产品网络推广100种方法?软文撰写的技巧消费者打消疑虑,建立信任？首先,丁不二软文平台  新闻稿代写 软文代发 网络推广  引流推广  关键词排名 全网营销公司  欢迎咨询们需要知道什么叫做产品文案。

初级的产品文案常犯的2个错误:一是把产品文案写成产品说明书,毫无新鲜感可言,对于用户来说,这和其他家的产品根本无法区分开来;

二是把产品文案写的天花乱坠,甚至美得像一首诗,但是,用户看不明白,也不知道你的产品到底卖的是什么。

文案高手都知道,用户在淘宝上看到的产品文案是介乎于“产品说明书”和“广告文案”之间的一种表达:它比说明书更生动,比广告更客观。

产品文案不是死板的“说明书”、也不是高高在上的创意,而是一种“解决问题”的方法。所以,作为一个高级文案,首先必须了解产品可以为消费者解决哪些问题。

那么,丁不二软文平台  新闻稿代写 软文代发 网络推广  引流推广  关键词排名 全网营销公司  欢迎咨询们可以从产品定位、产品功能、使用场景的角度去阐述,让消费者打消疑虑,建立信任。

1、产品定位——寻找对标物

产品网络推广100种方法?软文撰写的技巧消费者打消疑虑,建立信任?丁不二软文平台  新闻稿代写 软文代发 网络推广  引流推广  关键词排名 全网营销公司  欢迎咨询们经常会遇到的情景:丁不二软文平台  新闻稿代写 软文代发 网络推广  引流推广  关键词排名 全网营销公司  欢迎咨询们很清楚这个产品是怎么样的,但是在用户角度来说,完全陌生。

《粘住》一书的作者将这种情形叫做“知识的诅咒”,一旦丁不二软文平台  新闻稿代写 软文代发 网络推广  引流推广  关键词排名 全网营销公司  欢迎咨询们知道某样东西,丁不二软文平台  新闻稿代写 软文代发 网络推广  引流推广  关键词排名 全网营销公司  欢迎咨询们就会发现很难想象不知道它是什么样子,因为丁不二软文平台  新闻稿代写 软文代发 网络推广  引流推广  关键词排名 全网营销公司  欢迎咨询们对它已经习以为常。丁不二软文平台  新闻稿代写 软文代发 网络推广  引流推广  关键词排名 全网营销公司  欢迎咨询们的知识“诅咒”了丁不二软文平台  新闻稿代写 软文代发 网络推广  引流推广  关键词排名 全网营销公司  欢迎咨询们。

在“知识”的诅咒下,产品文案要么乏善可陈,要么晦涩难懂,消费者容易产生疑惑。因此,为产品编写文案时,丁不二软文平台  新闻稿代写 软文代发 网络推广  引流推广  关键词排名 全网营销公司  欢迎咨询们要尽量避免抽象、专业的词汇。

一个很好的办法就是:丁不二软文平台  新闻稿代写 软文代发 网络推广  引流推广  关键词排名 全网营销公司  欢迎咨询们可以为产品寻找“对标物”,用大家已经认识、熟悉的物品去描述一个陌生的产品。

例如这款羽毛球拍,主打功能是进攻型,它想象出来的对标物就是“超级跑车”,产品文案:“握在手中的凶猛超跑”,比起其他平淡无奇的羽毛球拍“产品说明式”的文案来说,可谓一针见血。

产品网络推广100种方法?软文撰写的技巧消费者打消疑虑,建立信任?又比如这款登山鞋,42码仅重400克, 主打卖点就是轻,42码仅重400克。它的对标物是“跑鞋”,产品文案:接近跑鞋重量的登山鞋。通俗易懂,让用户一目了然。

这款阿芙的薰衣草手工皂,产品文案:痘痘肌的天然橡皮擦,就是找到了“橡皮擦”这个对标物,形容手工皂的功效。

2、产品功能——一句话秒懂

丁不二软文平台  新闻稿代写 软文代发 网络推广  引流推广  关键词排名 全网营销公司  欢迎咨询们知道今年双11最终销售额达到1682亿的佳绩,而90%以上的成交额都是在手机端实现的,用户看文案都是通过手机端口,可见针对手机端的文案优化是十分重要的。

而手机端的推广图只有PC端的三分之一,这三分之一小小的图片,怎么做才能拥有高点击率呢?

