(一)长尾理论的诞生和出现

二八定律描述了这样一个事实，即少数人在特定的消费领域贡献了他们的大部分消费价值，但经济变化正在推翻二八定律。我们需要从二八的原因中探索这一法律的变化方向。“二”和“八”的“

二八规则代表不完全信息约束下经济合理性的缺失或丧失。”“二”的产生主要是由于非理性消费，“[/k8/]”的产生主要是由于非理性生产，而“二”和“八”的组合是由于非理性渠道，“[/k8/]”

经济理性是生产、消费、流通和贸易等经济行为更加有效、智能和更加准确匹配的理想状态。人类理性不一定产生经济理性。

根据传统的经济假设，由人组成的企业等经济组织也影响整个经济的合理性，而企业等经济组织也需要在必要或完整信息的前提下结合假设的企业合理性，才能正确发挥促进经济合理性的作用。因此，经济活动的合理化和资源配置的效率都受到个人信息条件和企业信息条件的制约。从个人角度来看，它主要影响经济中的消费行为，而从企业角度来看，它主要影响经济中的生产和流通行为，从而在二定律中分别产生“二八”和“八”。“二”和“八”的“

二八规则分别代表了消费和生产的趋同，但显然消费领域的集中化更加突出。我们甚至可以认为“八”在生产领域仅仅是从属和被动的二八。正是消费行为的盲目性和非理性导致了该领域生产行为的过度集中。

那么为什么二八规则是由消费主导的现象？有两个原因。一是消费者的分散、个性化和相对分离使他们更容易陷入不完整信息的陷阱，从而导致大众传播的误导。企业总是遵循消费趋势的粗向而不是细向来配置自己的资源，这直接强化了在消费集中的某些领域的过度投资，然后由于他们对大众传播的投资，反过来又强化了消费认同的原始部分。

在传统经济中，由于成本、技术、概念等原因，知识和信息的作用还不够，在信息决策不完全的情况下，经济互动仍处于混乱状态，企业只有权衡后才能选择更好的解决方案，更好的解决方案和最好的解决方案之间的差距对企业来说并不重要，因为在他们看来，追求理想比超越竞争对手更好。因此，在特定的前知识经济博弈环境下，企业只尊重特定历史时期交易方法、交易成本和交易技术的约束，选择最有可能赢得和增加投资的领域。

反映上述想法的最典型案例是，经理宁愿接受已经确定的交易订单，也不愿冒险放弃前者，投资于远超过前者但刚刚开始的大额订单的竞争。这里的逻辑是，选择前者意味着必须有利润(核心词必须有转换)，而选择后者可能没有任何利润(长尾词可能没有转换)。还有一个典型的例子:垄断企业怀念落后的商业王国，在加强其商业地位的同时，他们不顾一切地杀死所有新的技术竞争者，即使他们承认这些新的技术竞争者迟早肯定会推翻他们的王国。柯达，你好！

不完全信息下的传统经济竞争是不完全竞争。要制定商业战略和策略，你只需要找到一个更好的解决方案，而不是面对最好的解决方案。大多数企业与其他企业竞争，而不是与自己、时代和消费者的需求竞争。当消费者集中在某些领域的趋势即将出现时，他们会迅速加强这一趋势，这实际上是生产领域非理性的典型表现。

知识和信息革命无疑是化解各种经济不合理现象的传统现象的原因。二八规则是最容易受到知识经济影响的部分之一。我们应该相信，随着知识和信息的充分流动和共享，经济中的二八分层将成为历史。在经历了“三七”和“四六”的阶段后，作为反映生产和消费之间信息和知识转化的重要现象之一，法律最终将被一个在生产、消费和渠道方面更加统一、平衡、平坦和持续的经济体所遗忘，即使它可能发生在很遥远的未来。

