完美日记的品牌战略分析

完美日记(广州逸仙电子商务有限公司)从创立到美股上市仅仅花了4年的时间是第一个上市的国产美妆品牌。一个品牌能够在如此短的时间内做到美股上市一定程度上反映其战略的与众不同,同时快速地成长也必然带来不足,通过剖析该品牌的当前战略与目前的外部环境与形势可以为该品牌的发展提供更为清晰的导向建议。

一、 企业现状 

(一)企业发展情况 

广州逸仙电子商务有限公司成立于2023年,其品牌完美日记成立于2023年,该品牌主打适合亚洲年轻女性的彩妆产品,电商销售是其主要销售渠道。2023年10月30日,逸仙电商向美国证券交易委员会公开提交招股说明书,正式启动在纽约证券交易 所上市的 IPO计划,并于 11月11日顺利上市,至此完美日 记成为“国货美妆第一股”,逸仙电商成为中国最年轻的美妆上市公司。

(二)品牌概况 

完美日记的产品类型与大部分美妆品牌类似,主要是 眼影盘、口红、腮红、粉底液等常见的美妆产品。完美日记产品高性价比其单品基本单价不过百,且 更新速度快。完美日记的产品线有高上新速度、高迭代速度的特点。以线上为主要销售渠道主要以天猫旗舰店以及微信线上商城为主要的销售渠道。

二、 战略管理 

(一)企业愿景与使命 

完美日记专注于对美的探索、重塑和表达,提供触手可及且超越期待的美妆体验。

(二)外部分析 

1. PEST 分析 

(1)政治法律环境分析 

国际上中国政府的海关政策给了国货化妆品牌一定的生长空间。而国内管理制度管理下质量堪忧的“小作 坊产品”与假冒伪劣产品基本失去了生存空间,一定程度上 提高了国内化妆品行业的门槛,从而使行业经营及竞争规 范化。为行业中优质企业的健康成长了创造良好的环境,对 于完美日记这种“国货大牌”产品来说无疑是有利的。

(2)经济环境分析 

①国民人均收入提高、GDP 持续增长使得国内人民消费水平大幅度提升

②消费疲软与“口红效应”的双重作用

(3)社会环境分析 

①网络时代引发“外貌焦虑”

由于外貌焦虑已经成为社会普遍的现象,这种社会氛围的影响下,美妆行业一直是消费市场的主力军。 

②网络时代的消费倾向于国货

(三)内部分析 

对于完美日记来说,从他的母公司冠以“电商”之名可 以看出其核心竞争力不在于产品本身,而在于他的销售模 式及营销方式。完美日记在初期主要依托 抖音、小红书、微博等社交媒体直接接触消费者,在后期推 出微信线上美妆顾问,通过发放小福利引导消费者添加这 些美妆顾问,美妆顾问每天会发送朋友圈推送产品与优惠信息吸引顾客。作为年轻人的品牌,完美日记也深谙“粉丝经济”之道,巧妙利用了年轻爱豆深受年轻女生追捧这一现象,合作的对象基本都是国内的新生代男偶像,赚取粉丝红利。

(四)SWOT 分析

1. 优势 

完美日记的内部优势除了销售模式与营销方式两个核心竞争力外,还有其现有的市场份额,已经占据较为有利的市场地位。 

2. 劣势 

(1)缺乏研发能力,缺乏消费者忠诚,产品同质化严重。

3C战略三角模型

3C战略三角模型(3C模型)是由日本战略研究的领军人物大前研一(Kenichi Ohmae)提出的,他强调成功战略有三个关键因素,在制定任何经营战略时,都必须考虑这三个因素,即 

公司自身(Corporation)。 

公司顾客(Customer)。 

竞争对手(Competition)。 

公司本身、顾客和竞争对手构成了战略的三角形,精明的战略家总是从整体纵览三种角色,力图把握它们之间的动态关系,制定最为适宜和有效的战略规划单位,从而扩展公司的相对优势。 

任何经营战略的构想均须考虑三个主要角色;即公司本身、顾客和竞争对手。此“战略三C”中的每一个都是活生生的实体,都有自身的兴趣和目的。我们将其合称为“战略三角形”。 

公司战略 

 公司战略旨在最大化企业的竞争优势,尤其是与企业成功息息相关的功能性领域的竞争优势: 

选择性和程序化。 企业没有必要在各个功能领域都占据领先优势,企业要能够在某一核心功能上取得决定性优势,那么,它的其他功能领域即便平庸,最终也将因此核心功能优势而获得提升。 

战略规划单位

为了能够获得最大自由度以满足顾客的所有需要,从公司本身的角度来看,战略规划单位必须拥有每一项重要功能,包括采购、设计、工艺、制造和销售、市场开发以及分配和服务等。这并不说战略规划单位不能与其他单位共享某一种功能资源,例如研究与发展。这一原则的真意在于:一个好的经营单位的战略必须能有效发挥与顾客及竞争对手有关的所有功能,然而,作为一个战略规划就必须能挖掘、利用本公司的所有潜力以使自己区别于竞争者。这种区别的形成,只能来自双方在功能实力上的差别,无论它是单一功能差别还是各种功能复合形成的差别。 

顾客战略 

 依照大前研一的观点,顾客是所有战略的基础。 毫无疑问,公司的首要考虑应该是顾客的利益,而不是股东或者其他群体的利益。 从长远来看,只有那些真正为顾客着想的公司对于投资者才有吸引力。 

竞争者战略 

 除了要考察公司所有的关键功能外,战略家还必须有能力从整体上紧紧盯住自己的竞争者,包括它在如下几个关键战略要素方面的状况:研究与开发能力,在供应、制造、销售和服务方面所拥有的资源及其他利润来源(包括竞争者可能从事的所有经营项目)等方面,他还必须设身处地地考虑对方公司战略规划者的地位,以便探知对方制定战略的基本思想和假设。 

关于上市公司发展的品牌战略分析这么撰写:附完美日记的品牌战略分析新闻稿。

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