如何利用虚荣心赚钱(利用人性的弱点!而人性最大的弱点营销)

虚荣

在现实生活当中,很多东西,都代表了一种身份。比如一块劳力士表,一个LV包包,24克拉的钻石,戒指、项链、豪车、豪宅、名牌服装鞋帽、高档电子产品。

总之,越贵的东西越能体现你的身份。而这种身份的认可本质上就是为了满足自己的虚荣心。

读书的时候,当个班长,也能让你虚荣心爆棚,觉得自己多么的了不起。一个三好学生也能让你吹三天牛。拿个全班第一名,恨不得搞个庆典。

在农村,攀比分特别强烈,也是一种典型的虚荣心的表现。谁家建了一栋新楼,总会在人前炫耀几分,感觉特别有面子,邻居们都恨死他了,他反而越是高兴。谁买了一部新车,那就得意了,到处炫耀,满村子转悠,生怕别人不知道。

总之,每个人感觉都在为了别人而活,总之,要比别人看起来好,要有面子,哪怕借钱贷款买车买房,也要撑足面子,不能比别人差。所以,车子房子就成了满足他们虚荣心的工具。

因为攀比成了一种风气,所以,每个农村人都在为面子费尽心思地攀比,生怕落入人后。而最后,最大受益者却是那些商家,包括卖车的、贷款的、卖名表的、卖高档电子产品的、卖高档烟酒的、卖高档服饰鞋帽的、卖金银首饰的、卖房子的、卖建材的。

无论是城市还是农村,无论是男人还是女人,无论是有钱人还是穷人,无论从事什么职业,总之,有人的地方就会有虚荣心的存在。

为什么游戏那么容易让人不能自拔?设计游戏的人,一方面利用人的贪婪,游戏会设置一些奖励,为了拿到这些奖励,玩家就会想尽一切办法得到他,然而,并不是那么容易得到,越难得到,越刺激这些玩家继续玩,从而勾起这些人的征服欲,一旦征服了,就有强烈的成就感,所谓的成就感,也就是满足了玩家的虚荣心。

当然,游戏商家为了持续的利用这两大人性,一方面不停的设置奖励,奖励道具,奖励金币,甚至直接奖励金钱,持续刺激你的贪念。一方面,设置很多的关卡,而且是一级一级往上升,等级越高,难度越大,奖励也越多,过关后的成就感也就越高,虚荣心也就越膨胀。

不止如此,在每一关游戏里面,还会有很多其他对手和队友,很多装备和栩栩如生的画面,这感觉就像上战场大战一样,如果你在里面杀敌无数,并且还有带队能力,同时还可以带出好徒弟,那种成就感就更高了。如果,你是个菜鸟,你就会想尽一切办法,不断修炼自己,从而一步步变成高手,这又像一个人从一个菜鸟,通过练习绝世武功成为武林高手一样,那种快感就更高了。试想一下,现实中,自己一塌糊涂,而在虚拟世界自己牛逼轰轰,那种反差感,会直接让一个人成谜于虚拟世界带来的虚荣。

如何利用虚荣心赚钱(利用人性的弱点!而人性最大的弱点营销)

另外,这个游戏难度也不能太难,谁都完成不了,那就很容易劝退。所以,游戏商家也很会把握这个尺度。让你持续爽,才是他们的目的,否则,他们赚谁的钱?呵呵!

竞技体育同样也是如此。

为什么世界杯、欧洲杯、五大联赛、NBA那么受欢迎?

因为他们代表全世界最高水平的比赛。那为什么水平越高的比赛越受欢迎?

因为水平越高,意味着难度越大,竞争越激烈,对于普通人来说,就是越高高在上的。于是乎,参加这些比赛的个人和团队,就代表着最牛逼的。越是牛逼的人或者团队,越容易受到别人崇拜或者嫉妒,而到了远远无法触及的那种高度,就只剩下崇拜了,崇拜到极端,就是喜欢了,也就是粉丝对偶像的那种喜欢了。所以,为什么乔丹、詹姆斯、梅西、C罗、公牛、湖人、皇马、巴萨更受欢迎了。

