“你问，我答”的内容选自营销君在线“2021千人成长俱乐部”。如果你想加入，你想吸引更多伟大的神加入营销明军猪:aiqijun14

我，SEM广告投放q&a

q 1:转化率总是太低。昨天可能有7次转换，今天只有1次转换。这还没有触及账户。你如何处理如此大的差异？

营销军先生回复:

这种情况很常见。简单判断，看看点击数是否足够，点击数越多，转换的概率就会越高；如果减少，转化自然会减少或不稳定。(因为如果点击次数很少，对等点就会有一些恶意点击。)

建议增加流量，同时不要注意单词，以确保搜索词与业务的相关性高度一致。这种转化效果将相对稳定。

总之，一个方向是找到交通方式。有效流动。

问2:在医疗美容行业，百度账户上的同一个计划，一个是高价计划，另一个是低价计划，会影响关键词的呈现吗？

营销君在线专家组答案:

无论是在医疗行业还是其他行业，在同一个账户中有两个相同的计划，但是关键词的价格是不同的。以下是需要分析的情况。

1，只是价格不同，这样，初始质量会保持不变，但低价词很难显示出来，随着时间的推移，低价词的质量肯定会比高价词差。因此，将这样的计划添加到帐户是没有意义的，并且浪费了计划位置。

2、二的情况是，价格高而价格低，低价词的范围优先于高价词。正如我们从竞价中所知，当竞价显示时，屏幕将被切换(关闭)。低价词将占据高价词的部分显示机会，这将减少账户高价计划中其他单位关键词的显示机会。此外，低价计划中的关键词匹配模式将会放宽，搜索项的购买意愿将会降低，这将实际上导致账户本身的竞争。

3、the 三 case ，价格和另一个是相同的，从而表明两个计划具有相同概率的机制，也就是说，减少分配给另一个计划的部分流量，最终结果是两个计划的质量不高，但会增加整个账户的成本。

结论:建议在条件允许时开立多少账户，两个账户的方向不一致，网站内容也不一致。业内仍有许多竞价员工在努力省事。一个账户的副本，降价的一部分，和同一个网站将被用来占据排名。

最终的结果是访问者进入了账户-账户-页面，看到了他不想要的东西，关闭了它，点击了另一个账户二 C或者进入了账户-页面。最后，窗口关闭了，因此实际上提供了两次无效的点击。账户2与账户1相反！此类竞价必须由竞争对手发送.....

二，信息流广告问答

问1:为什么转化率很高，但转化率很低？我觉得创造力不错，但是转化率并不总是好的。请教我~

营销君在线专家组答案:

一个完整的信息流广告包括:友好的广告入口标题+匹配图片、集销售于一体的登陆页面、操作方便的交互设计。这些三项目的质量将直接影响整个信息流中的广告质量。

然而，信息流广告的质量与大数据的发布质量正相关。为了帮助我们在海量的用户数据中找到匹配的用户，在实现有效的发布之前，我们必须具备与用户高度一致的信息流广告创意。

然后问题出现了，什么样的创造力是可靠的？这是安利给你的。符合烧钱标准的信息流广告创意至少需要以下特性:

特征1:需要指出当前营销工作的主要挑战

例如，用户只是偶尔注意一些关于保持健康的信息，然后我们通过广告创意提醒她:光看是没用的，我们必须马上行动，否则会有严重的社会风险——一旦你成功地引起用户的兴趣，80%的营销工作就会完成。

功能2:能够回答用户在改变他们对产品/服务的认知和行为的过程中遇到的障碍

例如，用户已经有减肥的愿望，但是他们搁置了这个计划，因为他们不知道如何更容易更健康地减肥。然后，我们通过广告创意建议，她可以通过吃一些能量比以前低的食物来产生效果，用户可以采取行动来了解我们的产品/服务。

功能3:关注用户，而不是产品/服务

当我还是个学生的时候，我的作文老师经常说写作应该有主人翁感，信息流也应该有广告创意。一个可靠的想法可以让用户感觉到“他们说的是我”，并深入理解它。如果只谈论产品，用户很难想到他们自己和产品之间的任何联系。

此外，可靠思想的诞生需要四个步骤:

步骤1:查找目标用户

步骤2:了解目标用户的决策阶段

步骤3:了解目标用户的默认选择

第四步:了解目标用户仍然缺少你想要他们做的事情。

我希望以上答案能对你有所帮助。

q2:在用户通过广告关注公众数字后，他们如何才能首先抓住粉丝并降低点击率？

专家组胡斗a: 建议充分利用公共号码菜单功能~

1，自动注意回复:

1)强调对公众数字特征的描述，突出形象，充分发挥粉丝聚集效应；

2)定期更新自动回复的内容，使语气符合公众号码创建的形象，结合节日+活动等提高用户体验。

3)也可以在自动回复中引用与广告相关的内容进行推送，以提高转化率，并允许客户减少搜索过程并下车。

2，菜单栏设计:

1)完善公共号码功能、查询功能和导航功能，优先显示高质量文章(可以选择酷名)等。优化粉丝阅读体验，提高用户粘度；

2)必须突出核心功能和服务，不得偏离它们。有必要体现客户转型的目标。例如，如果你需要买书，你应该在菜单栏中设计微型商店链接。有必要把设计结合起来，不要太僵硬。

以上是本期《你问我答》中每个人分享的内容。如果您在推广过程中有很多疑问，请加入营销之王在线，组成一大群“2021千人成长俱乐部”，进行深入的学习和交流。

为一个以上的成员推广问题的实时答案、每周主题讨论、每月主题共享、行业信息上传和其他好处...

那么，你是如何加入这个团体的？

付费群组加微信aiqijun14

(课程成员和信息流训练营参与者可以自由加入)