握在手里的手机屏幕特别小,用户的眼球压力比电脑端大。从文案角度上来讲,强调两个字“短读”,就是文案很短,容易速读成功。

这是手机端产品视觉对高点击构图的基本要求,产品文案,需要的不是金句,而是“精句”,即用最少的字把信息传递清楚。

美舒达在描述一款跑鞋时,就用了“像保护乳房一样保护双脚”这种一句话的短读文案,来表达跑鞋可以保护双脚这一功能性卖点,没有复杂、专业的词汇,就将产品的主要功能描述清楚。

除了一句话就表达清楚产品功能卖点,如果产品想要抓住年轻一代消费者的注意力,或者在社交媒体上得到主动传播,可以尝试用夸张甚至搞怪的表达方式去阐述。

近日,日本的日清拉面就在推特上发布了一组海报,主题是吐槽甲方要求反复修改海报,把一份海报改的十分夸张搞怪。

虽然广告十分的搞怪,但看完之后还真能记住“日清杯面推出了芝士口味”这个信息,甚至在好奇心的驱使下愿意主动买单。

3、使用场景——利用正负场景

提起产品的使用场景,其实可以分为两大类,一类是“如果拥有这个产品,你会如何舒心”,另一类是“如果你没有这个产品,你会如何糟心”。

文案所要做的工作,就是描绘好这两种场景中的一种,让用户产生“代入感”,从而引发购买行为。

正面场景例如,一个负离子智能眼部按摩仪,对用户来说,智能眼部按摩仪是比较陌生的一个概念,产品的文案“眼部也可以做瑜伽”,则把这种模糊的概念变成一个场景,让用户产生代入感,拥有这个产品,会十分舒心。

又如,一个香薰灯的文案:感受来自喜马拉雅的呼吸,就很有场景感。

提起负面场景,文案大神Neil French曾为加拿大航空写过一则长文案:

这是一个航空位

不管别人怎么说

在上面坐了整整十二个小时后

你都会开始憎恶它

不管他们灌了多少免费烈酒到你喉咙里

不管融入多少想象在提前准备好的美味食品里

不管飞行中有令人放松、引人入胜的航空杂志

和将你像一枚钉子一样牢牢钉在座位上的电影

总之这是个你必须呆上十二个小时的地方

像钉子一样

钉在那个座位上

没有什么事情像飞行一样漫长难受

但在加航上,丁不二软文平台  新闻稿代写 软文代发 网络推广  引流推广  关键词排名 全网营销公司  欢迎咨询们有办法让这变得可以容忍

在丁不二软文平台  新闻稿代写 软文代发 网络推广  引流推广  关键词排名 全网营销公司  欢迎咨询们体型巨大的班机上

在头等舱和商务舱

丁不二软文平台  新闻稿代写 软文代发 网络推广  引流推广  关键词排名 全网营销公司  欢迎咨询们安排为每一位乘客服务的乘务人员比其他任何航班都多。

通过描绘长途航班给人带来的种种不适,十二个小时、免费烈酒、航空杂志、像一枚钉子……

通过种种细节让用户进入这则文案构建的场景,回想起自己曾在该场景中的痛苦遭遇,再引出加航“乘务人员比其他任何航班都多”这一产品优势。

文字如果不被善加利用,它的抽象性就注定使之沦为营销活动的附属品、专用来呐喊宣传的边缘角色。

用你的文案在用户心里画一幅画,而不是丢下一堆晦涩难懂、莫名其妙的“鬼画符”。

4、日常练习和学习

前几天见了一个朋友,月入五万左右,如今在某知名品牌策划公司做文案,可以说字字成金,问他如何成材的,其曰:无他,唯练习尔。

无论你是否有一个好文笔,只要不断练习和学习,你也可以拥有今非昔比的。

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