这是给一个学员的方案，我们就直接进入主题，解决如何茶叶如何在网络上推广。

第一，免费是最好的抓取潜在客户的方法。

免费策略巧妙利用，完全可以不免费，将第一步宣传、推广实现初期盈亏平衡，甚至盈利。

比如这一次，如果你推出1000份定制茶，加上包邮免费，每份成本估计15以上，一次活动下来，至少亏损15000元，但是如果利用我接下来告诉你的策略，则可以赢在第一步，那就是......

免费作为标题，但收取每份9.9元的包邮费。好处有二......

1. 利用免费作为抓潜，每份收取9.9元包邮费作为筛选，从而筛选出对茶叶感兴趣的精准粉丝，从而吸收到你的微信号粉丝，当你后期逐渐发展到两个号，达到10000人的时候，就可以实现微信开店，无店铺经营的较高境界了。

2. 本身包邮之后，如果成本设计巧妙，你的这个活动就可以扭亏为盈了。

第二，永远记得做客户做市场都要遵循一个规律，那就是价值为王。

开饭店的，饭菜一定要好吃，这是一个饭店的根本价值所在，哪怕店面开的偏僻，哪怕店里设施比较老旧，只要好吃，你才具有做大做久的基因。缺少这一点的任何饭店，营销做得再好，最终都难以逃脱倒闭的命运。

毕竟，说一千道一万，到饭店吃饭的人最根本的需求就是吃好。好多饭店老板咨询我如何生意做好，我说开好饭店其实很简单，四个字：

好吃不贵，营销只是给你饭店饭菜好吃基础上插上的一对翅膀，更快速地帮助你成功罢了。

当然了，如果你的饭店好吃基础上客源爆满，那么基于营销长远考虑上的提价策略“好吃又贵”也未必不可，就像以前给大家讲过的“秘制家”外卖就是好吃又贵的典范，为啥？

因为别的饭店做不出那样又麻又辣的口味，人无我有，所以我贵。

我：我给你提供两个简单招式，提高你的茶叶价值感。顾客为产品买单，只有一个原因，认为物超所值便买了，认为不值价钱，便不会买，所以......

每个顾客都活在自己大脑里，活在要不要购买的感觉里，也就是顾客自己给自己界定的价值感。价值感跟产品本身价值无关，跟你给你的产品塑造出的价值感有关。所以基于这一策略，你可以给自己茶叶打造两个独一无二的概念......

1、听佛曲快乐成长的茶叶。店内所有茶叶全天24小时听佛曲，大悲咒、心经、愿做佛前一朵莲等，给茶叶一直听，让它们快乐的生活在店里，同时......

店内放上空气湿度计，保持空气保湿，最重要的是，你所做的这一切，不要闭门造车，要在店内显要位置条幅或者公众承诺方式给你的客户看到，让他们知道，他们买到的茶叶是整个潍坊唯一一款全天24小时听佛曲的茶叶，价值感溢然存乎顾客心中矣。

2、试用策略，先舍后得，每次超出顾客心理一点点。

我有一个学员做茶叶的，茶叶销售的很好，回头率据说可以达到97%，为什么呢?跟我给她的一个建议关联非常大，这个策略就是……

试用品策略，也就是购买了一斤茶叶之后，我会多送你一两半两的茶叶作为试用装，你收到茶叶之后，先打开试用装喝......

感觉口感不错，是你想要的那种味道，再打开正式包装。如果打开试用装喝了不是自己想要的，那可以原价调换别的茶叶或者全额退款，顾客保留试用装。

互联网产品结合试用装威力巨大，这是零风险承诺的一种方式，是对自己产品或服务的无比自信，这招可以迅速打消顾客的疑虑，建立强大的信任，马上促成成交。

同样的，你的店里我也希望你用公众承诺的方式，把试用品策略加进去，甚至可以价格提高15%，每次顾客购买一斤，多赠送一两……

就像乔家大院里的乔致庸一样，购买茶叶一斤，每次都多送一两，人无我有，我的价值、我的服务都是同行业最好的，迅速拉开你的对手八条大街之外。运筹帷幄之中，决胜千里之外。

亲爱的朋友，看了给他的前两个策略，感觉对你有启发吗？如果你想知道我给他的第三大策略和整个策划流程，关注点赞，后续更新或者加我私聊。