一旦到了这种程度的喜欢之后,也就很在乎自己喜欢的偶像或者团队的一举一动了。因此,团队和偶像的荣誉就和粉丝绑在一起了。

所以,你会看到自己的偶像或者团队进一个球或者赢得比赛,球迷就会异常开心,而输了比赛,球迷就会失落难过。

这种所谓的荣辱感,也就是典型的虚荣心作祟。

所以,搞竞技体育的商人,就会想尽一切办法,提高重大比赛的场次和增加比赛的类型,增加各种冠军。从而,让球员和球迷,不断地体验冠军和赢得比赛带来的荣誉感。

为什么要搞排名和积分,这就像玩游戏一样,增加更多的关卡,不断获得过关的成就感。当然,球员不仅能获得球迷的喜爱和球队赢球以及自己得分带来的成就感,同时还能获得更多的金钱。既满足了虚荣心,又满足了对财富的贪婪。

为什么足球、篮球这么受欢迎,而像什么举重、射击等竞技体育却没那么受欢迎,同样也是有难度的啊。

其实这个很好理解,像足球篮球这样的运动,第一,是团体运动,适合多人一起玩,所以,能够增加人与人之间的感情,友情这个东西有时候很珍贵的,同时还能导致人与人之间互相竞争,看看谁踢得更好,就更有面子,还是虚荣心引起的。第二,足球篮球的玩法,适合大多数人参与,所以,没有什么门槛,自然玩的人就多,普及率就高。所以,大众对这些运动自然就亲近了。第三,这些运动的玩法,看起来比较赏心悦目,有速度有激情,可以更多展示自己的魅力,所以,就更受欢迎。也是虚荣心。第四,文化熏陶,像很多国家从小就有足球的文化,所以,从小,孩子们就开始接触足球,耳濡目染之下,不得不热爱足球,这也是中国不流行足球的原因。

好了,生活中的例子还有很多,就不一一分析了。如果你仔细观察,你会发现很多和虚荣心有关的商品。

所谓的面子、荣誉感、成就感、征服感等都属于虚荣心,它是一种虚假的不存在的东西,没有他,不会影响你的吃喝拉撒。但真相是绝大多数人离不开它,绝大多数人都在追求它,没有它,会活得很难受。

本质上,它就是一种心理作用,很多人也知道,然而,大多数人还是被它牵着鼻子走,这就是人性的威力。

恐惧

男人怕穷,女人怕丑怕老,小孩怕笨、怕长不高、怕成绩差,老人怕死。就算是秦始皇都怕死想长生不老!

每一群人都有他担心或恐惧的地方。

这就是为什么知识付费,职业技能培训考试,K12,养生,保健品,护肤品,美容,整形,化妆,都是一些暴力的客单价高的项目。

商家知道这点,所以,他能解决你的焦虑和恐惧,不论花多少钱,你都心甘情愿的掏钱。因为没有什么比消除内心的恐惧更重要的啦。

有个地方是大多数人都不愿意去的地方,那就是医院,但一旦生了病,又不得不去,因为你怕痛怕死。进去了,你还得好声好气,乖乖听话,还不能讨价还价。看着高昂的医药费,你只能忍着心痛。

所以,搞医疗这块的,真心是站着把钱挣了。公立医院还好些,碰到私立医院,还不好好宰你一把,关键医生还会把你的病拖着,并且说得很吓人,本来花不了几块钱的病,硬是把你吓出一身冷汗,什么CT、B超、化验,能用上的都给你用上,你不用就吓你,你还得乖乖用,然后,告诉你啥事没有,你一听啥事没有,不但不会埋怨医生,还的感谢医生,最主要的医生当时说的那么严重,结果啥事没有,你的心情就像坐过山车一样,由极度害怕到完全放心,会让你有种死后复生的幸福感。其实医生都知道,只是他太了解病人了,故意利用你们的恐惧,赚你们的钱而已。关键你还蒙在鼓里,哈哈。

我的外婆曾经就被骗过,花了3万块钱买了一块大石头,让她睡在那石头上,说是可以延年益寿。这些坏人就是利用老人怕死的恐惧心理。

每行每业都可以利用人们的恐惧心理来赚钱。

卖铁锅的会告诉你不粘锅的涂层有毒,经常炒菜容易得癌症。卖不粘锅的又说,涂层其实很安全,反而经常用铁锅,会有铁锈吃进肚子里,会慢性中毒,伤感伤肾。卖调和油的说,他们是经过多少道提炼程序,精心调配出来的健康好油,而卖纯植物油却说,调和油是不健康的,是添加了很多工业油,对人的身体不健康的。卖猪油的又说,饱和脂肪酸对身体好,因为不会被氧化,而不饱和脂肪酸容易分解,产生自由基,对健康不利。

反正,商家只会说竞争关系的产品的危害,说自己的产品多么好,还搬出一堆所谓的科学数据,从而让消费者信任他们,同时对其他产品产生恐惧。这样,商家们就达到了促销赚钱的目的了。

