社会研究专家三浦展在其著作《第四消费时代》中将2005年至2034年定义为第四消费时代,在这一时期,人们将更注重简约与环保、注重精神体验与人际情感联结。而这一消费社会特征,也正契合当下以“达人”为代表群体的新型互联网交易模式。

“君⼦不器,成⼰达⼈”,抖音电商副总裁木青在生态大会上表示,电商达人们在全域兴趣电商生态构建中起着重要的作用。他们通过真实可信、专业有趣的知识和讲解,为消费者精选优价好物,为电商生态带来增量价值。2023年5月至2023年4月是电商达人经济的飞速发展期,短短一年间,抖音电商GMV达到去年同期的3.2倍,吸引180万新商家入驻,386万电商达人在抖音电商实现自己的滚烫事业,超2万家服务商和MCN机构在抖音电商蓬勃发展。

蓬勃发展的电商行业中,新的达人不断涌现,竞争着消费者稀缺的注意力。因此,电商达人需要在内容创作、人群洞察、选品策略等方面提升能力,增强竞争力。应运而生、全面升级的抖音电商罗盘·达人,则可作为达人与消费者之间的优秀媒介,以直观的数据产品形式帮助达人了解市场趋势、消费者需求等重要信息,从而构建更成熟的电商经营体系。

一

人群×内容×商品,抖音电商罗盘靶向驱动助力精准转化

抖音电商罗盘是抖音电商官方推出的数据产品,帮助品牌、商家及达人以数据分析深度研判形势,助推生意增长。升级后的抖音电商罗盘具备了更加多维的产品矩阵,面向品牌、商家、达人推出罗盘·策略、罗盘·经营与罗盘·达人三大产品,差异化支持用户诉求。以数据引领多方成长,构建激发生意增长的数测生态。

其中,罗盘·达人作为“达人成长领航者”,是抖音电商官方针对电商达人设计的一款多视角全方位的数据产品,旨在帮助达人以数据引领生意增长。罗盘·达人以粉丝运营策略、内容创作、选品策略三个维度出发,帮助达人看清从粉丝资产、内容创作、商品趋势到电商交易构成全链路,实现人群×内容×商品的精准匹配,提高带货效率。

粉丝资产协助运营,以粉丝画像分析精准确定目标人群,包括核心用户是谁、消费力如何等,并通过用户资产分层,并制定相应打法策略,促进内容粉丝的转化与成交。

内容创作有效输出,以平台热点挖掘、内容互动/成交转化效果分析、分钟级直播流量监测等形式帮助达人提升短视频与直播流量,最终提升私域用户购买意向。

选品组货精益求精,选品阶段高效感知线上市场热点变化,预测粉丝需求偏好,达到商品效用高度契合用户需求的目的;成交后及时进行数据复盘,提炼商品核心卖点,提升成交粉丝复购率与满意度。

二

全场景数据智能化剖解,罗盘·达人功能升级增提获客效率

抖音电商罗盘·达人帮助达人优化私域流量运营,精准把控内容方向、提升投产效率,从消费人群、短视频内容运营、直播管理、商品选择及成交能力等多个场景为达人加持助力,助推达人生意增长。

在经营过程中,达人常见问题包括粉丝量级过小,转化率受限;流量投放靶向不清,高投入、低回报;直播带货止步于冷启动阶段等。全新升级的罗盘·达人版具备多场景数据分析能力,为电商达人带来全方位、多维度提供的智能化数据指导与分析支持。

(图片为产品示意图,

真实效果请登陆抖音电商罗盘·达人查看)