二儿童政策的出台让人们注意到了价值十亿美元的亲子经济的蓝色海洋。行业报告预测，2021年中国亲子产业的市场规模预计将超过3万亿元。随着家庭消费的增长和亲子培育理念的提升，市场机会也在不断涌现，备受关注。

亲子游泳集健身和友谊于一体，汇集专业教育资源，深受年轻父母青睐，占据了亲子经济的“龙头”地位。小杨的亲子游泳利用了80后和90后父母群体的教育理念。他选择了一种贴近亲子观众的促销方式，通过朋友圈广告，在一周内收到120多条有效线索。夏季广告推广的整体客户资本稳定在100元，5.6%的广告点击率对于小杨的亲子品牌效应更为显著。

品牌介绍

广州小羊水产文化发展有限公司(小羊亲子游泳)成立于2021年，在华南地区开设了五校区，是澳斯威姆在中国的战略合作伙伴和金牌俱乐部。小羊亲子游泳致力于0-6岁儿童的水上安全教育和游泳技能培训，注重水上教育理论和实践的研究，将国际领先经验与中国教育实践相结合。在短短的几年里，超过20万个家庭参加了课程体验并从中受益。

一、小杨的营销转型与扩张之路

从番禺万达的第一个校园到华南的几个城市，小羊亲子游泳的快速发展离不开其敏锐的营销意识、品牌声音传播和充足的客源。夏季酷炫营销，他们选择切入朋友圈推广渠道，为旺季赢得客户和品牌建设带来了很多惊喜效果！

“我们非常重视每个园区开放的可持续高质量客流，传统的促销方式很难在力拓客户的质量和效率方面实现双向平衡。微信上的许多人通过个人体验分享他们的消费感知和体验。他们无意中扮演了“种草”的角色。我们受到鼓舞。我们为什么不把广告放在数百万家长朋友的微信上呢？”亲子推广负责人小杨说。

二“酷”营销促进品牌曝光度

启动之初，首先了解小杨对亲子游泳的核心需求:

春夏旺季([/K5/]一月和暑假)客户对扩张的需求、品牌知名度的提高以及开拓新的客户渠道。基于此，优化器提出了一个“酷营销”计划，该计划满足了消费者的需求和痛苦、季节特征和品牌定位，并从微信朋友圈中开拓了新的思路。

优化器从外部图片开始，选择孩子们在水下游泳的图片，这直接反映了孩子们对凉爽夏天的兴趣，得到了父母的心和关注。通过以“清凉营销”为主题的6宫的超水平风格，副本附加了体验类的绝对优惠力度，观众一见钟情，最终广告的点击率高达5.6% [/k1/]，从而提升了小羊亲子在当地的品牌认知度。

三，表格预订驱使客户留下来咨询

吸引用户的注意力并点击广告是第一步，允许目标用户留下线索并促进消费到达，这是二广告推广的步骤。

小羊亲子游泳的内部设计也有规则可循:

1.打开折叠上方的位置并设置6位数转盘。动态的“冷蓝”与外部图片相呼应，引导游客查看场馆特色、教学特色和存储以下信息。滑动画面实现多画面呈现，动静结合，充满场景渗透。

2.“立即预约”按钮紧邻折扣信息，方便用户决策，刺激用户填写表格；

3.室内广告材料应清晰干净，场地和设施图纸、儿童游泳特写照片、动画风格的排版和匹配，从专业精神、信任和童心的角度给人留下深刻印象三。

四，用户肖像和人群扩张驱使游客去商店

为了改进线索转换，下一步是最大限度地找到这样的目标潜在客户，并将有效的复制策略应用于许多推广和保留。

优化团队采用精确用户肖像策略，通过年龄(22-40岁)、性别(女性)、兴趣(生活信息观察者、本地信息观察者、高端汽车爱好者、有氧运动爱好者、水上运动爱好者等标签识别用户。)，行为(生活信息、商业和经济、世界信息、证券、互联网金融等。)，并从最初的种子用户中分析他们的特征，通过使用相似的相似人群扩展函数继续寻找相似的高质量客户。

通过人群筛查和线索转换暴露后，在线客户显示更突出的到达率。据小杨的亲子游泳人员介绍，朋友圈广告投放后,线以下商店的客流量增加了20%，所有推广渠道的线索收集,朋友圈推广带来的线索比例超过15%，远远高于预期投入成本。

据悉，小杨的亲子游泳将进一步扩大市场规模，触及更广泛的客户群，打造全国品牌势头！

优化器摘要:

1.小杨亲子游泳成功的关键在于线下活动与朋友圈广告的编排节奏的协调。每一项节日营销活动都有其独特的特点和吸引点，抓住“五 1”小长假的黄金营销节点，推出自己独特的品牌服务来吸引观众。经验丰富的联盟乐观主义者提取了活动的精髓，并在活动开始前投放广告。

2.朋友圈广告形式多样，采用外部视频+内部自由拼接方式，内部添加形式收集客户信息；首次启动测试后，优化器继续优化，外层采用 6位数旋转+内层自由拼接+表单模式，大大提高了点击率，吸引了高质量的目标用户，显著增加了线索数量，提高了转化率。

3.文案符合产品定位，使用生动活泼的句子，有限的时间"五 1 "和有限的人数" 50 "，给潜在的观众一种紧迫感，暗示着要迅速参加这项活动。整体画面质量高，纯蓝色调和儿童感兴趣的卡通元素，再加上婴儿游泳的场景，触动了亲子消费者的内心渗透。