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一、市场分析

宏观经济环境分析

市场竞争环境分析

二、项目分析

项目所在区域情况

项目区域竞争对手情况

项目概况

项目SWOT分析

S:项目背临风景秀丽的龙泉山,自然环境优美,区域功能定位于城市居住区,适宜居住;项目周边已陆续有多个小区入住,人流增加不断提升项目潜在价值;

项目所在区域交通网络完善,可达性高,极大提高本项目的交通便捷力;本项目为我国著名的开发商,有多个项目开发经验,积累了一定的客户资源基础。

W:本项目所在区域位于龙泉驿区柏合镇的边上,人流量较少导致商业氛围差、人气不足;公交路线少,辐射范围小;周边生活配套设施目前品质不高,居民生活品质受到一定的影响。

O:本项目所在区域发展蓬勃,近年来多个车企进驻附近,项目目标客户群体不断涌入,外来客户区域认同感逐渐增强;

龙泉的农产品行业发展相当迅速,由此所带来的观光投资客逐年增加;区域内居民收入稳定,经济发展迅速,市场需求可挖掘空间大。

T:区域内的其他几个竞争对手(龙城一号、格调成、格兰鼎城等)已分流了部分客户,并与本项目形成正面竞争;国家宏观调控政策为未来成都楼市带来不确定因素,从而影响到本项目发展。

三、市场定位(报告重点,请深入细化)

目标客户设定

龙泉本地人、成都养老人士、部分休闲度假人群(5+2模式)

案名定位

xxx:xxx(使该项目在区域地段明显占有优势,xxx周围板块的特性直接影响楼盘的特性),而后的xxx,“国际”二字让人马上就联想起来尊贵、豪富,体现了楼盘的品质非凡。

项目形象定位

项目地处龙泉山旁,可将该项目形象定位于与自然和谐相处,城市的山居生活。

主题广告语定位

一生之城.东山xxx

价格定位

由于地处成都龙泉,本地居住人民生活水平适中,将价格定位至5000,根据其他因素不同进行涨幅。

四、项目营销策略建议(报告重点,请深入细化)

总体推广策略

公交站牌等的铺排-----房交会客户初步积累项目高调入市-----东山品质塑造、市中心接待点正式开放、拓宽推广渠道-----强势推广、产品预览会进一步绪客建立项目高品质形象-----住宅示范单位正式对外公开并公布首批房源价格------关键事件营销、展示项目成熟配套

推广策略

1)媒体推广

主要以成都本土主流媒体(商报、华西报)为主,在重要营销节点上辅以少量的晚报和早报。

4月-------产品亮相,高调入市

5、6月---形象的建立

7月--------挖掘项目价值

8月--------突出产品

9月--------产品价值体现

10月-------叙事开盘

11月-------活动造势

2)事件营销

主要手法:楼盘利用公益活动的影响力打响知名度,在产品预览会上可甄别客户、树立项目高品质形象。

4.20“再造成都之肺,乘直升机看东山”

5.21一生之城城市发展模式发布会

6.22“丁不二软文平台  新闻稿代写 软文代发 网络推广  引流推广  关键词排名 全网营销公司  欢迎咨询共建一生之城”交响音诗在住博会举行

7.22“一生之城”大型音乐晚会

8.12产品预览会

9.21与拆迁农民共庆中秋、国庆

10.21一期A区开盘

11.18“亚洲婚庆活动”

3)概念营销

“一生之城”是一个宜居型、产业型、生态型、休闲型、成长型的可持续可发展的城市区域,营销文案怎么写具有以下显著特征:

Ø位于大都市边缘

Ø容积率和密度适中,产品种类多样

Ø生态环境可持续发展

Ø居住、产业功能复合

Ø极强的城市归属感

项目以最根本的人居为核心,所有的商务、商业等城市功能都成为居住的配套,即可以满足居住者一生的居住所需。

在环境配置、社区配置、产品形态上赋予其可“自我成长”的特质,满足居住者不同生活阶段不断变化的需求。

3、核心营销战略

营销节奏:从大型公益活动着手,高调入市,迅速打响知名度,并通过产品预览会等提高项目形象,开盘前通过报广等多渠道的强势宣传,为项目的开盘热销打下了坚实的基础,开盘后大型活动为项目锦上添花。

营销风格:现场展示社区规划、产品细节,并通过主题公园、艺术中心等配套设施共同超前的呈现出生活情调和场景,从而形成本项目的核心营销驱动力。

营销主题:推广语从亮相之初一直延续开盘热销后一直围绕“一生之城一座国际化。森林公园城”展开,并通过“一生之城”概念炒作扩大有影响力。

营销占位:因为项目位置较远,采用临时接待点、市内接待点与现场接待点相结合的方式,充分的把握客户,并通过主诉求项目配套、社区规划、建筑产品打动客户,此外通过大型营销活动造成体验感受,树立形象。

以上就是房地产项目营销方案的全部内容,不知道这篇营销模板范文对您有帮助。

记住,好的手法是工具,它不是目的。

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