一方面,利用信息差哄骗消费者,另一方面,制造一系列的“恐怖事实”让消费者产生恐惧。

所以,现在的消费者挺难的,都不知道听谁的了,都不知道什么是真什么是假了,牛鬼蛇神太多,天天轰炸他们的大脑。看来,买个东西还得学习一堆专业知识,不然很容易上当。

另外,在电信诈骗领域最喜欢用的招数就是利用人们的恐惧。说你银行卡别冻结了,说你家里什么人被车撞了,说你的账号被举报了、被冻结了等等,反正就是吓你,然后你按照他们的套路走,然后你就被骗了。

好奇

人们总是对一些新鲜的、没见过的、未知的事物充满好奇。为此,很多商家就会利用这点,制造新奇,吸引流量,赚取利润。

好奇心驱使人们产生欲望,哪怕付出代价也要满足自己的心理需求。

通常情况下,小孩子的好奇心大于成年人。比如,动物园,有狮子、老虎、长颈鹿、大象、骆驼、蛇等等,这些东西,小孩子从来没真实见过,因此,他们就很向往,所以,一到放假就会哭着闹着去动物园看狮子老虎。

我记得小时候看到过这样的新奇事件,还花了钱,就是一个女人装在了花瓶里面,只看到头,号称花瓶女孩,当时,大家都去看热闹,而且都是需要买门票的。

还有那些表演杂技的,表演魔术的,都觉得很好奇,过足了眼瘾。

至于那些看风水的,算命的,塔罗牌的都是一种利用人们对未知的好奇而创造的商业项目。

为什么抖音上总是时不时出现一些网红突然爆火,比如,张同学、刘畊宏女孩、王心凌男孩、东方甄选等。因为,当时,平台缺少这样的内容,所以,主推,然后,观众也觉得新鲜,再加上一系列的营销号热炒,好奇心促使大众都去关注他们,不火才怪。然后,随着新鲜劲过了,观众也都疲劳了,这个时候热度自然会下降。

所以,保持新鲜感,不断创新,给予观众更多的未知期待,才是这些商家保持热度的不二选择。一成不变,再牛的IP都会冷掉。

这个世界的人们,太容易喜新厌旧,很容易出现审美疲劳。任何美好的事物,都会有被人们嫌弃的一天。说不定哪天,人们都不爱刷短视频了,也有可能。

那些好听的歌,经常听,也会厌倦,好看的电影,看个两三遍,也就不想看了。所以,要不断地创作新的歌曲,新的电影,始终刺激消费者的好奇心,让他们付费买单。

但话说回来,一些东西很久以前出现过火过,也许还能再火一次,只是换了一种方式。比如,直播不就是以前的电视购物嘛,换了种方式,又火了起来。还有很多复古的东西,也是一样,对于新时代的人来说,要么是从来没见过,只存在于影视节目里面,要么是很小的时候见过,过了很多年以后再次见到,也会感到好奇。

比如,一些老电影很久没看,再次拿出来看,你会觉得很好看,一些经典老歌,很久没听,再次听到,你会循环播放。于是,很多电影公司或者音乐人,就会利用这点,搞个老歌翻新,拍个新XX什么电影,换汤不换药,照样圈钱。

再比如,一些80年代流行的服装元素,到了20年代又开始流行起来,这就是一种复古的新奇感带来的冲击。

人一方面喜新厌旧,一方面又很容易健忘。

好比一男的看上一个女孩子,觉得很漂亮,于是,使劲追,追到手,刚开始爱得死去活来,时间长了,开始扒对方身上的缺点,而且觉得不好看了,于是,开始嫌弃,然后果断分手。

分手几年后,再次相见,发现哇塞,美女,原来前女友这么漂亮,又死皮赖脸的想复合。

这就是奇怪的人类!

自媒体最重要的不是从1-10 而是从0到1,有了到1的经验,剩下的可以直接复制。

能把从0到1玩明白了 底层逻辑就明白了 底层逻辑明白了 流量就明白了 流量明白了 钱就会赚明白了

自媒体粉丝不重要,起码没有想象的那么重要,有产品转化率最重要 转化率有了 客单价最重要

做个人IP是做自媒体的必然结局,如果做不到IP,自媒体基本上做不大 所以自媒体的尽头是IP

如何利用虚荣心赚钱(利用人性的弱点!而人性最大的弱点营销)。想让自己变得更贵,三个点,第一成功案例,第二,不忘初心 第三,始终坚持 一公里的深度,一厘米的宽度,持续深挖。