(二)长尾经济和市场影响

，相比之下，二八规则和长尾理论没有纯粹的可比性或互补性。二八规则总结了信息不完全决策下生产和消费的混乱，导致自然匹配的结果。主要涉及到生产和消费的一定完整性相关结构；长尾理论总结了在获取越来越多真实有效信息的前提下，生产和消费逐渐摆脱混乱，走向分散和均衡的趋势。它还涉及到某一地区非主流生产和消费的关系结构。因此，二八规则包含长尾。长尾理论描述了八中“二八”之外“二”的尾巴的规律性，或者长尾理论主要研究和分析“20%的消费者”和“80%的生产和供给”等结构部分，并得出这部分在竞争相对落后的传统经济部分包含商业机会的结论。

“经济合理性和二八法律的原因”分析了知识和信息革命将导致二八法律的变化。随着知识和信息的充分流动和共享，经济中的二八分层将成为历史。在经历了“三七”、四六”阶段后，作为反映生产和消费之间信息和知识转化的重要现象之一，新经济将忘记二八规则，因为新经济在生产、消费和渠道方面更加统一、平衡、平坦和持续。这一过程的实现分别通过二 八"中的"二八"和"八"两个不同的部分来实现，其中长尾现象属于"八"的转化模式。

根据二八规则，80%的消费者贡献了20%的消费价值。这些人能成为主流吗？显然不是，主要原因是没有均衡，也就是说，个性化消费没有上升到经济的主流，而普通消费占据了市场的绝对优势。更深层的原因是什么？其原因是，只有由于信息流动和功能不足，才会出现特定的消费差距。一方面，与主流消费相对应的少数民族群体受到大众传播机制的影响，增强了他们的消费效果；另一方面，与非主流消费群体相对应的多数群体虽然数量占主导地位，但由于其松散分散的个性化消费状态，削弱了他们在消费选择方面的消费贡献。上述两个事实的前提是，市场没有能力聚集和浓缩一些小而相似的消费行为形成一个规模。

长尾的价值是在长尾理论下挖掘出来的，正是针对上述市场信息缺陷进行改革的结果。分散的需求、分散的生产和供应以及完整的交易相互发现和匹配的前提是信息能够以低成本流动和共享。这样，谁抓住了允许信息以低成本流动和共享的牛鼻子，谁就能掌握大量零星生产和零星消费者之间的关系，谁就能成为长尾理论的创始人。

二八定律与长尾理论非常不同。我们只能从信息机制和信息成本的角度，以及从模糊的生产和消费主题的角度来比较这两者。

事实上,二八规则主要描述了许多品牌和竞争对手的市场内部关系，并且主要基于通过传统竞争优势而不是信息获得的生产供应商的地位来寻求获胜的解决方案。虽然长尾理论描述了市场的背后，这些部分永远无法与主流市场竞争，但对于一些基于信息优势取胜的生产供应商来说，这意味着他们已经进入了一个被阶段忽略的蓝海，也意味着他们反而通过信息和渠道垄断创造了不亚于传统产业或产品和服务市场垄断的超额垄断利润。

二八法律的赢家坚持特定的行业、产品或服务来寻找获胜的方法。他们的成功在于专注于最能满足市场和信息限制的最佳解决方案。在他们看来，利润比影响力更重要，产品在其生命周期中的优势所带来的利润贡献只是一次性交易。

长尾理论的赢家更倾向于整合的大市场。行业、产品或服务之间的市场边界被打破后，它被抽象的供求匹配所取代。即使是专注于某一行业的企业，也必须尽可能满足该行业多样化和分散的小需求，因为只有这样，它们才能最符合信息经济的逻辑，多样化才能在信息渠道中充分发挥自身优势。因此，这些企业将成功地成为依赖信息优势的大型杂货店。

因此，长尾理论中的赢家注重影响力，因为影响力来自他们的特殊信息，决定了他们获得持续利润的能力。影响力还必须通过利润从“市场、社会和未来”给予他们激励。

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