全国性连锁药店对新店的盈利周期要求越来越高,有些企业要求从以前的18个月缩短到12个月,到期如果不盈利便实施闭店。那么,如何才能开出一家盈利周期短的新店呢?以下地点或许可以发掘到有价值的新店地址。

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乡镇市场

乡镇店被部分业内人士认为是药店开新店的价值洼地,原因是经济发达地区经过多年的激烈竞争,开店空间接近饱和,而经济不发达的乡镇竞争不激烈,尚存有空白区域,而且房租成本及装修成本低,租金效率高。这一点从一心堂的数据可以得到验证。

一心堂是目前乡镇店数量最多的连锁药店。根据一心堂2023年年报披露的数据,一心堂有省会级门店2,053家,地市级门店2,771家,县市级门店2,108家,乡镇级门店1,628家,可以说在这四个层级的市场,一心堂的门店数量呈现出同步均衡发展的态势。

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从上表可以看出,一心堂各区域的门店中,乡镇店租金效率明显高于县级以上药店。但一心堂广开乡镇店的做法并不适合所有的连锁药店以及全国的其他省份。乡镇店是否能成功,需要从以下几方面进行综合评估:

第一,乡镇所处的地理位置

如果乡镇距离县城不远,并且交通方便,乡镇居民极有可能选择到县城购药,而乡镇店在与县城药店竞争时,无论是商品齐全程度、商品价格还是专业服务,往往都处于劣势。一心堂之所以乡镇店数量较多,和云南独特的地理环境密切相关。云南省面积大,山高路险、交通不便,乡镇居民寻医问药困难,如果能有一家开在家门口的药店,将会有效地解决用药难的问题。

第二,企业在该区域是否有成熟的布局

业内资深门店拓展专家郑轶认为,乡镇店运营有三大难点:一是乡镇居民多数是留守老人,消费能力非常有限。二是人员招聘困难,当地很难招到店长和执业药师,外派人员又不能长久。三是经营风险较大。

“乡镇居民不在意药店品牌和药品品牌,只在意能不能帮助他们缓解病痛,很多地方的乡镇居民去药店买药都是由药店拆零配药,相当于需要药店的工作人员像医生一样开药,然后把各类药品全部拆零,按用药天数分配好散装药片,打包销售,客单价低,每包可能只需要10元钱。从连锁药店的管理角度看,这种用药模式根本无法复制。虽然乡镇夫妻店很多都愿意加盟品牌连锁药店,对于连锁来说可以解决人员招聘的问题,但经营风险非常大,主要是安全用药风险。”

考虑到这几大难点,连锁药店通常只有在该区域的县城药店有成熟的布局时,才会考虑进一步下沉到乡镇。

第三,目标乡镇空心化问题是否严重

乡镇的年轻人基本都在外地务工,或者为了孩子上学在县城买了房子,留在乡镇上的多数是老年人,整个乡镇除了过年会热闹起来,其他时间很多乡镇俨若空城,人口数量极少。黑严冬认为,如果要开乡镇店,可以选择人口密度大的区域,比如人口数量在5000人以上的村镇。山东葆春堂大药房扎根山东县域市场多年,葆春堂总经理王印亮认为,乡镇政府驻地、农贸市场,以及运营多年、能吸引周边十里八村乡民的乡镇集市,如果有合适的位置还是可以考虑开店的,回报率还可以。

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医院周边

曾任职于国内头部连锁、对门店拓展有丰富实战经验的刘皞认为,在新店盈利周期普遍拉长的情况下,院边新店同样受到了影响,只是相对于社区店、商业区店等其他位置的药店,受到的影响相对较小,而且因为对于未来处方药市场的乐观预期,院边店相对来说仍然更有价值,尤其是三甲医院周边的门店。

正是基于以上共识,布局院边店成为不少连锁药店的战略目标。但现在在成熟的医院商圈内,要找到合适的位置已经非常困难。刘皞建议可以持续关注各大医院的新院建设规划或迁址规划,这都将给药店带来新的进入机会,对于尚未进入这个市场的药店来说,这更是难得的机会。

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新建小区

进入新小区要注意避开烂尾工程,但新建小区仍然是开新店的重点关注区域。“店址是不能再生的,一些成熟区域除非是竞争对手不干了,否则很难找到适合的门面,而新小区是相对空白的区域,仍然非常有价值。”刘皞说。

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菜市场

人流量巨大的菜市场向来是药店的一个选址热点。但近几年,随着美团买菜、盒马生鲜、钱大妈等社区生鲜类电商的兴起,以及消费者因为疫情迅速培育起来的网上买菜习惯,线下菜市场受到严重打击,尤其是在一二线城市。

对于菜市场,郑轶认为仍然有适合开药店的地方,但要具体分析菜市场周边的居住人群,“买菜业态出现了两极分化,40后、50后的老年人仍然习惯去菜场,60后、70后等更年轻的人群则越来越习惯网上买菜,方便、快捷,最多周末有空时,或者来了客人需要在家招待时才会去菜市场,但这样的机会很少。所以如果是以40后、50后居民为主的老旧小区,仍然可以考虑在菜市场旁边选址。”

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大型休闲广场

各大城市都在兴建休闲广场,这些场所往往会成为当地中老年人的集中休闲地,打牌的、跳广场舞的、遛娃的……郑轶认为,汇集起来的中老年人群恰恰给线下药店带来了宝贵的目标人群,是开新店的一个机会点。

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县域市场

公司在主要城市和城区根据商圈密集部局,同时下沉县域市场,逐步打开农村市场——这是漱玉平民年报中的一段文字,类似的表述同样出现在老百姓、一心堂等企业的年报中,县域市场成为头部连锁、区域龙头企业角逐的新战场。

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城乡结合部

业内资深高管黑严冬认为,城郊结合的地带,是农村人口向市区迁移的集中居住区,人口在逐步增多,而房租成本较城区低,新店盈利快