入传销团伙’等等。

以上这些无不是因为贪婪而上当受骗的典型。

贪婪是人性,人性是很难克服的,所以,懂得利用人性的商家们和骗子们往往收敛了大量的财富,而被利用的消费者和受害者,却要伤心伤财。

生活中,往往那些不贪小便宜、不爱折腾(不打牌赌博、不投资、不创业、不投机取巧)、老老实实打工挣钱存钱的人,反而很少上当(也会因为其他事上当),反而日子过得踏踏实实,开开心心。反而是那些读过很多书、号称聪明人的反而容易上当受骗。

有句话叫做:人心不足蛇吞象。蛇怎么能一口吃掉大象咯?那还不等于自取灭亡,贪欲越大,死得越惨。

懒惰

为什么镰刀们最爱宣扬的是躺赚项目?强调简单、轻松、人人能做!不单单是因为人性的贪婪,没有人会和赚钱的事过不去。

但是呢,大多数人太懒了,觉得赚钱太难太累,需要学习,需要掌握知识、技能,需要社交,需要精通人才事故,需要这个,需要那个,太麻烦了。

如果,有人在这个时候,告诉他们有一个省时省力,投入小,赚得多的项目,那么这个时候,因为贪念和懒惰,能赚钱,还能躺着赚钱那自然最好不过了。

那么这个时候,不管什么垃圾项目,就算是说去吃屎,但你只要告诉他能躺赚,他也会冲过来。

当然,像这种套路,被骗的人多了,自然而然传播开来,谁都知道是套路了,也就没多少人会上当了。但你始终架不住骗子更多的套路,只要你是懒惰的,就肯定还会受骗。

当然,利用懒惰也并不一定是纯骗子,很多商家本就是利用这点人性,大肆收割财富。最典型的就是某团。

因为懒惰,某团和某饿帮助懒惰的人类,不用出门就能吃到甜美的食物,买到满意的生活用品。当然,消费者是乐意的,商家也是乐意的,平台更是乐意的(两头赚)。

生活中,懒人经济孕育了一大批懒人产品。

电饭煲算不算,以前煮饭是很麻烦,现在煮饭用上了全自动的电饭煲,放上米和水,就等饭熟了。现在更离谱,自动炒菜机都出来了,食材和配料准备好,放到自动炒菜机里面,什么都不用管,菜就给你炒好了。

全自动洗衣机,衣服放进去,洗衣液放进去,打开开关,然后就等晾衣服了。

还有很多产品都是懒人产品。全自动擦鞋机,扫地机器人,自动擦窗机,自动洗袜机,电动拖把,电动牙刷,方便面,自热火锅,速冻食品(混沌、饺子、包子、汤圆),钟点工,家政服务,疯狂甩脂机,懒人收腹机,减肥药,懒人眼镜,懒人沙发,懒人嗑瓜子神器,懒人支架,画眉神器,懒人卷发棒,懒人眼影,懒人面膜等。

所以,看到了吗,懒人经济是拥有多么庞大的市场。

懒惰是人的天性,很难克服,所以,商家们知道,利用人的懒惰就能赚得盆满钵满。